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Pascal OLOGOUDOU

PARIS

En résumé

Compétences: Organisé, posé, attentif , structuré, vif et agile,

La Montée en Compétences et l'accompagnement des Equipes facilitent l'adaptation au changement, améliorent la qualité de vie au travail et augmentent la performances de votre capital humain.

Pascal OLOGOUDOU a choisi de devenir Formateur Conseil Certifié Coach, après 15 ans d'expérience de management commercial chez des éditeurs de logiciels en Europe, au Moyen Orient et en Afrique.
Pascal intervient désormais auprès d'Administrations et services publics , de Banques, Assurances, dans l'industrie Pétrolière et Pharmaceutique et en Retail en France, Europe, au Moyen Orient, en Afrique .
Il intervient également en Consultant Ressources Humaines: pesée des postes; analyse de processus métiers; mise en conformité postes/salaires et Prévention des RPS notamment du Harcèlement.

Mes compétences :
Harcèlement moral managérial
Gestion du stress
Force de vente en assurance (salariés agents..)
Vente en magasins
Gestion des conflits
Harcèlement burnout agressivité au travail
Flash coaching: prise de décision rapide
Vente conseil
Formateur de formateurs
Conduite de réunion
S'affirmer de manière constructive
Management d'équipe
Gérer la diversité
Mind Mapping
Gestion et détection des risques psychosociaux
Relation d'accueil physique, téléphonique
Management Intergénérationnel
Négociation sociale, commerciale, partenariale
Coaching Commercial
Prévention des risques psychosociaux
Entretien annuel d'évaluation
VAE - RAEP
accompagnement du changement
Gestion du temps et des priorités
Prise de parole en public
Consiel en Organisation Ressources Humaines
Formations ouvertes et à distance
Conception pédagogique
E-learning
Blended learning
Stratégie digitale

Entreprises

  • AXA, MSA, MMA, CREDIT AGRICOLE INTERNATIONAL,AREAS, TOTAL, PLAINE COMMUNE HABITAT, RSI, GROUPAMA - Directeur Associé C.D.D.R.H - Objectifs et kohérance

    2007 - maintenant Avril 2017 Décembre 2019 collectivité de Bondy
    Phase 1 Gestion de projet : Un plan Management auprès de 200 encadrants
    Objectif: harmoniser et professionnaliser les pratiques managériales pour prévenir les risques Psychosociaux et améliorer la Qualité de Vie au Travail

    Se positionner comme encadrant
    Prendre un poste d'encadrant
    Prévenir et réguler les conflits
    Accompagner son équipe
    Animer une réunion de de manière efficace

    Phase 2 se positionner face à l'agressivité et la violence
    Objectif: développer les capacités des agents à accueillir l'usager

    Gérer les incivilités à l'accueil en Mairie
    Gérer l’agressivité des usagers dans la rue pour les ASVP

    Mars 2017 Juillet 2018
    PFIZER Laboratoire Pharmaceutique N°1 mondial
    Gestion de Projet:
    Objectif Organiser le Switch par pays dans un temps réduit vers un vaccin plus efficace contre la pneumonie et la méningite avec l’OMS, l’Unicef et les Ministères de la Santé en Afrique Francophone et Anglophone : Tanzanie, Afrique Du Sud, Cameroun, Malawi, Sierra Léone, Lesotho...
    Création de kits de formation en français/anglais: Card games,
    Organisation de Session de Formation de formateurs pour 300 cadres de santé sur les spécificités du vaccin en vue de former leurs personnels de santé au niveau Local.
    Reporting et analyse à froid des évaluations afin de modifier et/ou d'affiner les modes opératoires de transmission du contenu.

    Avril 2017 -Juin 2018 Conseil Général du Nord
    Gestion de Projet:

    Déploiement d'un plan Management auprès de 600 cadres (directeurs, responsables de Pôles, Chefs de service et chefs d'équipes.
    Objectifs: améliorer la productivité, homogénéiser les pratiques Managériales pour prévenir les risques Psychosociaux et améliorer la Qualité de Vie au Travail

    Modifier sa perception du changement (de l'analyse logique à l'analyse systémique)
    Se positionner dans un environnement complexe
    Accompagner son équipe dans le changement
    Prévenir et réguler les conflits
    S'entraîner à déléguer pour mieux gérer son emploi du temps
    Animer et conduire une réunion productive

    2015 Grande côte Sénégal (ERAMET)
    Gestion de Projet: Job Assement et Business Process Analysis

    Objectifs : passer de la phase de construction à la phase de production
    en 3 mois:
    Réalisation d'une Pesée de Poste suivi d'une Réorganisation RH de chaque business Unit
    Harmonisation des postes et des salaires
    Analyse de Processus Métiers, présentation des résultats et recommandations en anglais au comité de direction

    2010-2015 Mission évolutive auprès de Holding Textiles :
    Objectifs: Professionnaliser les équipes, augmente le taux de transformation, réduire le turn-over

    Analyse des Business Processes de fonctionnement: communication, reporting, grille salariale (variable, primes), audit social 360° du dirigeant puis déclenchement d'un projet d'évolution permanente de l'organisation et de la culture d'entreprise accompagnée d'une recherche de la taille critique par la croissance externe.
    Comment profiter de la crise du prêt à porter féminin, pour recruter et fidéliser les meilleures, faire évoluer en permanence la culture d'entreprise, le savoir-être managérial.

    2014 Mission de 6 mois à la M.S.A Sèvre Vienne
    Objectif: réduire le temps de traitement des dossiers
    Analyse des Processus (Management: communication, reporting), à l''occasion d'un changement radical de fonctionnement et d'organisation.Puis recommandations et actions de formation pour enclencher une évolution permanente des mentalités et impulser une culture d'entreprise par le savoir-être managérial et la nature de la relation client.
    Accompagner et sécuriser les conseillers, les superviseurs, les cadres et les agents de direction dans l'évolution vers la mise en place de Pôles d'Accueil Téléphonique Multi sites par spécialités :Santé, Retraite et Prestations Familiales.

    2010-2013 Mission de 2 ans chez MMA
    Déclencher l'évolution permanente de la culture d'entreprise par le savoir-être dans la relation client
    développement du rebond commercial
    d'une approche de vente conseil en produits vie et d'épargne
    d'une une culture client au téléphone et en face à face


    2008 Mission de 6 mois chez AXA réseau agents I.D.F
    Déclencher l'évolution permanente de la culture d'entreprise par le savoir-être managérial et dans la relation client
    Formation des managers
    développement du rebond commercial
    d'une approche de vente conseil en produits vie et d'épargne
    d'une une culture client au téléphone et en face à face

    2005-2007 Mission de 2 ans chez AXA France (réseau salariés)
    Déclencher l'évolution permanente par le savoir-être dans la relation client
    Formation des conseillers de vente
    développement d'un esprit orienté solution
    d'une approche de vente conseil en produits vie et d'épargne
    d'une une culture client au téléphone et en face à face
    Missions de Recrutement:
    Profils cadres Supérieurs, Cadres Commerciaux et Ingénieurs
    Secteurs des Nouvelles Technologies et Assurance
  • Sipca - Stagiaire formateur

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2005 formation de formateur-conseil niveau 1 et 2 (anlayse des besoins, conception pédagogique et techniques d'animation pédagogiques)
  • Monsieur Pascal Ologoudou - Directeur Général

    PARIS 12 2004 - 2006 Objectifs & Kohérance est spécialisé dans le déclenchement des facteurs de changement de vos Ressources Humaines.

    Nous déterminons les styles de changement de vos équipes.

    Pour chaque style identifié nous vous livrons la méthode adaptée pour vous permettre d'aider vos Ressources Humaines à accepter le changement.

    Selon votre situation, notre expertise de COACHING de groupe et de personne s'avère complémentaire afin d'accompagner le changement de vos équipes.

    Nous concevons également et animons les Formations suivantes:

    GESTION DE PROJET A DISTANCE OFF-SHORE
    MANAGEMENT DE PROXIMITE,
    TECHNIQUES DE NEGOCIATION,
    CONCEPTION E-LEARNING
    EFFICACITE PERSONNELLE,
    APPROCHE INTERCULTURELLE
    PROJET PROFESSIONNEL

    références:
    Banques/ Assurances: AXA, AVIVA, MMA, MAAF, CDC, HSBC

    Industrie/Nouvelles Technologies: THALES, LAGARDERE, APPLE, LVMH

    Administrations: CCIP, CCI 91, AP/HP, SERVICES DU 1° MINISTRE, OPAC 93,CNAM TS, CONSEILS GENERAUX 51 et 52...

    Services: FRANCE GESTION,

    Enseignement supérieur et Recherche: ECOLE CENTRALE PARIS, ECOLES DOCTORALES PARIS I ET VII, UNIVERSITE PARIS VII (LEA) UNIVERSITE PAUL VERLAINE à METZ
    Ecoles de Commerce :NEGOCIA, ADVANCIA, ISTEC, Groupe ESC Rouen
    Ecoles d'Ingénieurs Systèmes d'information: ECE, EFREI


    PRESTATIONS EFFECTUEES

    DECLENCHEMENT DU CHANGEMENT et ACCOMPAGNEMENT DU CHANGEMENT:
    références: Lagardère Active Broadband, AXA (Paris), MMA (Rouen)

    GESTION de PROJETS A DISTANCE OFF-SHORE (FRANCE-INDE)
    références: HSBC

    MANAGEMENT:
    références:AP/HP (missions de 8 mois) AXA

    NEGOCIATION: THALES, ADVANCIA (3 ans en Anglais), AXA (1 an), WOLTERS KLUWER, FRANCE GESTION ...

    CONCEPTION E-LEARNING: "dynamiser sa prise de parole en publique", "les clé de la vente", "Téléprospection", "Optimisez vos écrits professionnels"....
    références: SMARTCANAL

    EFFICACITE PERSONNELLE: prise de parole en public, lecture rapide, Mind Mapping, Affirmation de soi, Gestion de la relation d'accueil, Conduite de réunion ....

    références:AXA, AGF, MAAF, AVIVA, CDC, Services du 1° Ministre, OPAC 93, CNAM TS, Chambre des Métiers 91

    APPROCHE INTERCULTURELLE
    références: OPAC 93, CONSEILS GENERAUX 51 et 52

    COACHING individuel et de groupe
    références: Negocia, LVMH, WOlter Kluwers Pharma Ecoles d'ingénieurs...

    PROJET PROFESSIONNEL, VAE :
    références: AIR FRANCE
    Ecoles d'Ingénieurs: ECE, EFREI
    Ecoles Doctorales Paris 1 et Paris 7
  • 7P4 - Directeur des ventes

    2003 - 2004 7P4.SA SS2L en Gestion de Contenu Web et Gestion de Projet Collaborative

    Poste : Directeur des Ventes

    Mission :Identification des marchés ; positionnement de la société ; élaboration et exécution de la politique commerciale et marketing; construction de l'offre de services et argumentaires ; rédaction de proposition commerciale; négociation et vente de prestations de services à des Grands Comptes (Audit Informatique, Conduite de Projet, Développement Spécifiques, Formation): Inserm, Novartis, Bred, Sociéte Générale)
    Résultats: 750 000 Euros
  • Managed Objects - Directeur France

    2002 - 2003 Elaboration et exécution de la Stratégie Commerciale et Marketing en France.
    Prospection et identification des besoins.
    Organisation de petits déjeuners VIP thématiques valorisant l’offre.

    Rédaction et présentation des propositions commerciales, réalisation de prototype, négociation et signature.

    Organisation du planning de déploiement ; Développement et Gestion de la relation partenaire Intégrateurs

    Résultats: 1000000 € (Contrat cadre avec GROUPAMA-GAN)
  • RiverSoft / MICROMUSE - Directeur commercial Europe du Sud

    2000 - 2001 Prospection et identification des opportunités de vente;

    Rédaction et présentation des propositions commerciales, réalisation de prototype, négociation et signature. Organisation du planning de déploiement. Développement et Gestion de la relation partenaire Intégrateurs en Europe du Sud.


    Organisation de séminaires ciblés valorisant l’offre.


    Résultats: 800 000 $ : AXIANS, PSA, BBVA
  • MATRANET/EADS - Ingénieur d’Affaires comptes stratégiques

    1997 - 2000 Gestion et Management de comptes stratégiques : actions de lobbying auprès des interlocuteurs de haut niveau.

    Coordination de l’action des intégrateurs et partenaires commerciaux en France et à l’international sur mes comptes.

    Pilotage des ressources avant-ventes et techniques sur les projets détectés et sur les dossiers d’appels d’offres

    Construction d’offres spécifiques.

    Action Marketing :création d’un club client VIP, avec réunions trimestrielles au siège d’EADS valorisant le partenariat.

    Résultats:
    •Sur 3 ans, progression du chiffre d’Affaires de 350 000 € à 2 M€
    •Augmentation significative des parts de Marchés en France et l’étranger, dans l’E-Business et dans la Sécurité.
  • FTP SOFTWARE - Responsable Partenaires Espagne, Moyen-Orient et Afrique

    1995 - 1997 Création, développement et management de réseaux de distribution dans ces zones

    Résultats:
    •Meilleur maîtrise des prix publics, de ses marges, et des clients finaux.
    • Réduction de 20% du nombre d’appels au support technique
    • En 1996, le CA s’élève à $1.2 Million
    • En 1997, le CA augmente à $4.7 Millions
  • Netcracker Technology France SAS - Formateur / Manager de centre d’appel

    Neuilly-sur-Seine 1993 - 1995 Création et Organisation d’un centre d’appel de 10 N° verts Européens, en 5 langues étrangères pour SUN MICROSYSTEMS.

    Supervision, formation de 3 Chargés de clientèles. Création d’argumentaires multilingues. Planification de campagnes d’appels entrants et sortants simultanées par pays et fulfillment.
    Résultats:
    • En 1 an, augmentation de la notoriété de Sun Soft. Génération de Leads qualifiés, aux filiales européennes
    • Taux de Fidélisation clients en hausse de 30%,

Formations

  • Institut National De Recherche Et De Sécurité (INRS)

    Paris 2013 - 2013 formateur en prévention et gestion des risques psychosociaux

    Institut National De Recherche Et De Sécurité (INRS) - certification en cours
  • Institut Formation Affaires Et Gestion

    Paris 2003 - 2010 coaching individuel et de groupe

    Approche Collaborative, Orientation Solutions.
  • Université Paris 3 Sorbonne Nouvelle (Paris)

    Paris 1990 - 1991 techniques de négociation commerciale internationale

    MASTER 2 de négociations commerciales internationales - 6 mois de stage en Angleterre chez Renault, au centre de pièces détachées, comme consultant qualité du centre d'appels
    http://www.univ-paris3.fr/MLAEINCI/0/fiche___formation/
  • Université Paris 7 Denis Diderot

    Paris 1984 - 1990 Maitrise Langues Etrangères Appliquées à l'Intercuturel

    1 an :chargé de promotion des ventes chez Movenpick en Allemagne

    LEA est une grande famille et une formation qui ouvre l'esprit et les horizons. Elle aiguise l'appétit de découvrir le monde,de comprendre les autres, d'intégrer d'autres codes culturels.