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Pascal ONCINA

CUGNAUX

En résumé

Mettre ma polyvalence professionnelle, notamment, mon sens de l’interface entre les différents acteurs internes, externes, de l’entreprise, ma capacité à gérer une problématique clients et à les satisfaire, ainsi que ma rigueur, mon adaptabilité, au service de votre développement.


COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES:

* MANAGEMENT
-Animation, dynamisation & suivi d’équipes commerciales : Entre 3 et 5 vendeurs
-Management transverse auprès d’équipes variées : ADV, Achats, Approvisionnements, Logistique & SAV
-Formation technique et commerciale des vendeurs et suivi de leur intégration
-Participation au recrutement, sélection et présentation des candidats à la Direction


* COMMERCIAL
-Prospection et développement de nouveaux clients
-Construction de l’offre commerciale et technique
-Création, développement et suivi des Grands Comptes
-Réponses aux Appels d’Offres : Participation à la constitution du cahier des charges, construction de l’offre
-Veille concurrentielle


* GESTION
-Établissement des budgets prévisionnels
-Élaboration des tableaux de bord
-Suivi de l’activité : Qualitative & Quantitative
-Analyse des résultats : Mise en place des actions correctives
-Optimisation des approvisionnements : validation des flux, des achats et de la logistique


* TECHNIQUE
Connaissance des domaines :
-Industriel des Arts Graphique : Pré-presse, impression Offset & numérique, façonnage…
-Informatique : Intégration de périphériques à différents milieux (TPE, PME, Grandes Entreprises & Collectivités), Formateur NTIC
-Industriel de la carte bancaire et privative : Traitement de données, Fabrication, Personnalisation, façonnage – rapprochement, routage…
-Aéronautique : Relations Clients : Airbus, Latécoère, Brevet de Pilote Privé, participation au Conseil d’Administration d’un Aéroclub

Mes compétences :
Aéronautique
Chef des ventes
Commercial
Énergies renouvelables
NTIC
Plongée
Plongée sous marine
Responsable Commercial
ventes
Ventes B to B
Développement commercial
B2B
Management commercial
Grands comptes
Formation
Imprimerie
Négociation
Packaging
Vente

Entreprises

  • HEIDELBERG FRANCE - Responsable de Comptes

    2011 - maintenant Pré-presse, consommables & services

  • REPRO SERVICE - Responsable Commercial Grands Comptes

    2005 - 2011 -Chargé de développer les activités : matériels et consommables dans un marché en mutation et régression
    -Prise de nouvelles parts de marché auprès de clients perdus : Art & Caractère (Groupe Pierre FABRE)
    -Mise en place d’un contrat tri-annuel Grand Compte : BRISTOL MYERS-SQUIBB
    -Chargé d’aider et d’appuyer l’équipe de vente afin de développer le potentiel de leur secteur géographique
    -Soutien à la gestion des litiges Clients
    -Apport et suivi de solutions

  • BROTHER FRANCE SAS - Responsable Régional

    Roissy en France 2000 - 2005 - Chargé de la vente des produits auprès d’une clientèle, de grossistes, d’intégrateurs, de revendeurs et d’assurer la prescription auprès des Grands Comptes privés, collectivités territoriales et nationales
    - Amélioration du taux de pénétration des produits : Métro, Office Dépôt, Buro+…
    - Accroissement des ventes par la dynamisation des ressources internes, supports techniques (Ingénieurs, service marketing) et des ressources externes : Equipes de vendeurs des clients, Directeurs de point de vente, Chef de rayon…
    - Création et animation de formations clients

  • CPS TECHNOLOGIES - Chef des Ventes

    1995 - 2000 - Chargé du développement commercial de l’activité privative sur la région parisienne, puis l’ensemble du territoire
    - Cartes de fidélité, financières, téléphoniques, de fédérations sportives et associatives…
    - Développement du CA (+ 50% par an) et marge avec de nouveaux clients, notamment Grands Comptes : Air France (Fréquence Plus), Yves ROCHER, Fédération Française de Golf, Intercall, Nature & Découverte…
    - Chargé de la formation, du suivi, et de l’accompagnement de l’équipe commerciale
    - Désignation d’objectifs, suivi et actions correctives

  • MINISTERE DE LA DEFENSE - OFFICIER DE RESERVE

    Paris 1993 - 1995 - Officier Reconnaissance Système d’Arme Roland
    - Formation et encadrement de personnels appelés et engagés (environ 30 personnes)

    - Relève opérationnelle à Berlin dans le cadre des FFSB (Forces Françaises stationnées à Berlin)
    - Mission Interarmées, protection de sites sensibles

Formations

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