Mes compétences :
Vente
Export
Commerce international
Industrie
Management
Entreprises
PROMENS Packaging
- Sales manager
2009 - maintenantDeveloper les ventes a travers une prospection active et intensive sur une cible de prospects moyens et grands compte, et une fidelisation des clients existants.
Participer au developpement de la visibilité de PROMENS sur les segments de marché de la division.
VISIONERF (Vision Artificielle, Robotique)
- Responsable des ventes Export
2007 - 2008*Mise en place d’un réseau d’agents (Angleterre, Israël, Turquie, Pakistan, etc.…)
*Animation et formation du réseau. Déplacements sur site
*Gestion commerciale des clients existants, ainsi que de l’ensemble des prospects en attente
*Participation aux salons professionnels en France et à l’Etranger
COURANT-INT (Plasturgie, Matériel électrique)
- Responsable des ventes Export (Europe, Pays Scandinaves, Pays de l’Est, DOM-TOM)
1994 - 2006*Elaboration et application de la politique commerciale
*Animation, management et développement du réseau d’importateurs et distributeurs
*Etude et développement de gammes produits adaptées à chaque pays de distribution
* Elaboration de gammes en MDD (Marque de distributeurs) ou en sous-traitance
*Mise en place d’outils marketing adaptés aux spécificités des différents pays en collaboration avec les Importateurs / Distributeurs locaux
*Présence sur les différents salons professionnels
*Encadrement d’une équipe de 5 personnes (2 commerciaux, 3 Assistantes)
* Etablissement et négociation des Objectifs annuels avec la direction générale
* Suivi des différents indicateurs mis en place (Tableau de bord, taux de marge, rentabilité client, couts matières, etc.…) et mise en place de mesures correctives
1991 - 1994*Relations commerciales avec les PME-PMI et Grands comptes
*Prospection et suivi de la clientèle
*Application des conditions de vente et tarifs
*Interface entre planning et exploitation
*Règlement des litiges
*Gestion de l’exploitation des commandes
*Etablissement des indices de performance
