Pascal PERCHERON

En résumé

Entreprises

• Dynabuy France - Directeur Dodogne

  Saint-Herblain 2017 - maintenant Organisation de Rencontres Dirigeants
  Référencement commercial
  Centrale d'Achats
  Avantages Privés
  Fidélisation Clients

• PRO REF - Responsable Aquitaine

  Vence 2016 - maintenant Etre présent sur internet et générer plus de contacts (leads)...
  C'est la raison d'être de PRO REF.
  
  Nous adaptons notre stratégie web à chaque client, ce qui nous permet d'obtenir des résultats significatifs.
  Avoir un site n'est plus suffisant et les entreprises l'ont bien compris.
  
  Contactez moi pour un échange constructif sur vos projets de développement 06 41 71 74 85

• Pascal Percheron - Entrepise Individuelle

  2014 - maintenant Mission : Accompagner les entreprises dans le développement de leurs ressources prospects.
  
  Commercial : Prospection / Accompagnement au développement des ventes / Audits et création d'outils commerciaux / Développement de réseaux d'affaires.
  
  Compétences : Stratégie commerciale ciblée
  
  Développement de réseaux de vente

• SIC Habitat - Directeur Régional

  TONNEINS 2012 - 2014 Mission : Gestion de 5 agences commerciales - 10 commerciaux - Conserver les parts de marché sur un secteur accusant une attrition de CA de 55%
  
  Résultats : Création d'une méthode commerciale adaptée à la RT2012 - Montée en compétence des collaborateurs - Augmentation du taux de transformation des dossiers clients (taux passé de 70% à 92%) - Progression des ventes : 22%

• Century 21 - RESPONSABLE COMMERCIAL

  Lisses 2010 - 2012 Mission : Développer un portefeuille clients (vendeurs et acquéreurs) - Transaction immobilière
  
  Résultats : 95 K€ de CA sur année 1. Elu meilleur vendeur sur un goal de 15 agences 2012

• PRESTALISS ex NMPP - Directeur Régional

  1996 - 2010 NMPP Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne
  Rebaptisée « PRESSTALIS » en janvier 2010
  Rue Raoul Wallenberg, 75019 Paris
  CA : 3 milliards d’euros, 1500 collaborateurs
  Délégué Commercial rattaché à la Direction Commerciale du Réseau France.
  
  Animateur de réseau : Garant de la politique du groupe, en charge de
  gérer et contrôler un réseau de 10 départements, composé de 10 grossistes,
  15 commerciaux et 2000 points de vente pour un CA de 120 M€.
  
  Missions spécifiques :
  
  - 1996-2002 : Refonte globale du réseau de diffusion
  • Fusions/acquisitions des grossistes répartiteurs
  • Mise en place de normes ISO 9001
  • Déploiement des stratégies commerciales Groupe
  • Optimisation logistique du réseau de diffusion
  
  - 2002-2010 : Restructuration du groupe NMPP
  • Définition et gestion d’objectifs pour les grossistes
  • Audit et accompagnement des points de vente
  • Expertise commerciale pour le groupe TF1 Vidéo
  • Création de séminaires de formation pour les commerciaux
  • Déploiement du projet « Merchandising »
  
  Missions récurrentes :
  
  • Veille concurrentielle
  • Suivi administratif du secteur
  • Relais de la politique du Groupe
  • Création et déploiement de projets transverses
  • Déploiement et suivi des opérations commerciales
  
  Formation continue :
  
  • Techniques d’animation de groupes
  • Techniques de négociations commerciales
  • Audit d’un point de vente
  • Analyse financière dédiée au TPE/PME
  • Logistique
  • Merchandising
  • Techniques de négociations en GMS

Formations

• ESIAE Ecole Supérieure Internationale D`Administration Des Entreprises De Paris

  Paris 1989 - 1993 Commerce international
  
  Diplôme homologué niveau II
  ESC

Réseau

• Agnès MARCELIN

• Dominique DRUOT-NIVELLE

• Elisa SOMA

• Joy FEVRE - SECACHE (FEVRE)

• Pascal CERVANTES

• Régis LEMASSON

• Societe DOVOSYS

• Sylvie LAFLAMME

• Valerie TRISTRAM

• Vincent LEFEBVRE