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Philippe ROLLAND

Chessy

En résumé

Double compétence Vente / Trade Marketing

Interlocuteur et représentant de Disney auprès de grande enseignes nationales pour l'ensemble des catgories de produits. Très opérationnel

Spécialiste licences, approche grands comptes retail spécialistes et alimentaires.
En charge des comptes Toys R us, E.Leclerc, Casino, Auchan ...
Placement produits dans toutes les catégories (jouet, papèterie, textile, maison, alimentaire Hygiène et beauté, édition.....)
Mise en place d'action trade maketing nationales, locales.
Présentation et élaboration des stratégies marketing Groupe sur cible enfant/ jeunes adultes.




Mes compétences :
Brand management
Vente / Négociation
Stratégie commerciale

Entreprises

  • The Walt Disney Company - Retail Sales and Marketing Senior Manager

    Chessy 2005 - 2012 Produits Dérivés Disney / Licences
    Responsable des enseignes Toys R Us ; Groupe Casino ; E.LECLERC ; Auchan
    Maximiser l’implantation, le référencement, la visibilité de l’ensemble des produits sous licence Disney auprès de la grande distribution
    • Elaboration de la stratégie Disney pour les comptes sous ma responsabilité en phase avec la politique du Groupe
    • Etablissement de business plan, analyse des ventes, référencement des produits culturels (vidéo, jeux vidéo)
    • Construction et exécution d’opérations ventes/marketing au niveau national et local en synergie avec les équipes marketing, communication Disney et les équipes achats, marketing des enseignes nationales tout au long de l’année (Jeux concours, allées centrales, Rentrées des classes, Noël, Pâques ; actions locales en magasins….)
    • Lancement de nouvelles Franchises Disney (Cars, Wall-E, Avengers …) et maintient de franchises pérennes (Disney Princess, Disney Baby….)
    • Mise en place et animation de Road Show de présentations de la stratégie Disney à chacune de mes enseignes
    • Présentation annuelle des stratégies mises en place auprès de mes comptes à l’ensemble des licenciés Disney
    • Ouverture d’un Field Office Disney chez Toys R Us (Key Account Manager Disney présent 2 jours par semaine chez le client pour maximiser la relation et définir des plans communs)

  • GARMIN FRANCE - Chef de Marché (GPS automobile, Outdoor)

    Nanterre 2003 - 2004 Electronique Grand Public

    Implantation de la gammes GPS automobile et Outdoor (sports, randonnées) en France

    • Définition des circuits de distributions
    • Elaboration de la politique commercial en collaboration avec la direction
    • Encadrement d’un commercial sédentaire
    • Référencement des gammes de produits auprès de distributeurs très divers ; Automobile (feu vert, Norauto, Autobacs, Go Sport, Nature et Découverte…) Multimédia (Fnac, Boulanger, Darty…) ; internet ; Garages spécialistes 4x4

  • THOMSON CONSUMER ELECTRONICS - Chef de Secteur

    1999 - 2003 Electronique Grand Public

    Maintenir Thomson comme le meilleur challenger des 2 leaders de l’électronique Grand Public Philips et Sony. Gain de part de marché

    • Responsable de secteur couvrant jusqu'à 5 départements (27, 76, 60, 95, 78)
    • Application et adaptation de la politique commercial auprès d’enseignes spécialistes (Expert, Connexion, But, Conforama, Leader …) et alimentaire (Casino, Carrefour, Auchan)
    • Gestion d’une centrale d’achat régionale

  • CYBERIS - Attaché Commercial

    1997 - 1998 SS II

    Implanter des bornes Multimédia avec accès à internet par cartes prépayés
    • Développement du Parc client (CHR, Administrations)

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