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Patrick BONGAT

ANGOULÊME

En résumé

Directeur Commercial grands comptes, Spécialiste Des Différents Canaux de Distribution.
30 Ans d'expérience commerciale au sein de grands groupes et de PME performantes.

VENDRE ET PARTICIPER AU DEVELOPPEMENT D'UN GROUPE OU D’UNE MARQUE

Mes compétences :
Vente complexe
Analyse stratégique
Management d'équipe
Grande distribution
Direction commerciale
Grands Comptes
Budget et Business planning
Vente
ECommerce
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Management
B2B
Budgets
Business Objects
Marketing
SAP
CRM
Business object

Entreprises

  • Newshoot Fabricant de Nouveaux véhicules électriques individuels. - Directeur commercial

    2016 - 2018 Développer le référencement enseigne sport et jouets
    Définir la stratégie commerciale,
    Organiser et manager le service administratif et commercial, (12 personnes).
    Prévoir les ventes, définir les tarifs, signer les accords enseignes et partenaires.
    Orienter la recherche et le développement de nouveaux produits.
  • Fitness - Investisseur

    2015 - 2016 En complément de mes activités, participation au lancement d'une salle de sport.
    Accompagnement jeune créateur.
  • YEZZ Mobile - Directeur grands comptes nationaux

    2013 - 2015 Entreprise: AVENIR DISTRIBUTION - 13. MARSEILLE
    Développement d'une nouvelle marque de téléphonie mobile.
    Missions: Prospection, démarchage, négociation, référencement en centrales d'achats, participation aux Salons et Evénements, MWC Barcelone, MEDPI,..
    Résultats: ouverture de 6 grands comptes nationaux
  • CLIMADIFF S.A - Directeur grands comptes nationaux

    2010 - 2013 Climadiff (MARSEILLE - Fabricant Electroménager)
    - Missions: Prospecter, ouvrir les comptes et gérer les centrales d'achat sur la France (Metro,
    Promocash, France Boissons, divers cavistes et Chr, Cdiscount...).
    En complément de mes attributions nationales, responsable du développement des ventes région Sud-
    Ouest (25 Départements, 4 commerciaux) toutes enseignes confondues grande distribution.
    Suivre les grands comptes régionaux (Leclerc, Grossistes, web-discounters, Gpdis,....)
    Former les revendeurs et prescripteurs. Animer en magasin, salons professionnels, foire de Paris.
    - Résultats: +300 % CA sur la période en Pro Chr, + 20% CA/an en grand public
  • LA SOMMELIERE INT - Directeur grands comptes nationaux

    2007 - 2010 LA SOMMELIERE INT- 72. SAINT SATURNIN Fabricant
    électroménager)
    - Missions: Prospecter et développer l'implantation de la marque.
    Manager, Former et coacher 3 commerciaux.
    Mettre en place les animations commerciales et formations clients.
    Tout circuit de distribution et suivi grands comptes régionaux, Cdiscount, Leclerc
    - Résultats: +20% CA/an en grand public et de 75% sur pro CHR.
  • GROUPE ADIANTIS - Directeur commercial & Responsable d'agences immobilières

    2004 - 2007 * Directeur commercial/Responsable d'agences immobilières (GROUPE ADIANTIS - 75.
    immobilières)
    - Missions: Organiser, gérer, recruter, manager et coacher 12 commerciaux, former.
    Concevoir la publicité et organiser les mailings (journal interne et site Internet)
    Négocier les accords avec les banques, les marchands de biens, les investisseurs.
    - Résultats: ouverture d'une 4ème agence à Saint Maur des Fossés (94).
  • THOMSON MULTIMEDIA - Directeur régional

    2000 - 2004 Missions: gérer et suivre les groupements régionaux et centrales d'achats

    - Manager et former 7 inspecteurs commerciaux. ;
    - Résultats: 1ère région de France en 2002 et 2003 sur 5 régions
    Progression du C.A région clients directs sur 4 ans : + 48 % / clients indirects : + 63 %
  • THOMSON MULTIMEDIA - Inspecteur commercial

    1995 - 2000 * Inspecteur commercial Paris RP (THOMSON MULTIMEDIA SALES EUROPE - 92 - BOULOGNE
    BILLANCOURT)
    - Missions: Négocier dans tous les circuits de distribution pour implanter et développer la marque (GSA,
    GSS, Grossistes, Indépendants...)
    Suivi spécifique des comptes DARTY et FNAC parisiens ,
  • SEIGA MITSUBISHI - Inspecteur commercial

    1992 - 1995 * Inspecteur commercial Départements : 21, 45, 60, 77, 89, 95 (
    RUNGIS Electronique et électroménager grand public)
    - Missions: développer la DN et les ventes des Marques Mitsubishi, Sansui, Waltham, et Memorex. ;
    - Résultats: Augmentation de la DN de 80% et du CA de +42%
  • SOPRODEM PARIS Société de démonstration - Démonstrateur & chef des ventes

    1984 - 1992 * Démonstrateur confirmé/chef des ventes (SOPRODEM (filiale Thomson) - 75. PARIS Société de
    démonstration)
    - Missions: Développer les ventes auprès des particuliers pour les marques Thomson, Brandt, TéléAvia,
    Sony, Philips, Miéle, AEG, Electrolux en magasin
    Chargé du développement du CA des Enseignes But, Continent, Carrefour, et BHV parisiens.
    - Résultats: Part de marché Marque/magasin 45 % sur 8 démonstrateurs.
  • SOVEA - Comptable

    1982 - 1983 * Comptable (SOVEA Concessionnaire Renault - 94. CHENNEVIERES SUR MARNE)
    - Missions: Comptes fournisseurs, stocks V.O, compte banque et participer au bilan.
    - Résultats: Bonne connaissance d'une concession automobile.
  • **** - Mes compétences

    1982 - 1982 • Développer les ventes auprès des clients distributeurs tout en assurant la déclinaison des accords nationaux et régionaux.
    • Participation/ échange avec chef produits pour la définition des nouveaux produits, des paliers de gamme des enseignes, des tarifications et des innovations
    • Assurer des visites pour entretenir le contact avec les clients et développer les chiffres d’affaires avec les nouveaux clients acquis. Assurer la réalisation des objectifs en chiffre d’affaires.
    • Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
    • Prise en charge des problèmes administratifs liés à l’activité commerciale avec les clients et le back office.
    • Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de l’entreprise par rapport au marché. Suivi sites internet.
    • Gestion de compte d’exploitation PRO CHR avec tarification, marges, coûts divers et opérations commerciales.
    • Prospection, ouverture de compte, suivi des grands comptes pour mise en place des opérations commerciales.
    • Relayer les opérations Trade Marketing et accompagner les commerciaux en rdv terrain
    • Former les nouveaux commerciaux ; être fédérateur au sein de l’équipe.
    • Bonnes qualités d’écoute et de disponibilité afin de saisir au mieux les attentes et les besoins des clients.
    • Organiser et animer des salons, portes ouvertes clients, nouvelles gammes produits.
    • Effectuer le suivi de la commande (disponibilité produit, délai de livraison, trade-marketing, ODR,…
    • Négocier à tous niveaux hiérarchiques, signer les accords annuels et coopérations diverses.

Formations

  • Centre Des Examens Arcueil

    Arcueil 2005 - 2006 Brevet de Technicien Superieur

    Obtention du diplôme en VAE pour gérance d'une agence immobilière.
  • INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING ISM

    Paris 1983 - 2015 INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING

    « Les Nouveaux Futurs Managers Commerciaux » (modes de fonctionnement, outils, méthodes)

    ACHIEVE GLOBAL - Paris
    Les Techniques de Vente P.S.S
    Etudes comportementales P.N.L

    FORMATION CONTINUE EN ENTREPRISE:

    Organisation du temps et gestion de stress
    Méthodes de vente.

    S.A.P, S.P.S (développement personnalisé du système S.A.P, Business Object)
  • Lycée Champlain

    Chennevieres Sur Marne 1980 - 1982 BEP Comptabilité

    1 et 2 ème degré de comptabilité

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