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Newshoot Fabricant de Nouveaux véhicules électriques individuels.
- Directeur commercial
2016 - 2018
Développer le référencement enseigne sport et jouets
Définir la stratégie commerciale,
Organiser et manager le service administratif et commercial, (12 personnes).
Prévoir les ventes, définir les tarifs, signer les accords enseignes et partenaires.
Orienter la recherche et le développement de nouveaux produits.
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Fitness
- Investisseur
2015 - 2016
En complément de mes activités, participation au lancement d'une salle de sport.
Accompagnement jeune créateur.
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YEZZ Mobile
- Directeur grands comptes nationaux
2013 - 2015
Entreprise: AVENIR DISTRIBUTION - 13. MARSEILLE
Développement d'une nouvelle marque de téléphonie mobile.
Missions: Prospection, démarchage, négociation, référencement en centrales d'achats, participation aux Salons et Evénements, MWC Barcelone, MEDPI,..
Résultats: ouverture de 6 grands comptes nationaux
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CLIMADIFF S.A
- Directeur grands comptes nationaux
2010 - 2013
Climadiff (MARSEILLE - Fabricant Electroménager)
- Missions: Prospecter, ouvrir les comptes et gérer les centrales d'achat sur la France (Metro,
Promocash, France Boissons, divers cavistes et Chr, Cdiscount...).
En complément de mes attributions nationales, responsable du développement des ventes région Sud-
Ouest (25 Départements, 4 commerciaux) toutes enseignes confondues grande distribution.
Suivre les grands comptes régionaux (Leclerc, Grossistes, web-discounters, Gpdis,....)
Former les revendeurs et prescripteurs. Animer en magasin, salons professionnels, foire de Paris.
- Résultats: +300 % CA sur la période en Pro Chr, + 20% CA/an en grand public
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LA SOMMELIERE INT
- Directeur grands comptes nationaux
2007 - 2010
LA SOMMELIERE INT- 72. SAINT SATURNIN Fabricant
électroménager)
- Missions: Prospecter et développer l'implantation de la marque.
Manager, Former et coacher 3 commerciaux.
Mettre en place les animations commerciales et formations clients.
Tout circuit de distribution et suivi grands comptes régionaux, Cdiscount, Leclerc
- Résultats: +20% CA/an en grand public et de 75% sur pro CHR.
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GROUPE ADIANTIS
- Directeur commercial & Responsable d'agences immobilières
2004 - 2007
* Directeur commercial/Responsable d'agences immobilières (GROUPE ADIANTIS - 75.
immobilières)
- Missions: Organiser, gérer, recruter, manager et coacher 12 commerciaux, former.
Concevoir la publicité et organiser les mailings (journal interne et site Internet)
Négocier les accords avec les banques, les marchands de biens, les investisseurs.
- Résultats: ouverture d'une 4ème agence à Saint Maur des Fossés (94).
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THOMSON MULTIMEDIA
- Directeur régional
2000 - 2004
Missions: gérer et suivre les groupements régionaux et centrales d'achats
- Manager et former 7 inspecteurs commerciaux. ;
- Résultats: 1ère région de France en 2002 et 2003 sur 5 régions
Progression du C.A région clients directs sur 4 ans : + 48 % / clients indirects : + 63 %
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THOMSON MULTIMEDIA
- Inspecteur commercial
1995 - 2000
* Inspecteur commercial Paris RP (THOMSON MULTIMEDIA SALES EUROPE - 92 - BOULOGNE
BILLANCOURT)
- Missions: Négocier dans tous les circuits de distribution pour implanter et développer la marque (GSA,
GSS, Grossistes, Indépendants...)
Suivi spécifique des comptes DARTY et FNAC parisiens ,
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SEIGA MITSUBISHI
- Inspecteur commercial
1992 - 1995
* Inspecteur commercial Départements : 21, 45, 60, 77, 89, 95 (
RUNGIS Electronique et électroménager grand public)
- Missions: développer la DN et les ventes des Marques Mitsubishi, Sansui, Waltham, et Memorex. ;
- Résultats: Augmentation de la DN de 80% et du CA de +42%
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SOPRODEM PARIS Société de démonstration
- Démonstrateur & chef des ventes
1984 - 1992
* Démonstrateur confirmé/chef des ventes (SOPRODEM (filiale Thomson) - 75. PARIS Société de
démonstration)
- Missions: Développer les ventes auprès des particuliers pour les marques Thomson, Brandt, TéléAvia,
Sony, Philips, Miéle, AEG, Electrolux en magasin
Chargé du développement du CA des Enseignes But, Continent, Carrefour, et BHV parisiens.
- Résultats: Part de marché Marque/magasin 45 % sur 8 démonstrateurs.
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SOVEA
- Comptable
1982 - 1983
* Comptable (SOVEA Concessionnaire Renault - 94. CHENNEVIERES SUR MARNE)
- Missions: Comptes fournisseurs, stocks V.O, compte banque et participer au bilan.
- Résultats: Bonne connaissance d'une concession automobile.
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- Mes compétences
1982 - 1982
• Développer les ventes auprès des clients distributeurs tout en assurant la déclinaison des accords nationaux et régionaux.
• Participation/ échange avec chef produits pour la définition des nouveaux produits, des paliers de gamme des enseignes, des tarifications et des innovations
• Assurer des visites pour entretenir le contact avec les clients et développer les chiffres d’affaires avec les nouveaux clients acquis. Assurer la réalisation des objectifs en chiffre d’affaires.
• Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
• Prise en charge des problèmes administratifs liés à l’activité commerciale avec les clients et le back office.
• Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de l’entreprise par rapport au marché. Suivi sites internet.
• Gestion de compte d’exploitation PRO CHR avec tarification, marges, coûts divers et opérations commerciales.
• Prospection, ouverture de compte, suivi des grands comptes pour mise en place des opérations commerciales.
• Relayer les opérations Trade Marketing et accompagner les commerciaux en rdv terrain
• Former les nouveaux commerciaux ; être fédérateur au sein de l’équipe.
• Bonnes qualités d’écoute et de disponibilité afin de saisir au mieux les attentes et les besoins des clients.
• Organiser et animer des salons, portes ouvertes clients, nouvelles gammes produits.
• Effectuer le suivi de la commande (disponibilité produit, délai de livraison, trade-marketing, ODR,…
• Négocier à tous niveaux hiérarchiques, signer les accords annuels et coopérations diverses.
