Pascal ROY

En résumé

Entreprises

• Canson SAS - Directeur des Ventes Asie

  2012 - 2016 Management de 11 personnes dont 5 commerciaux chinois que j'ai recrutés et formés.Animation et suivi des grands
  
  comptes hors Chine. Gestion des budgets ventes et marketing, réalisation du Business Plan. Budget ventes de 8
  
  M. EUR , marketing marché de 0,5 M. EUR
  
  Réalisations: Développement de comptes stratégiques: +12 comptes clés (total 47). Développement du CA en
  
  Chine de 70% en 3 ans (3,5 M. EUR ), et 20% hors Chine. Ebitda filiale Chine : x6.

• Colart International - Directeur de Zones Export

  1991 - 2012 Management de 10 personnes dont un chef de zone et 5 agents multicarte. Suivi et animation commerciale des
  
  filiales et comptes clés en Asie Pacifique, Amériques,Moyen Orient
  
  Réalisations: Mise en place et gestion de la distribution internationale sur 4 continents. J'ai créé un outil d'analyse
  
  multicritère qui a facilité l'écriture du plan stratégique ventes et de réaliser des économies sur les dépenses marketing
  
  de marché (-10%). J'ai développé le CA export x3 sur Asie et x4 sur Am. Nord et Am. Sud. J'ai créé un CRM sous
  
  Bento ( OS X) facilitant l'organisation du suivi client.

• Chairtech-Cannone - Directeur Export

  1990 - 1991 Responsable du service export (5 personnes). Chargé du développement des ventes, et négociation de vente de
  
  licence de fabrication en Inde. CA : +32% en 2 ans

• Millet SA - Responsable des Systèmes de Management et du Développement Export

  1988 - 1990 Chargé du développement international, j'ai créé les filiales USA, S, E, I, CH et J. J'ai managé la filiale USA :
  
  recrutement , contrôle financier, gestion des budgets ventes, approvisionnements, marketing.

• Taylor Made ( groupe Salomon) - Responsable Commercial Asie

  1987 - 1989 Développement et management de la distribution en Asie Pacifique
  Coordination avec Supply Chain ( USA), Marketing et R&D ( France)
  Prévisions de ventes

• Salomon S.A. - Contrôleur de Gestion Zone Export

  Annecy 1986 - 1987 Contrôleur de Gestion de Zone Export: Japon, Suède, Norvège, Finlande, UK
  Analyse budgétaire, reporting. Elaboration des plans marketing et des budgets de filiales en équipe crossfunctionelle.

• Mölnlycke AB - Contrôleur de Gestion

  1983 - 1985 Analyses budgétaires, Analyses financières,Reporting, Elaboration des budgets de la filiale marché suédois. Consolidation filiales européennes.

• Ambassase de France en Suède - Attaché Culturel ( VSNA)

  1981 - 1983 Chargé de Mission pour le développement de la langue française comme langue des affaires auprès des grands groupes suèdois: Volvo, SKF, Saab Scania, Astra Medical,SAS,Svenska Betong AB, Billerud, etc...
  Organisation de séminaires et prospection en entreprises.

Formations

• University Of Oxford

  Oxford 1983 - 1984 Certificate of Advanced English
  
  Cours par correspondance

• Göteborgs Handelshögskola (Göteborg)

  Göteborg 1981 - 1984 MBA International Marketing
  
  MBA Marketing International

• Göteborgs Handelshögskola (Göteborg)

  Göteborg 1981 - 1983 Master of Science International Business & Trade

• Université Lyon 2 Lumiere

  Lyon 1980 - 1981 Econométire

• Université Lyon 2

  Lyon 1978 - 1981 Certificat de licence de Suédois

• Université Lyon 2

  Lyon 1977 - 1981 Master Sc Eco - Econometrie

Réseau

• Aurore CUNY

• Caetano FERRARI

• Christelle LICHTENBERGER

• Flora TOIX

• Karyna POKOTYLO

• Laurence TEUMA

• Lceif FRANCE

• Morgane GLOANNEC

• Pierre COLLOT

• Steffi RICHARD