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Griffon
- Responsable developpement commercial
paris
2017 - maintenant
Lancement activité BtoB
Coordination services (atelier industriel, Adv, marketing, activité négoce)
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SIA Home Fashion
- Business developer BtoB
Plaisir
2016 - 2016
Spécialiste Européen de la fleur artificielle et objets décoratifs sous la marque SIA
Missions et plan d'action :
- Mise en place modèle et activité BtoB (juridique, gestion des flux, web,logistique, commercialisation, concept location)
- Etude de marché location art floral
- Lancement commercialisation offre Déco et fleurs vers BtoB
Management : un designer et une assistante
Principales Réalisations :
Ouvertures 30 nouveaux comptes BtoB : hôtellerie/restaurants (chaînes et indépendants), Architectes/Décorateurs, Entreprises/PME (immobilier, luxe)
Référencements CADHI, Regus, Juste à Temps
Créations sur mesure en Art Floral
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France Gift SILEA
- Responsable Grands Comptes/Key Account manager
2010 - 2015
Acteur majeur sur le marché de la Décoration, Art de la Table décorative et Fleurs artificielles sous les marques SILEA & VIREVOLTE
Responsable des Ventes et du développement centrales GSA, VAD dont e-commerce, GSB, GSS, Jardineries, GMS, Discount, chaînes Spécialisées, BtoB, CHR : contrats cadres, référencement, plan d'action commercial, MDD
Gestion collection showroom, lancement nouveautés, salon Maison & Objets
Action de prospection clients et développement nouveaux produits sous MDD ou marque
Management : 2 assistantes et management fonctionnel vers la Force de vente
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ColArt International
- Responsable Grands Comptes/Key Account manager
2008 - 2009
Colart International (filiale grand public du groupe Becker), leader mondial peintures artistiques : fabrication, négoce et commercialisation :
- marchés/markets : Beaux Arts, peintures Loisirs et Enfants
- + 10 marques/brands : Lefranc & Bourgeois, Winsor & Newton ,Liquitex, Conte à Paris, Color & Co, Tulip, Charbonnel ...
- circuits/channels : GSA,GMS, GSS, GSB, Grossistes, Vépecistes,Détaillants... (Mass market, DIY,retail)
Missions principales:
Négocier, mettre en place et optimiser les accords nationaux centrales GSB, GSS, VAD , Grossistes (Boesner, Gerstaecker, Passage Clouté)
Elaboration & animation plans promotionnels centrales, développement merchandising & nouveautés produits en lien avec le service trade marketing/ventes
Participation à l'élaboration et mise en place politique commerciale
Action de prospection et développement MDD
Assurer le reporting, le suivi des budgets et des comptes
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ColArt International
- Directeur des Ventes/Sales Manager
1997 - 2007
Missions principales :
Management & animation de 6 à 11 commerciaux
Pilotage de l'activité commerciale de l'équipe de vente sur tous les circuits de distribution
Responsable de la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs de l'activité des commerciaux
Recrutement & animations réunions commerciales régionales
Lancement nouveaux produits avec mon équipe : Papiers Beaux Arts Italien Fabriano, peinture loisir acrylique Tulip, crayons d'art anglais Derwent, marqueurs japonais Copic
Gestion des centrales régionales GSA et Spécialisées
Participation à la promotion de l'entreprise via les salons professionnels, distributeurs et consommateurs
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Dow France
- Directeur Regional Adjoint/Regional Sales deputy Director
Saint-Denis
1995 - 1996
Dowbrands leader Européen de l'emballage Menager avec la marque ALBAL en GSA - Filiale "grand public" de Dow Chemical 38 M€
Missions principales :
Responsable Force de Vente supplétive France
Co-animation 7 chefs de secteurs
Mise en place plan de formation
Interface Marketing/Ventes
Négociation régionales GSA
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Dow France
- Chef de secteur/regional sales manager
Saint-Denis
1992 - 1995
Chef de secteur junior & chef de secteur senior
Missions principales :
Prise en charge d'un secteur géographique
Vente, revente et prospection en GSA
Application politique commerciale et merchandising
Mise en place opérations promotionnelles et animations points de vente
Réalisation reporting régulier et veille concurrentielle
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Latinpack
- Ingenieur commercial
1991 - 1991
Missions principales :
Vente et prospection (Sud de la France)
Reporting marché et attentes clients auprès de la Direction Commerciale
