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Vincent BIESSY

Antony

En résumé

Animateur, Créateur, Développeur, Acheteur, Vendeur, Commerçant, Stratège,
Réseaux, Distribution, Marques & MDD, France & International


Mes compétences :
Sculpture
Direction générale
Conseil
Développement commercial
Gestion commerciale
Management
Optique
Art contemporain

Entreprises

  • ATOL - Directeur des Opérations / Chief Operating Officer

    Antony 2015 - maintenant

  • LOGO SAS - Directeur Distribution Groupe

    2014 - 2015

  • ATOL Les Opticiens - Directeur Achats & Distribution

    2008 - 2013 Directeur Achats, Développement Commercial, Produits
    Oct 2010 – Novembre 2013

    800 magasins, 400 millions d’€uros de CA consolidé magasins

    • Optimisation de la supply chain (sourcing marques et produits blancs) ;
    • Mise en place d’une vraie politique de performance achats conforme à la LME avec qualification ISO 9001- 14001 de la relation fournisseurs : création du système d’évaluation et de qualification des fournisseurs ;
    • Prise en mains, réorganisation & management du département commercial de l’Enseigne, en charge de l’expansion du réseau & du développement des succursales Archipel (lobbying bailleurs & animation).
    • Prise en charge et déploiement du département produits & innovations, avec création du concept, plan de collection, prototypages, lancement commercial : des collections de communication Adriana Karembeu & D’clip ; d’une segmentation par cible et style de la collection chapeau de private label Enseigne Heiva ;

    Résultats :
    Conformité de la politique achats avec les valeurs citoyennes et de relocalisation de l’Enseigne
    Evolution des ressources de la centrale d’achats supérieures de plusieurs points par rapport à
    l’évolution des achats globaux de la Coopérative
    800+ magasins dans le réseau avec un CA moyen HT en hausse de plus de 20% en 3 ans
    Réel succès incontesté des lancements des collections interchangeables et personnalisables de l’Enseigne sur lesquels la communication nationale a été axée ; résultats : 100 000+ produits vendus sur chacune des collections – soit 4 à 5 fois plus qu’auparavant

    Directeur Achats & Distribution,

    • Création du département achats & référencements ;
    • Réorganisation complète de la cellule produits & lancements des collections Ushuaia / Motifs.
    • Gestion et organisation de la plateforme de distribution de la coopérative (102 personnes) : montage sur Beaune d’une cellule approvisionnement & réorganisation d’un département logistique productif et rentable (réceptions & expéditions quotidiennes 6 jours sur 7) ; Optimisation du laboratoire de montage groupe ;

    Résultats :
    Ressources de la centrale d’achats supérieures à l’évolution du CA achats des magasins de plus de 5 points en 2 ans malgré la conjoncture ;
    Premiers succès des lancements de collections interchangeables, choisies comme axe de communication nationale de l’Enseigne
    Progression de 67% du CA de la plateforme avec le réseau sur 5 ans ; Laboratoire de montages en 2X8, puis 3X8 avec satisfaction client 97%+

  • Aspex Europe - DG Europe

    2004 - 2008 Création, développement & gestion de la structure paneuropéenne de distribution,
    Filiale du groupe international Canadien : Aspex Eyewear Group (marques EasyTwist & EasyClip).

    • Création, gestion, optimisation & animation du siège et de la plateforme de distribution France ;
    • Organisation des flux d’approvisionnement (IN/OUT), installation, déménagement, transfert ;
    • Recrutement et animation en direct de la force de vente à travers 2 réseaux (20 commerciaux exclusifs) et des équipes sédentaires « Front » et « Back » Office (7 personnes) ;
    • Prospection, référencements, montage d’opérations avec les clients clés (chaînes & indépendants) ;
    • Création des publicités, définition & suivi de la stratégie marketing et communication, ainsi que de la politique commerciale en relais terrain ; négociations achats publicitaires (BtoB & BtoC) y compris en TV.

    Résultats :
    Portefeuille clients : 4500 points de vente ;
    Position fournisseur : Top 15 France en moins de 2 ans.
    Lauréat du “Silmo d’Or 2004” – Paris : innovation technologique pour EasyTwist 360°.

  • AIRESS Groupe - Directeur Commercial International

    1997 - 2004 Développement et restructuration de l’activité commerciale internationale

    Marques : Kenzo, Escada, Cacharel, Eden Park, produits private label & projets de sous-traitance de production.

    CA Groupe de 61 millions d’€uros en 2003

    • Développement de la sous-traitance de marque (création, design, production) à travers la gestion d’équipes pluriculturelles et de productions multi sites (France, Maroc, Chine & Ile Maurice) ;
    • Création de la société spécialisée MDD. Fournisseur référencé Décathlon & Walmart ;
    • Restructuration complète du département sous-traitance. Gestion de dossiers de sous-traitance solaire pour un portefeuille de clients clés, principalement du monde du Surf (Arnette, Black Flys, Revo, Costa del Mar, Maui Jim), de la Mode (Lanvin, DKNY, Tommy Hilfiger, G. Darel) et du Luxe (Technomarine, Dunhill, Montblanc). Développement de lunettes pour l’industrie du Cinéma à travers une collaboration de création & production (Matrix, Charlie’s Angels, Lara Croft-Tomb Raider);
    • Management du département distribution avec une équipe de 45 personnes pour la gestion d’un portefeuille de plus de 90 distributeurs et de 7 filiales internationales.

    Résultats :
    CA Export 1997 : 17 millions d’ €uros – 2003 : 43 millions €uros (X 2,5 en 6 ans).
    Département MDD : production annuelle dépassant les 5 millions d’unités.

  • LOGO - Groupe Essilor - Chef de Zone Export

    1994 - 1997 Chef de Zone Export Moyen Orient & Pays émergents
    Responsable Private Label Enseignes

    Développement des ventes en griffes & marques sur la zone de prospection EMEA – Pays de l’Est
    Marques: Fred, Givenchy, Lanvin, Fabergé, Kickers & Disney.
    CA Groupe de 47 millions d’€uros en 1997

    • Création de produits et opérations pour les enseignes de la distribution française, anglaise & espagnole ;
    • Développement de la distribution sur les Pays de l’Est et le Moyen Orient du portefeuille

    Résultats :
    CA private label X3 en 3 ans avec mise en place d’opérations spéciales
    Progression à 2 chiffres de la distribution sur le Moyen Orient
    Explosion des ventes sur les pays de l’Est avec mise en place d’une distribution qualitative des marques, ainsi que d’un circuit de vente parallèle de déstockage de fins de séries et job lots

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