PARIS
J'ai débuté comme assistant commercial dans la société Panzani, alors filiale du groupe Danone. Puis j'ai intégré 1 an son service export. Une expérience de 2 ans a suivi pour développer, en phase de test national, un nouveau concept de distribution de plat cuisinés servis chauds grâce à un distributeur automatique. Cette expérience exercée sur la France entière a été très formatrice. J'ai été à la rencontre de nombreux intervenants B to B tels que les sociétés de distribution automatiques régionales et nationales, les CROUS, la section hôtellerie du groupe Accor, la SNCF à bord du TGV...
Aujourd'hui chez Sferaco (CA=45.8M€, une société du Groupe Thermador CA=210M€) mon métier est de développer le CA de 300 clients principalement situés en Ile de France.
J'occupe en plus la fonction de Responsable Grands Comptes, en particulier pour l'un de nos clients nationaux spécialisé dans la distribution de produits BTP.
C'est dans cette fonction que j'utilise mes compétences managériales et de négociateur illustrées en particulier par le développement du CA de ce client national. Notre CA est passé de 865K€ à plus de 1.5K€ en 4 ans. Ce résultat a été obtenu par des choix stratégiques : la définition de la stratégie commerciale et son suivi au niveau des 7 commerciaux de Sferaco, la mise en place de plans merchandising spécifiques et de leurs outils opérationnels, la bonne relation avec les Directeurs Régionaux de ce client, la réalisation de réunions de leurs Chefs d'Agences, l'animation de formations de leurs commerciaux ; la création, la mise en place et la réalisation d'opérations commerciales telles que des téléventes.
