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Pierre-Jean LAHOURCADE

PARIS

En résumé

Impliqué depuis le début de ma carrière (2000) dans la prospection et le lancement de nouveaux marchés dans le secteur de l'énergie en France ou à l'étranger (GB pendant 3 ans).

et/ou de nouveaux produits à forte valeur ajoutée autour des énergies renouvelables et de l'efficacité énergétique pour le compte d'EDF et de ses filiales.

Compétences développées : conduite de projets techniques complexes dans des environnements très différents (PME/grands groupes, France/étranger, Direction commerciale/Direction commerciale/R&D)
et à enjeux : partage des décisions avec les équipes de direction, management d'équipes.

Mes compétences :
Efficacité énergétique
Commissioning
Business development
Renewable energy
Photovoltaïque
Construction
Energy efficiency
Énergie renouvelable
Adaptation

Entreprises

  • EDF OPTIMAL SOLUTIONS - Directeur de Projets

    2011 - maintenant Missions : Directeur de projets sur des appels d'offre de marchés de Contrats de performance énergétique et Contrats de Partenariats de Performance énergétique (PPP) : développement du projet sur l'ensemble de ses aspects techniques, financement, risques, engagement, commercial, passage en exécution.

  • EDF ENR - Responsable business development

    Paris 2008 - 2011 MISSIONS
    • Développer les nouveaux marchés : promotion immobilière, grands comptes, etc.
    • Animer l’équipe B2B d’EDF ENR basée à la Défense (depuis septembre 2010),
    • Animer le partenariat « Alkorsolar » (procédé d’intégration étanchéité-photovoltaïque) co-développé par EDF ENR et des partenaires étancheurs.-

    RESULTATS
    • Réalisation de projets photovoltaïque emblématiques (Renault Trucks, Toyota, Akerys, Bouygues immobilier, MEEDDM, etc.)
    • Abandon des segments grands comptes et promotion pour recentrage sur ces segments plus profitables (PME/PMI)
    • 15MWc de projets dès la première année de commercialisation

  • EDF ENERGY - Londres - Buisness development manager

    2006 - 2008 MISSIONS
    • Tester et adapter une offre développée en France autour de l'efficacité énergétique pour les clients grands comptes d'EDF au marché britannique.
    • Elaboration du business plan, mise en place de contrats génériques, conception des supports de communication et réalisation de sessions de formation pour les forces de vente.
    • Portage de l’offre auprès des acheteurs/responsables de sites clients, ajustement du discours commercial et du contenu de l’offre.
    • Recherche de partenaires pour les phases d’implémentation : Tiru, Dalkia, Schneider, etc., mise en œuvre opérationnelle des partenariats.
    • Contrôle de la cohérence technique des rapports/études remis aux clients d’EDF Energy.
    • Reporting auprès d’EDF R&D et de la Direction de Vente Europe, partage des meilleures pratiques avec les autres filiales du groupe EDF (réseau européen d’experts en efficacité énergétique-CE3).
    • Identification de technologies innovantes dans le domaine de l’efficacité énergétique en Grande-Bretagne, remontée de ratios énergétiques pertinents en Grande-Bretagne pour EDF R&D.

    Résultats
    • Réalisation de 11 audits énergétiques : Cadbury, Airbus UK, Saint-Gobain UK, Royal-Mail Group (~La Poste), John Lewis (~BHV), Hilton, Accor, Alstom UK, NHS (hôpitaux).
    • Offre désormais intégrée aux offres B2B d'EDF Energy.

  • EDF R&D - Chef de projet

    CLAMART 2002 - 2006 Objectif
    • Valoriser les partenariats de recherche d’EDF dans la négociation commerciale pour la fourniture d’électricité avec ses grands clients.
    Missions
    • Extension du modèle d’affaire initié en 2002/2003 à l’ensemble des Agences grands comptes.
    • Partage des bonnes pratiques entre interlocuteurs d’Agences grands comptes, gestion des appels à ressources des experts d'EDF R&D, suivi budgétaire, reporting.
    • Budget 2004, 2005, 2006 : 1500 k€/an.

    Résultat
    • Fidélisation de clients stratégiques pour le groupe EDF : EADS, Valeo, Snecma, Nestlé, etc.

  • EDF R&D - Ingénieur chercheur

    CLAMART 2000 - 2002 Missions
    • Rédaction d’études d’opportunités pour le développement de nouvelles technologies électriques dans le secteur de l’aluminium.
    • Modélisation des consommations d’énergie à partir d’unité de production.
    Missions :
    • Études d’opportunités pour le développement de nouvelles technologies électriques dans le secteur de l’aluminium.
    • Veille technico-économique (salons professionnels, formations, revues, etc.) du secteur de l’aluminium.

    Résultats
    • Fiches de synthèse sectorielle reprises par le marketing.

Formations

Réseau

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