Pierre-Jean LAHOURCADE

En résumé

Entreprises

• EDF OPTIMAL SOLUTIONS - Directeur de Projets

  2011 - maintenant Missions : Directeur de projets sur des appels d'offre de marchés de Contrats de performance énergétique et Contrats de Partenariats de Performance énergétique (PPP) : développement du projet sur l'ensemble de ses aspects techniques, financement, risques, engagement, commercial, passage en exécution.

• EDF ENR - Responsable business development

  Paris 2008 - 2011 MISSIONS
  • Développer les nouveaux marchés : promotion immobilière, grands comptes, etc.
  • Animer l’équipe B2B d’EDF ENR basée à la Défense (depuis septembre 2010),
  • Animer le partenariat « Alkorsolar » (procédé d’intégration étanchéité-photovoltaïque) co-développé par EDF ENR et des partenaires étancheurs.-
  
  RESULTATS
  • Réalisation de projets photovoltaïque emblématiques (Renault Trucks, Toyota, Akerys, Bouygues immobilier, MEEDDM, etc.)
  • Abandon des segments grands comptes et promotion pour recentrage sur ces segments plus profitables (PME/PMI)
  • 15MWc de projets dès la première année de commercialisation

• EDF ENERGY - Londres - Buisness development manager

  2006 - 2008 MISSIONS
  • Tester et adapter une offre développée en France autour de l'efficacité énergétique pour les clients grands comptes d'EDF au marché britannique.
  • Elaboration du business plan, mise en place de contrats génériques, conception des supports de communication et réalisation de sessions de formation pour les forces de vente.
  • Portage de l’offre auprès des acheteurs/responsables de sites clients, ajustement du discours commercial et du contenu de l’offre.
  • Recherche de partenaires pour les phases d’implémentation : Tiru, Dalkia, Schneider, etc., mise en œuvre opérationnelle des partenariats.
  • Contrôle de la cohérence technique des rapports/études remis aux clients d’EDF Energy.
  • Reporting auprès d’EDF R&D et de la Direction de Vente Europe, partage des meilleures pratiques avec les autres filiales du groupe EDF (réseau européen d’experts en efficacité énergétique-CE3).
  • Identification de technologies innovantes dans le domaine de l’efficacité énergétique en Grande-Bretagne, remontée de ratios énergétiques pertinents en Grande-Bretagne pour EDF R&D.
  
  Résultats
  • Réalisation de 11 audits énergétiques : Cadbury, Airbus UK, Saint-Gobain UK, Royal-Mail Group (~La Poste), John Lewis (~BHV), Hilton, Accor, Alstom UK, NHS (hôpitaux).
  • Offre désormais intégrée aux offres B2B d'EDF Energy.

• EDF R&D - Chef de projet

  CLAMART 2002 - 2006 Objectif
  • Valoriser les partenariats de recherche d’EDF dans la négociation commerciale pour la fourniture d’électricité avec ses grands clients.
  Missions
  • Extension du modèle d’affaire initié en 2002/2003 à l’ensemble des Agences grands comptes.
  • Partage des bonnes pratiques entre interlocuteurs d’Agences grands comptes, gestion des appels à ressources des experts d'EDF R&D, suivi budgétaire, reporting.
  • Budget 2004, 2005, 2006 : 1500 k€/an.
  
  Résultat
  • Fidélisation de clients stratégiques pour le groupe EDF : EADS, Valeo, Snecma, Nestlé, etc.

• EDF R&D - Ingénieur chercheur

  CLAMART 2000 - 2002 Missions
  • Rédaction d’études d’opportunités pour le développement de nouvelles technologies électriques dans le secteur de l’aluminium.
  • Modélisation des consommations d’énergie à partir d’unité de production.
  Missions :
  • Études d’opportunités pour le développement de nouvelles technologies électriques dans le secteur de l’aluminium.
  • Veille technico-économique (salons professionnels, formations, revues, etc.) du secteur de l’aluminium.
  
  Résultats
  • Fiches de synthèse sectorielle reprises par le marketing.

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Talence 1997 - 2000 généraliste

Réseau

• Arnaud SICCARDI

• Johnny DUPUIS

• Marc VERDURE

• Martine SONDERVORST

• Nicolas QUENZER

• Noémie ATLAN

• Patrick RICROS

• Pierre TRIAU

• Raymond PAULY