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Lucien LAHOURCADE

Fontenay-sous-Bois

En résumé

Compétences marketing :

 Élaboration européenne et française de la politique commerciale en fonction des objectifs société et objectifs fournisseur
 Analyse du marché des produits, des besoins des clients et de la concurrence
 Développement et pérennisation des ventes produits
 Développement de la relation avec les fournisseurs
 Négociation avec les clients clefs

Compétences techniques :

 Formation sur les gammes produits des fournisseurs
 Réalisation d’outils d’aide à la vente
 Formation de la force de vente au travers de formation et visite en clientèle
 Préconisation technique en fonction des besoins clients

Entreprises

  • Univar - EMEA Supplier Manager

    Fontenay-sous-Bois 2014 - maintenant Gestion à l'échelle européenne de fournisseurs internationaux dans l'industrie des peintures et adhésifs (silice, noir de carbone, élastomère, titane)

  • Univar - Responsable Développement (Industrie : Peinture, Encre, Adhésif).

    Fontenay-sous-Bois 2008 - 2014 Gestion et développement de gammes produits techniques dédiées principalement au marché de la peinture.

    Fournisseurs leaders sur leur marché : silices pyrogénées, noirs de carbone, émulsions (vae, a, s/a, veova), élastomères (SBS, SIS, SEBS) dioxyde de titane…

    Etablissement de la stratégie produit. Négociations prix avec les fournisseurs. Visites clients clefs. Renforcement de la relation fournisseur.

    Portefeuille Produits : C.A. > 8 000 000 €
    Objectif : +6% atteint en 2012.
    En Progression annuelle depuis 2008 (2,5% / an)

  • Univar - Ingénieur Technico-commercial (Industrie : Peinture, Encre, Adhésif)

    Fontenay-sous-Bois 2004 - 2008 Suivi et développement des clients sur le plan commercial
    Conseils clientèle pour l'application technique
    Mise en place des stratégies de ventes en collaboration avec nos commettants
    Portefeuille Clients : C.A. >10 000 000 € (en progression constante de 2004 à 2008)

  • ARIA - Ingénieur Technico-commercial (Industrie des plastiques, composites et adhésifs)

    2001 - 2004 Suivi et développement des clients sur le plan commercial
    Gamme fournisseur : Carbonate de Calcium, Epoxy, Hydrate d’alumine
    Portefeuille clients de 3 000 000 € C.A.

  • Institut du Pin / Ressources Collage - Technicien Superieur

    1995 - 1996 Formulation, dispersion base aqueuse. Mesures d’énergie de surface, analyse thermique, Infrarouge, dynamomètre, microscope, chromatographie en phase gazeuse ou liquide.

Formations

  • IAE Bordeaux IV (Bordeaux)

    Bordeaux 1999 - 2000 DESS CAAE

  • ITECH Institut Textile Et CHimique De Lyon (Ecully)

    Ecully 1996 - 1999 Ingenieur

  • DEUST "Adhésifs Et Assemblages" Bordeaux . (Bordeaux)

    Bordeaux 1994 - 1995 DEUST "Adhésifs et Assemblages"

    Adhesif - Stage à la SNPE (Essonne, 3 mois)
    Amélioration de l'adhérence par traitement Plasma "froid" (plan d'expériences).

  • IUT Mesures Physiques, Université Bordeaux I

    Bordeaux 1992 - 1994 DUT 'Mesures Physiques'

    Stage de 3 mois aux Dérivés Résiniques et Terpéniques [DRT] (Landes, 3 mois) :
    Détermination des incertitudes de mesure des appareils physico-chimiques du laboratoire

Réseau

Annuaire des membres :