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ELECTO-CONCEPT SARL
- Directeur commercial
2008 - 2018
Création de société d'installation photovoltaïque secteur professionnel
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TRICOTAGE TOULOUSAIN
- DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING
2005 - 2008
Objectif : Redresser une entreprise familiale, centenaire, textile en bonneterie, décroissante en CA, en une entreprise profitable.
Mission : Audit d’entreprise.
Evaluation des compétences et réorganisation des cellules Marketing - Administration des ventes - Forces de vente - Expédition.
Gestion et négociation des contrats avec les centrales pour les produits à marque distributeur GMS / VPC.
Mise en place et procédure de gestion des approvisionnements et prévisions de stocks.
Redéfinition des contrats des Agents Commerciaux et Multicartes.
Etude de marché, mix produits et création d’une collection sous-vêtements homme et femme.
Création et lancement de la marque JET.
Création et lancement d’une Force de vente exclusive.
Négociation et référencement Centrale France, Belgique, Luxembourg GMS & VPC: Carrefour, Auchan, Casino, Casino, Cora, Système U, Leclerc, Itm, Métro, 3 Suisses
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WOLF LINGERIE
- Directeur commercial et Marketing
1999 - 2005
Objectif : Convertir une activité d’importation d’articles de lingerie, en une entreprise qui crée, développe et commercialise des produits à valeur ajoutée, par la reconnaissance d’un statut de marque.
Mission : Etude du marché, mix produits.
Segmentation des marques, et structure de l’offre.
Définition de la politique tarifaire
Définition de la stratégie commerciale et marketing circuit GMS - Grands Magasins - Chaînes spécialisées - VPC
Définition et réalisation des objectifs de CA, de marge, et de rentabilité.
Négociation des contrats d’agents commerciaux et multicartes.
Création d’une force de vente intégrée.
Création d’une administration des ventes.
Création d’une cellule d’approvisionnement et prévisions de ventes
Organisation du service des préparations de commandes et logistique.
Lancement des marques Billet Doux – Sans Complexe
Négociation et référencement Centrales Nationales GMS : Carrefour, Auchan, Casino, Casino, Cora, Système U, Leclerc, Itm, Métro.
Référencement des marques circuit GSS : Look textile, Styleco, Kiabi, HAV
Création d’une structure marque distributeur tout circuit de distribution.
Lancement de la marque Rosy
Négociation et référencement Centrale Grands Magasins, Chaînes Spécialisées & VPC : Galeries Lafayette, Printemps, Samaritaine, Orcanta, 3 suisses, Quelle, Camif, Redoute.
Création d’une structure de compte clé.
Lancement d’une force de vente intégrée marque Rosy.
Vente et négociation : Interlocuteur des Centrales Nationales GMS, Grands Magasins, VPC marque Rosy.
Marketing catégoriel : Elaboration des dossiers merchandising centrale et FDV.
Marketing opérationnel : Elaboration des opérations nationales, régionales, trade marketing, FDV.
Gestion : Gestion des marges, des budgets centrales & commerciaux, prévisions de ventes.
Relations transversales : Coordination de services externes/internes FDV – Compte clé - ADV – Gestion des prévisions – Gestion des stocks.
Management : 2 comptes clé - 3 chefs de vente – 18 VRP intégrés – 8 VRP multicartes – 12 démonstratrices stand - ADV 19 personnes.
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DIM SA
- Directeur Régional
Paris
1988 - 1999
Participation à l’élaboration de la politique commerciale, merchandising et marketing
Négociation et suivi des Centrales Régionales (Cora, Scapest, Scapalsace, Atac, Système U est, Logidis, Match)
Recrutement, formation, animation, développement des compétences, gestion et contrôle de la FDV
Gestion des budgets commerciaux 0.5M€
Elaboration & création, au niveau national de module de formation FDV
Chef des ventes : lingerie sous-vêtements homme : 1995 - 1999
Région : II est II nord Nielsen
CA : 13.2M€, France +27% - Région +26%
Effectifs : 9 commerciaux
Directeur régional : lingerie femme 1990 – 1995
Région : II est II Nord Nielsen + Paris
CA : 15,7M€, France +9% - Région +12%
Effectifs : 1 CVR, 12 commerciaux
Négociateur animateur : lingerie femme 1989 – 1990
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Systeme U - Carrefour - Coop Alsace
- Directeur de magasin et chef de département
1982 - 1989
DIRECTEUR SUPERMARCHE : Super U Wittelsheim (68) 1986 – 1989
Gestion, animation, et formation d’une équipe de 32 personnes
Elaboration et mise en place d’une structure de gestion département textile
En CA : 9.2 M€
CHEF DE GROUPE TEXTILE : EUROMARCHE / CARREFOUR 1984 – 1986
Effectif : 23 personnes – CA : 11M€
CHEF DE MAGASIN : COOP 1982 - 1984
Effectif : de 5 à 35 personnes – CA : de 0.8 à 5.2M€
