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Pascal WOPPERER

Antony

En résumé

Specialiste de la mise en place de solutions d'optimisation des process, j'accompagne les organisations métiers et les DSI afin de trouver la meilleure approche concernant les enjeux liées aux problématiques de traçabilité (anti-contrefaçon, marquage, supply-chain, TRS,..).

En encadrant les forces de vente, et en les accompagnant sur les projets majeurs, je suis le garant du P & L sur ce secteur d'activité.

La gestion de l'information produit est au coeur des enjeux de l'entreprise.

Par une approche consultative et systémique de la vente de solutions, je suis habitué à évoluer dans des environnements complexes, internationaux, aussi bien auprès des majors que des PME / PMI.

Je serai heureux de mettre à la disposition de votre entreprise :
Mon leadership,
Mes compétences commerciales ( BtoB) - Plus de 15 ans d'expérience dans la traçabilité, et les solutions d'identification
Mes compétences Maîtrise d'ouvrage (analyse des process et organisations)
Bilingue Allemand (Langue maternelle) - Anglais courant (rôle européen dans les entreprises depuis plus de 7 ans)




Mes compétences :
Traçabilité
Logistique
Gestion de projet
Consulting
Anti-contrefaçon
Techniques de marquage
Conduite du changement
Analyse process
GS1-128
RFID
Business Consulting
Audit
Datamatrix
Supply Chain

Entreprises

  • ZETES - Business Development Manager

    Antony 2014 - maintenant En charge de la définition de l'approche solutions sur les process de conditionnement des industriels. Développer une approche globale par une approche consultative des problématiques d'optimisation de process, et de solutions de traçabilité
    Développement des outils d'aide à la vente
    Suivi des projets , du CA et de la marge
    Accompagnement et formation de la force de vente
    Lien entre vente et déploiement sur les projets

  • AVERY DENNISON EMEA - Market Segment Manager Industry

    Rodange 2010 - 2013 Anlayser et optimiser les performances du groupe sur la clientèle industrielle.
    Fournir les outils nécessaires à la Force de Vente, au travers d'une étroite collaboration réciproque.
    Suivi des projets commerçiaux à l'échelon européen.
    Etre à l'écoute des clients et de leurs attentes pour Demain et Après-Demain.
    Entrer dans l'ère de la vente de solutions au travers de démarches pro-actives, en particulier sur l'agro-alimentaire et l'industrie pharmaceutique et cosmétique.(Audit de site)
    Evolution du Portefeuille Projets entre 2010 et 2013 = + 300%
    Chiffre d'affaires : évolution + 250%

  • AVERY DENNISON EMEA - Business Development Manager Traçabilité

    Rodange 2009 - 2009 Mise en place d'une stratégie marketing et produit dédiée au développement de la vente de solutions complexes. Mise en place d'un partenariat avec un éditeur de logiciels dans le domaine de la traçabilité (agro et autres secteurs industriels)
    Développement des outils commerciaux et de communication (Fiche produit, argumentaire, vidéo, cas client,...)
    Veille technologique sur les produits connexes
    Mise en place de partenariat avec des fournisseurs .
    17 Articles de presse sur le sujet en 12 mois
    2 sites pilotes

  • Paxar France - Ingénieur Grands Comptes Industrie

    2007 - 2008 Développement d'une stratégie Grands Comptes Industriels
    Mise en place de contrat cadres
    Développement des gammes de produits (Imprssion-Pose, Logiciels, Développement spécifique)
    300.000 Euros en nouveaux clients par an

  • Paxar France - Business Development Manager Impression-Pose Automatique

    2006 - 2006 Création et mise en place d'une stratégie de développement de solutions globales (Hard / Soft et Consommables).
    Suivi de l'équipe commerciale, mise en place d'outils de formation./ Suivi des dossiers jusqu'à la réception.
    Relations avec les fournisseurs.
    Garant du C.A. et de la marge de l'Activité
    + 200% du C.A. impression-Pose

  • Paxar France - Ingénieur Commercial Nouveaux Marchés

    2004 - 2005 Développement de gammes de produits annexes
    Développement de solutions logicielles sur mesure à forte valeur ajoutée
    Suivi de projet
    Création de cas clients et de références clés

  • Paxar France - Ingénieur Commercial

    2001 - 2003 12 départements à gérer.
    Vente de solution de marquage code-barres et étiquetage
    Mise en place d'une stratégie d'optimisation des comptes clients ciblés à fort potentiel.
    Développement de nouvelles gammes de produits (terminaux nomades, impression-pose automatique,...)
    + 28% de C.A. sur 2 ans / + 33% de Marge sur 2 ans

  • Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur Commercial

    Meudon 2001 - 2001 Développement du portefeuille clientèle PME PMI
    Conquête de nouveaux clients
    Solutions complètes , VPN, suivi techniciens,...

  • Groupe Würth - Ingénieur Commercial

    Erstein 1997 - 2001 Gestion et développement d'un secteur géographique (77)
    Portefeuille de clientèle industrielle
    + 50% en 2 ans
    Développement axé sur les services Maintenance

  • Adhésion & Associés - Chef de Projet

    1995 - 1997 Mise en relations d'affaires pragmatique
    Gestion complète de 2 événements
    Création, Marketing, Logistique, Commercialisation
    Pro-Food : Création de la manifestation
    100 donneurs d'ordre technique du milieu agro-alimentaire
    Eurofood : Gestion de la manifestation
    130 donneurs d'ordre achats GMS

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