Pascale COURAND

En résumé

Entreprises

• SAMSE - Directeur d Agences - Président BOURG MATÉRIAUX

  Grenoble maintenant

• SAMSE - Directrice de la Région GRAND LYON

  2015 - maintenant Distribution de matériaux de construction et d'outillage - 80 agences - 1490 personnes - 405 M EUR de Chiffre d'affaires - 14 agences - 210 collaborateurs - CA : 85 M EUR
  Management et animation des équipes : motivation, plans de carrière, entretiens annuels, formation, rémunérations, recrutement, sécurité
  Animer les instances représentatives du personnel (CE, CHS-CT...)
  Etre l'interface entre les agences et la Direction Générale, ainsi que les fonctions supports (Siège)
  Animation et pilotage de la politique commerciale
  Responsable du crédit clients et pilotage du contentieux
  Négociations fournisseurs : achats et budgets publicitaires
  Responsable du référencement et de la politique tarifaire
  Préparation et suivi des budgets Région, Agences
  Contrôle et analyse des comptes de résultats agences et régions en pilotant les contrôleurs de gestion de la Région
  Optimisation des investissements et des coûts
  Gestion optimale des stocks : rotation, valeurs, écarts, inventaires
  Développement d'un relationnel avec l'ensemble des intervenants du marché

• BOURG MATERIAUX - Directrice générale

  2007 - maintenant 5 agences - 50 collaborateurs - CA : 24 M EUR
  Animation commerciale : développement du CA et de la Marge, mise en place d'opérations commerciales, suivi des commerciaux, montage d'opérations commerciales
  Management et animation des équipes : motivation, plans de carrière, entretiens annuels, formation, rémunérations, recrutement, sécurité
  
  Gestion des agences : Comptes d'exploitation, Stocks, Crédit client
  Relations fournisseurs : négociations achats/approvisionnements

• SAMSE - Chef d'agence MEXIMIEUX

  2002 - 2006 20 collaborateurs - CA :10 M EUR
  Supervision, contrôle et accompagnement des collaborateurs pour garantir la qualité du service et de la relation client
  Management et animation des équipes : motivation, plans de carrière, entretiens annuels, formation, rémunérations, recrutement, sécurité
  Gestion en direct de certains clients.
  Gestion des comptes clients
  Veille permanente sur le marché
  Animation des opérations commerciales spécifiques
  Pilotage de l'activité commerciale et des actions de prospection.
  Garante du respect de la règlementation commerciale.
  Préparation des objectifs commerciaux de l'agence et du plan de vente
  Suivi de la facturation
  Réalisation du benchmark pour connaître les tarifs et les offres des concurrents
  Relation fournisseurs
  Garante du respect de la sécurité et de l'entretien du point de vente
  Gestion optimale des stocks et des inventaires
  Analyser le marché et élaborer le prévisionnel d'activité de l'agence.
  Demander validation du budget annuel à la Direction.
  Contrôler et analyser mensuellement le compte de résultat de l'agence.
  Garantir le fonctionnement de la gestion administrative courante.
  Gestion des plannings transport

Formations

Réseau

• David VINCENT

• Denis BERCHER

• Emmanuel PICON

• Florian LOPEZ

• Jean-Marc GROS

• Leo EMILE

• Myrtille DUPONT

• Nicolas PREAUX

• Pierre COMTE

• Yannick ROCHET