Pascale DABET

En résumé

Entreprises

• Climatisation et maintenance. - Responsable développement

  2013 - maintenant

• Groupe industriel Danois (CA annuel de 12M€, vente de produits techniques). - Responsable d’Agence France.

  2008 - 2013 - Conception du marketing (site internet, e-mailing,
  salons, etc.…).
  - Création et suivi du fichier prospects B to B et B to C.
  - Négociations commerciales, aides techniques et rédaction
  des offres.
  - Encadrement des sous-traitants sur les projets conjoints :
  *Coordination des tarifs des différents partenaires.
  *Organisation et suivi des réunions de chantier.
  *Prise de décision finale sur chaque dossier.
  *Planification du travail.
  *Gestion administrative des dossiers.
  - Fidélisation des clients.
  - Gestion administrative (commandes, facturations, et
  gestion des stocks).
  - Gestion financière et juridique (reporting, budget, contrats
  fournisseurs, approvisionnements).
  *CA de 30k€ en 2008 à 530k€ à ce jour (progression de
  200% par an).
  *Pénétration du marché de plus de 7% avec des produits
  innovants.
  *Résultat financier en progression de 0.5% du CA.
  - Supervision d’un commercial sur 2012 :
  *Mise en place de l’organisation du travail.
  *Fixation des objectifs.
  *Veille au respect de la législation du travail.
  *Contrôle de l’activité commerciale.
  *Evaluation des performances.

• PB LOGISTIQUE - Adjointe au Directeur du site

  2006 - 2008 Aide à l’exploitation de l’entrepôt :
  - Encadrement des 4 chefs d’équipe (total 30 personnes)
  - Amélioration de l’outil informatique, mise en place d’une
  intégration automatique de tous les fichiers.
  - Organisation de la charge de travail suivant les priorités.
  - Organiser les réunions d’équipe.
  - Etude du stockage, l'accessibilité et la circulation des
  produits.
  - Réalisation de la gestion budgétaire.
  - Etablissement des tableaux de bord de suivi et de
  rentabilité.
  - Négocier avec les fournisseurs.
  - Participation à l’élaboration de la stratégie du site.
  
  Commerciale
  - Création et suivi du fichier prospects B to B.
  - Négociations commerciales, aides techniques et rédaction
  des offres.
  - Fidélisation des clients.
  - Réalisation des objectifs fixés sur le e-business 300k€.
  - Commercialisation de 11500 m2 d’entrepôt hors
  e-business (rempli en 1 an).
  - Reporting commercial.

• GE CAPITAL - Responsable Credit & Recouvrement

  Paris La Défense Cedex 2001 - 2006 - Gestion des financeurs.
  - Management d’une équipe de 20 personnes.
  - Recrutement des collaborateurs.
  - Relais des objectifs de la direction générale.
  - Mise en place de l’organisation du travail.
  - Veille au maintien d’un climat social favorable.
  - Organisation et animation des réunions d’équipe.
  - Contrôle de l’activité et de la réalisation des objectifs.
  - Etablissement des tableaux de bord à la direction générale.
  - Récupération de 80% du retard.

• MATRA COMMUNICATION - Agent administratif

  1990 - 2000 Agent administratif.

Formations

Réseau

• Adélaide BRESSAC

• Dominique DELAMARE

• Messaadi KHALED

• Nicolas BORYS

• Philippe REYNAUD

• Pierre-Emmanuel BRIN

• Saïd EL KHETTAB

• Serge NGUYEN

• Thomas LOEB