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Pascale DUBOS

COGNAC

En résumé

Plus de 15 ans d'expérience en marketing et communication, dans le secteur des vins et spiritueux courants et haut de gamme, en France et à l'international.

Mon expertise: création de valeur de marques:
Création de marques, repositionnement, stratégie, analyse de marché, innovation produits, publicité, relations publiques, communication digitale, merchandising, concepts promotion, communication commerciale et entreprise.

Expérience en B to B et B to C sur les canaux suivants: GMS, distribution spécialisée, hors taxes, cafés, hôtels et restaurants.

Solide expérience en management, ayant managé des équipes de 2 à 20 personnes. Ré-organisation, recrutement et formation.

Secteurs observés: vins, spiritueux, agroalimentaire, luxe, FMCG, grande distribution, distribution spécialisée.

Langues: Anglais (bilingue), Espagnol (courant).

Mes compétences :
Analyse marché, concurrence, consommateur
Finance
Gestion de projet
Gestion budgétaire
Marketing opérationnel
Management
Développement international
Communication
Marketing stratégique

Entreprises

  • Camus La Grande Marque - Directeur Marketing International

    2009 - maintenant Toutes marques du groupe (Camus et Planat cognacs, Vins, Berneroy calvados, gin, whisky, brandy)
    - Analyse de marché et conception de la stratégie et des plans marketing (mix)
    - Définition et gestion des budgets et objectifs financiers
    - Management de l’équipe marketing - 6 collaborateurs
    - Elaboration, mise en place et évaluation, avec les équipes commerciales et les distributeurs, des programmes commerciaux, marketing et communication pour les marchés intérieurs principaux, France, Europe, Asie, USA et Mexique
    - Repositionnement marketing et packaging, création de nouveaux produits (Camus, Planat, Berneroy)
    - Création de l’activité Vins : marques, produits (Bordeaux, Rhône, Bourgogne, Oc, Méditerranée, Australie)
    - Appui technique aux commerciaux en France et à l’international
    . création des supports de communication commerciaux, des stands sur salons professionnels ; représentation en clientèle, sur événements clients et presse
    . organisation de séminaires marketing avec les distributeurs
    . gestion du circuit de visite et des réceptions clients et grand public
    - Conception
    . d’outils de promotion, de merchandising et de formation
    . de supports de communication : communication entreprise, sites Internet, réseaux sociaux, visuels et films publicitaires, événements, dossiers de presse, publireportages, newsletters
  • Remy Cointreau - Responsable Trade Marketing

    Paris 2006 - 2008 Toutes marques du groupe (Rémy Martin cognac, Cointreau liqueur, Piper-Heidsieck champagne …)
    Marché : Distribution exclusive duty free et " travel retail" monde (aéroports, frontières …)
    2 collaborateurs
    - Conception de nouveaux produits, outils merchandising et promotionnels, plans média et actions presse spécifiques au "travel retail", en collaboration avec les commerciaux et clients
    - Communication aux filiales de la stratégie à mettre en place et des meilleures pratiques ; accompagnement en clientèle
  • Remy Cointreau - Responsable Marketing

    Paris 2003 - 2005 Marques de liqueurs (Pisang Ambon, Galliano, Vaccari, Izarra) et Clés des Ducs armagnac
    2 collaborateurs
    - Réalisation et suivi des programmes marketing des marchés intérieurs (France, Europe, USA et Australie) : recentrage marchés et investissements, réinvestissement sur la France
    - Repositionnement de la marque Pisang Ambon suivi d’une campagne d’affichage sur la France
  • Remy Cointreau - Chef de Produit

    Paris 1996 - 2002 Evolution interne sur les différentes gammes de la marque Rémy Martin cognac (entrée, moyenne, haut de gamme)
    1 à 2 collaborateurs
    - Réalisation d'études consommateurs (marque, nouveaux produits), recommandation stratégique
    - Développement
    . de 4 nouveaux produits (haut de gamme, exclusif "travel retail", clientèle jeune)
    . d’un partenariat privilégié avec le client principal "travel retail"
    - Représentation de l'entreprise et de ses produits auprès de clients, de la presse ; formation de personnel de vente à l'international
    - Elaboration et lancement des outils merchandising, promotionnels et presse pour 3 nouveaux produits
    - Suivi et bilan des plans marketing pour les marchés intérieurs France, Europe, Chine, USA et Brésil

Formations

Réseau

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