Pascale MESTRALLET-SMITH

En résumé

Entreprises

• Cultura - Acheteur international

  Mérignac 2017 - maintenant Acheteur international
  Marques Distributeur
  Loisirs créatifs
  Négociation
  Contrats internationaux
  Développement produit/gamme
  

• JA Delmas - Caterpillar - Pricing analyst

  2017 - 2017

• Jw Ostendorf - Peinture Renaulac - Chargée de Mission Marketing Industriel - Peinture

  2016 - 2017 Approche par Category Management pour renforcer les partenariats avec les grandes enseignes de bricolage.
  - Ecoute des besoins clients, analyse de l'offre
  - Nouvelle segmentation produits en lien avec le parcours clients
  - Etude Consommateurs (quali/ quanti)
  - Développement d'un assortiment type en fonction de la taille du magasin (nouvelles gammes, nouveau packaging, ILV, VMS)
  - Analyse des performances (vente, marge, stock, rentabilité linéaire)

• Saint-Gobain - Responsable Achats et Pricing

  Courbevoie 2014 - 2016 Mise en place d'un outils interne pour la transparence des prix achats/ vente
  - Collecte des données internes (16 pays), Analyse concurrentielle (e-stratégie/ e-prix)
  - Négociations fournisseurs: amélioration des conditions d'achats (prix, conditions, remise, délais)
  - Organisation d'achats groupés en lien avec les directions marketing et achats des pays, coordination des orientations stratégiques des achats
  - Coordination & Animation des groupes de travail à l'international
  - Optimisation des choix produits, rationalisation

• Saint-Gobain - Responsable Achats & Marketing - Plomberie & Chauffage

  Courbevoie 2011 - 2014 1. Negociation des contrats-cadres à l'international (grands comptes, fournisseurs stratégiques)
  - Analyse des besoins internes (12 pays), choix et évaluation des fournisseurs, rationalisation du portefeuille fournisseurs
  - Pilotage des performances en lien avec les engagements contractuels, animation des relations & interface enseignes/ fournisseurs, définition des KPIs, analyse, reporting, plan d’actions
  - Elaboration et suivi des budgets
  
  2. Mise en place de la stratégie MDD / Produits Techniques (MARKETING B2B2C)
  - Mise en conformité de certaines gammes MDD produits techniques avec la réglementation Européenne RT2012, approche par appels d’offre, prévisions (workshops avec les enseignes)
  - Lancement d’une démarche « éco-responsable » pour les enseignes négoce spécialistes (8 pays)
  - Constitution d'argumentaires produits
  - Pilotage des équipes et des projets transversaux (B2B): construction offre "Européenne"
  - Animation des réunions internationales (lancement gamme/ produits)
  

• Saint-Gobain - Chef de Produits - salle de bain

  Courbevoie 2008 - 2011 Coordination de l'implantation de la stratégie "Marque" en lien avec la Direction
  - Développement de gammes de produits et collections Salles de Bains en MDD, Co-branding, exclusivité en fonction des spécificités locales et en partenariat avec les fournisseurs stratégiques (produits vendus dans 12 pays).
  - Négociations fournisseurs (Request for Quotation, descriptif produits, CGA, BFA, contractualisation), prévisions et analyse des performances achat/vente/marge, développement du sourcing (LCC)
  - Développement d’une nouvelle segmentation de l’offre MDD (analyse marché, positionnement, dépôt de marque à l'international, developpement identité marque et identité visuelle, déclinaison packaging)
  - Création des supports de communication (catalogue, fiche produit, film publicitaire, flyers, signalétique...)
  - Organisation et animation des réunions internationales (workshops, journées "fournisseurs/ enseignes"
  

• Saint-Gobain - Chargée de Communication

  Courbevoie 2002 - 2007 - Communication interne auprès des enseignes du groupe (16 pays) : développement d’un intranet, rédaction d’articles, communication des "best practices"
  - Organisation évènementielle complète: conventions annuelles (fournisseurs/enseignes jusq. 200 pers): Elaboration des briefs, suivi des prestataires divers, retro-planning, programme, invitations, bilan
  - Animation et coordination en lien avec les chefs de produits/ de marché, gestion des guest speakers externes
  - Développement des outils de communication (écriture des newsletters, brochures, catalogue, réalisations des filsm institutionnels, des reportages vidéos...)

• Norrum Oy - Consultant Junior

  1994 - 1997 Cabinet de conseil en partenariats public-privé
  - Recherche de co-financement et de partenaires (Industrie, université, Union Européenne)
  - Rédaction, dépôt et présentation des dossiers de partenariats auprès de l'Union Européenne
  - Diverses missions de Conseil pour TPE/ PME dans le secteur de la Haute Technologie

Formations

• AALTO University School Of Economics (Helsinki)

  Helsinki 1997 - 1998 MBA

• Université Saint Etienne Jean Monnet

  Saint Etienne 1994 - 1995 DUETI & DUT techniques de Commercialisation

Réseau

• Alexandre PRIOU

• Audrey MARQUEYSSAT

• Cécilia DE FONTAINES