Patrice ALMODOVAR

En résumé

Entreprises

• ELVETEC Groupe CML-ID - Directeur des ventes France

  2014 - maintenant * Management d’une équipe commerciale: 17 personnes (dont 2 chefs des ventes)
  * Elaboration des budgets commerciaux et de la stratégie nationale.
  * Négociation de partenariats et accords nationaux avec groupements et centrale d’achat.
  * Expérience de gestion de projets d’entreprise en interaction avec des membres du comité de direction.
  * Création de projets (nouveaux services) et nouveaux marchés.
  * Suivi commercial, reporting, animation, mise place de plan d’action.
  * Connaissance des acteurs des marchés du laboratoire biologie médicale, laboratoire contrôle vétérinaire, de l’industrie agroalimentaire.
  * Recrutement, entretien individuel, élaboration de plan d’intégration de collaborateurs.
  * Encadrement et montée en compétence des chefs des ventes.
  * Animation de réunions, groupe de travail, séminaire, montée en compétence d’encadrants et de collaborateurs.
  * Mise en place d’outils de suivi, d’accompagnement et d’analyse à travers un tableau de bord.

• ELVETEC Groupe CML-ID - Chef régional des ventes Nord & Est France

  2013 - 2013 * Management de équipe commerciales de 9 responsables de secteur sur les marchés des laboratoires de biologies médicales privés et publics, du contrôle vétérinaire, de l’industrie agroalimentaire. Coordinations avec promoteur marqués distributeurs.
  * Animation et suivi commercial, accompagnement, formation pour assurer la montée en compétence des collaborateurs.
  * Elaboration de réunions mensuelles, reporting, entretiens individuels, organisation stratégie.
  * Stratégie régionale, négociation accord groupement, organisation manifestation, recrutement, gestion de l’équipe.
  * Gestion des appels d’offres et avis de publicité : stratégie, tarification, suivi animation.

• CML groupe CML - ID - Chef des ventes régionales Est & Sud france

  2011 - 2012 * Management de 2 équipes commerciales (divisions « analyses diagnostic » et « recherches et industrie ») : 6 responsables de secteur sur les marchés des laboratoires de biologies médicales privés et publics, du contrôle vétérinaire, de l’industrie agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique et chimique, de la recherche fondamentale et appliquée privée et publique, de l’enseignement.
  * Animation et suivi commercial, accompagnement, formation pour assurer la montée en compétence des collaborateurs.
  * Elaboration de réunions mensuelles, reporting, entretiens individuels, organisation stratégie.
  * Stratégie régionale, négociation accord groupement, organisation manifestation, recrutement, gestion de l’équipe.
  * Gestion des appels d’offres et avis de publicité : stratégie, tarification, suivi animation.
  

• KOMPASS INTERNATIONAL - GROUPE COFACE - Direction Régional des ventes

  1998 - 2011 A partir de 2007: Management d 'une equipe commerciale(12 pers), animation, suivi et montée en competence.
  Coaching d'un chef de vente.
  De 2001 à 2006: Creation d'une agence, recrutement et formation de l'équipe (7 pers), Animation (entretien et reunion), suivi commerciale. Gestion d'un portefeuille 30 clients (gros budget)
  De 1998 à 2001: Commercial puis coach, prospection nouveau client et développement portefeuille client. Formation et suivi d'un nouveau vendeur.

• Laboratoire CLAYTONE - Terrafor ventre plat - Responsable service Commercial et export francophone

  1996 - 1997 Rélation et négociation avec les directions achats des grosistes répartiteurs et groupement de pharmacie.
  Organisation de campagnes promotionnelles pour les officines au niveau national.
  Export: ouverture de marchés francophones.
  Négociation et ouverture deréférencement des produits en GMS au niveau national.
  Animation et organisation du service commercial (2 pers)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

  Mont Saint Aignan maintenant

• ISPP Groupe ESC Rouen ISPP (Mont Saint Aignan)

  Mont Saint Aignan 1990 - 1993 Finance et Gestion

• Lycée G.FLAUBERT

  Rouen 1986 - 1989 Comptabilité
  
  Comptabilité

Réseau

• Aurélie CAVAILLÉ

• Bertrand KAUFFMANN

• Géraldine MIRABAUD

• Jacques FLEURANCE

• Jerome PERI

• Luc TESSON

• Marine CAZES

• Nadine LEBOURG

• Olivier SIDDI

• Philippe DUCROS