-
Swisscosmet USA marques Cellcosmet / Cellmen
- President
2016 - maintenant
-
SUNSHINE BEAUTY INTERNATIONAL
- Directeur International
2009 - maintenant
* Recherche de distributeurs et développement de marchés ou marques cosmétiques en France et à l'international.Parfums Horseball,Regines,Steve Mc Queen,Valmont cosmetics,Swisscode,Anne Semonin paris SPA.Parfums Hanae Mori,By Terry ;Faconnable.
cellu M6,Wellbox, (Paris),
* Management d'une équipe d'export en B to B (70 personnes) ;
* Développement des plans marketing et média avec distributeurs et filiales (Italie, Espagne, Benelux) ;
* Identification de viviers et prospect ;
* Conseils sur le développement du business et de la communication de marque ;
* Suivi des résultats et des ventes/objectifs et gestion des budgets de développement.
-
Réorganisation de la filiale
- Directeur Général
2006 - 2009
* SISLEY COSMETICS, (USA / New-York), de Juin 06 à Mai 09 - Directeur Général - 40 M $ vente en gros
* Management business unit (150 personnes) : ventes + 35 % en 3 ans (marché à - 10 % / an)
* Amélioration du P&L jusqu'à un point mort en 2008 toujours en ligne avec le budget ;
* Réorganisation de la filiale avec une nouvelle équipe (marketing & opération / Business analyst / RH / Account executive / Counter managers sur NY flagships (Saks FA, Bergdorf Goodman, Bloomingdales opening)
* Nouvelle organisation fonctionnelle (coordinators / training manager / Regional & National make up artist pour efficacité accrue au niveau local.
* Entrepôt : amélioration de la capacité de production et de logistique (new autoreplenishment system) nouveau système de réassortiment au niveau distributeurs. ;
* Distribution : développement de la distribution avec 25 nouvelles boutiques dans des zones non développées ou exclusives (comme Seattle): 15 nordstrom / 10 bloomingdales / 20 boutiques Barney's style / 5 Spas (Carlyle Hotel NY, Canyon Ranch, Lenox, Miami, Vegas, Tucson), choix de distribution sélective aux US après analyse de distribution.
* Marketing & Media plan ;
* Nouvelle approche de stratégie média et RP avec budget limité
* Mise en place de priorités sur les budgets média et marketing terrain .
* Investissement en coopération avec différentes chaines de Grands Magasins, spa & distribution traditionnelle & nouveaux plans d'actions et merchandising sur les comptoirs, meilleurs personnels et emplacements.
* Ruptures de stocks améliorées avec les buying office & développement du e-commerce avec site distributeurs + 35 % and clienteling (phoning et recherche de clientèle) augmentation par nos propres business manager au niveau des magasins.
* Management de 20 personnes en direct dont 10 regional account executives et 150 personnes plus 100 freelancers
* Lancement de nouveaux évènements avec l'appui de US celebrities (Golden globe partnership NY & Main cities, intern newsletter, deux fois plus de retombées presse, et voyage RP pour les VIP journalistes
La marque avec une nouvelle distribution additionnelle n'est plus dépendante de deux clients réalisant 90 % du business avec des zones toujours exclusives. Le plan à 3 ans est une présence dans tous les bloomingdales et 50 % de Nordstrom ce qui représente un CA additionnel de 70 nouveaux magasins avec + 35 M $.
-
LA PRAIRIE
- Directeur Général
1996 - 2006
/ Nivéa Group (Paris), d'avril 96 à Mai 06 - Directeur Général (France, Benelux, Tunisie, Maroc et KAM Europe Sephora, Marionnaud) - 20 M EUR vente en gros - Management : 50 personnes
* Repositionnement de la marque dans une nouvelle tendance de distribution en Grands Magasins, Galeries Lafayette, Bon marché, Printemps & chaines en France : Sephora, Marionnaud, Douglas, Nocibe (traditionnels réduits de 30 % en total business) augmentation de +15 à + 20 % du CA et amélioration de la profitabilité de 11 % à 18 % en 10 ans.
* Marketing : Développement de l'image de luxe & notoriété à travers de nouvelles approches RP plus créative & tactique . ;
* Amélioration de la notoriété grâce à l'usage de celebrites & évènements RP (création de la Golf Lady Cup avec Madame Figaro, stand au Tennis Open Monaco), ouvertures de SPA
* Négociation commerciale avec les VIP clients, grands magasins, chaines (Sephora / Douglas / Marionnaud / Nocibe)
* Développement du Trade marketing & club de fidélité client (20 % du budget marketing)
* Management direct report 10 personnes sur 54 au total. ;
* Ouvertures nouveaux marches : Maroc, Tunisie, Benelux avec agents
-
Christofle
- Directeur
Paris
1995 - 1996
Arts de la Table et Joaillerie (France), de Juillet 95 à Avril 96 - Directeur Commercial - 38 M EUR vente en gros - Management : 54 personnes
* Réalisations des budgets vente & développement avec de nouveaux outils (télémarketing)
* Suivi des écoulements des ventes et analyses de la concurrence.
* Management de 8 directeurs régionaux et de 100 commerciaux
* Communication : Creation de Coop Media budget en partenariat avec la distribution (advertising, merchandising, incentives ,Pub TV & magazines)
-
L'OREAL LUXURY
- Directeur des Ventes
1991 - 1995
Directeur des Ventes - 30 M EUR vente en gros -
Management : 9 personnes
* 30 % du total business Key accounts avec les chaines et les grands magasins, marketing plan / Clients. Croissance de +20% du CA
-
L'OREAL LUXURY
- Directeur des Ventes
1990 - 1991
23 M EUR vente en gros - Management 12 personnes
* Management de la force de vente & réalisation des objectifs de vente alors que la distribution évoluait de la Pharmacie pour coller à la stratégie de marque à l'international. Formation des équipes de vente a leur nouvelle mission plus orientée vers l'écoulement que le placement dans ce nouvel environnement professionnel
-
L'OREAL LUXURY
- Responsable Commercial
1988 - 1990
* Junior executive en charge de différentes zones, nord, centre & sud de la
-
L'OREAL LUXURY
- Product Manager
1986 - 1988
(Marketing, Communication, Merchandising, Distribution),
