WARNER BROSS
- Chef des Ventes Division Warner Home Vidéo Entertainment
1991 - maintenantResponsable de 8 Chefs de Secteurs couvrants la moitié de la France
CA réalisé en 2008 : 28 millions d’€
COMMERCIALES
Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise.
Respecter et faire respecter cette politique commerciale.
Aider ses commerciaux aux négociations importantes.
Participer à la définition des objectifs.
Répondre aux objections terrain.
Savoir prendre les décisions qui s’imposent
MANAGERIALES
Assurer le recrutement des représentants en accord avec la Direction des ventes.
Veiller à la réalisation des objectifs de chaque commercial.
Contrôler les résultats de son Equipe de vente.
Analyser les écarts, mettre en place les mesures correctives.
Evaluer les performances de son Equipe.
Former et animer son Equipe par des réunions et des accompagnements.
Organiser et contrôler le planning de travail des commerciaux.
Veiller à ce que tous les clients et prospects soient visités à une fréquence définie d’un commun accord.
Savoir déléguer
Sàfilo France
- Représentant exclusif en lunetterie du N°2 mondial
1989 - 1991Réimplantation de la marque chez les opticiens de Midi Pyrénées, Languedoc Roussillon, Auvergne
Ouvertures de comptes, et suivi clients
Participation au salon d’Optique National
DIM
- Représentant exclusif pour la division collants et chaussettes
Paris1988 - 1989Suivi du réseau clients traditionnels sur Midi-Pyrénées
ORLANE
- Représentant exclusif en Midi Pyrénées, Languedoc Roussillon, Aquitaine
1987 - 1988Mise en place en France d’une gamme de cosmétique de la marque «Perlier»
Ouvertures d’une centaine de comptes : Grands Magasins, parfumeries, instituts de beautés, magasins diététiques
PEGGY SAGE
- Commercial en parfumerie
1981 - 1987
Optique Afflelou Toulouse
- Vendeur en lunetterie
1976 - 1980Organisation et mise en place des 2 premiers points de vente franchisés
Optique Lion Toulouse
- Apprenti opticien, vendeur et monteur en lunetterie
