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Patrice MALGOUVERNE

CHABONS

En résumé

Manager les équipes, vendre, atteindre l'objectif, avec responsabilité, dynamisme et rigueur sont mes principales qualités.

Mes compétences :
Cogénération
Énergies renouvelables
Énergies renouvelables ENR
Energy
EnR
Photovoltaïque
Pompe à chaleur
Renewable energy
Management commercial
Stratégie commerciale
Techniques de vente
Négociation contrats

Entreprises

  • Kopram - Directeur commercial

    2013 - maintenant Kopram est spécialisée depuis plus de 20 ans dans la fourniture industrielle et plus particulièrement les outils coupants.

    Nous commercialisons une gamme de plus de 3 000 références sous 3 marques :
    - Lenox
    - Erko
    - Irwin

    Notre politique de distribution est exclusivement organisée en B to B via des distributeurs professionnels.

    Mes missions et objectifs sont les suivants :
    - Définir la stratégie commerciale, assurer sa mise en place, son suivi et son reporting.
    - Motiver, soutenir, animer et fédérer les équipes commerciales (itinérants et sédentaires);
    - Recruter et former;
    - Etablir et suivre les objectifs des équipes;
    - Appliquer les procédures de l'entreprise auprès des équipes commerciales;
    - Optimiser le taux de transformation des plans d'action commerciale;
    - Etablir des prévisions, un suivi et un reporting;
    - Analyser les ventes par client, secteur et produits;
    - Suivre les grands comptes;
    - Négocier les contrats cadres dans le respect de la politique de l'entreprise;
    - Participer à l'élaboration des budgets annuels;
    - Participer aux décisions de développement produit;
    - Participer mises en place de plans d'action (définition et objectifs).

    Membre du Codir.

  • Groupe Hanalei renouvelable - Directeur Opérationnel et Commercial

    2010 - 2013 Vente et installations de solutions photovoltaïques, éoliennes, solaires et pompes a chaleur en B to C et distribution de cogénération en B to B.
    Membre du Codir, pilotage des filiales, définition de la stratégie commerciale pour chaque filiale, négociations fournisseurs, restructuration du groupe.
    Management de 68 salariés. Réalisations de fermes solaires de 1,27 MW, création plan de vente, book vendeurs, script telemarketing.

  • Glen Dimplex Deutschland - Directeur Filiale France / Commercial

    2000 - 2009 Développement de la filiale française pour la distribution de pompes a chaleur de marques Dimplex et Warmtec en B to B.

    Membre du Codir, management de 37 personnes (dont 22 commerciaux).
    CA 16 M€ (+1000 % en 3 ans). Création d'un portefeuille clients de plus de 2200 professionnels.
    Création de services bureau d'études (avant vente), adv et technique (après vente et formation)

  • France Géothermie - Directeur Commercial, technique et administratif

    1995 - 2000 Définition de la stratégie commerciale, responsable de la fabrication, des achats et de la gestion financière.
    Membre du Codir, amélioration de la rentabilité, augmentation de la productivité, élaboration de contrat de concessions exclusives.

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