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Alejandro CORDERO RAMIREZ

MEYLAN

En résumé

Cadre dans le secteur des technologies et du traitement de la information, diplômé de l’ESC Grenoble, d'un Master en Développement Commercial, j'ai gravi les échelons dans plusieurs domaines dont, la technologie de l'information, l’hôtellerie et le transport aérien.
Mon objectif est de développer de nouvelles opportunités commerciales, susciter l'intérêt de la clientèle existante et la fidéliser, accroître les revenus commerciaux de nos partenaires afin d'établir des relations sur le long terme. J'aime travailler avec des professionnels exerçant dans divers domaines commerciaux à l'échelle internationale.

Mes compétences :
Microsoft Power point
Multi-tasking
Multitasking
Proactive
Synthesis
Communication
Négociation
Business development
Développement commercial
Gestion de projet
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Grands comptes
Gestion de projets internationaux
Négociation contrats
Gestion du risque
Sales Force
SEO
Microsoft Excel
Encadrement
Pack Office
Prospection
Relationnel
Commerce B2B
Business Analysis
Business Process Management
Gestion de Projets

Entreprises

  • WEBMARKETING BOOSTER - Ingénieur Commercial Export EU| Americas

    MEYLAN 2016 - maintenant Une solution Webmarketing collaborative qui automatise la gestion des actions e-marketing et optimise l'expérience de vos clients.
  • Bonitasoft - Ingénieur Commercial Export Grand Comptes|Espagne-Amérique du Sud

    BOULOGNE BILLANCOURT 2011 - 2016 Développeur Commercial Grands Comptes:

    Société B2B éditrice de Bonitasoft (BPM) en charge des téléchargements open source (plus de 3 millions), des clients (plus de 1000 dans plus de 60 pays), de 150 employés et d'un chiffre d'affaires de 5 millions d'euros.

    Veille technologique et commerciale
    ♦ Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et inconvénients.
    ♦ Suivre l'actualité des clients et prospects éventuels afin de détecter leurs besoins.
    ♦ Participer ou assister à des conférences ou des salons liés à l'évolution du secteur

    Accompagnement commercial des projets
    ♦ Répondre aux appels d'offres
    ♦ Analyser et diagnostiquer les besoins du client.
    ♦ Déterminer, en lien avec la direction technique, les solutions les mieux adaptées.
    ♦ Présenter la solution retenue et la défendre auprès du client.
    ♦ Participer aux négociations commerciales avec la direction commerciale


  • American Airlines- Mexique - RESPONSABLE DES VENTES ET DES RÉSERVATIONS

    2003 - 2010 Importante compagnie aérienne américaine, contrôlant un grand réseau international et national et desservant toute l'Amérique du Nord, L'Amérique du Sud, l'Europe, l'Asie et les Carraibes. 26 milliards de dollars US de chiffre d'affaires | Personnel 110 000 à travers le monde | Taille de la flotte 964

    Employé de l'année 2007 -2008 pour avoir atteint un objectif de 1 million de dollars de ventes, couvrant les opérations régionales de la côte Est des États-Unis | Îles Vierges britanniques | Mexique et Argentine.
  • The Millenium & COPTHORNE HOTELS - Scottsdale, AZ| United States - MANAGER, ALIMENTATION ET BOISSON

    2001 - 2002 Millennium & Copthorne Hotels est une société immobilière et de gestion de l'accueil internationale et réputée, avec 120 hôtels dans l'immobilier de loisir et d'entreprises en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient, en Asie et en Australie. CA de 826M de livres | 10257 employés à travers le monde | 33000 chambres dans le monde.

    ♦ En charge des activités durant la haute saison ayant augmenté de 15% la clientèle du département alimentation et boisson.
    ♦ Contrôle de la qualité et des stocks en réduisant les pertes de 20%.
    ♦ Fidélisation de plus d'une centaine de clients. Augmentation du chiffre d'affaires d'environ 55%
    ♦ Aptitude à travailler sous pression et respecte toujours les dates butoirs
  • American Express, Corporate Travel- Mexique - CONSEILLER EN VOYAGES (Spécialiste de Daimler Chrysler et de ses filiales)

    2000 - 2001 Prestataire B2B dans le secteur des voyages corporatifs, American Express Global Business Travel est un service intégral de gestion des voyages avec un chiffre d'affaires de 32 millions de dollars US | 62 000 employés dans le monde.

    ♦ En charge des négociations concernant la location de voitures pendant les voyages corporatifs ainsi que la réservation d'hôtels et d'avions en réduisant les frais de 30% sur les voyages d'affaires
    ♦ Travail efficace en équipe sur la planification de voyages d'affaires pour les dirigeants du groupe Daimler Chrysler
    ♦ Amélioration de la pertinence et de la précision de l'affichage des tarifs en automatisant les formulaires.
    ♦ Devenu fournisseur unique pour les voyages d'affaires au sein de cette entreprise

Formations

  • Grenoble Ecole De Management ESC Grenoble GGSB EMSI

    Grenoble 2010 - 2012 Master of science in Business Development

    ♦ Business Case Travel, Shanghai, Pékin |Chine
    Fevrier 2012, le challenge du programme, le processus de négociation dans un contexte pluriculturel, élaboration de stratégies de marché en visitant Airbus et Michelin, déjà implanté en Chine afin d'améliorer la compétitivité d’Airstar en Chine.
    ♦ Mémoire : Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) vis-à-vis des réseaux sociaux, note 20/20
  • Universidad Panamericana De Hoteleria| Mexique (DF)

    DF 1996 - 2000 Diplômé en Gestion Hôtelière

    Formation de directeurs et chefs de service opérationnels d'encadrement (hébergement, restauration, hôtellerie-restauration spécialisée)

    Gestion opérationnelle et stratégique : management et stratégie du tourisme, gestion comptable (perfectionnement), gestion, droit, comptabilité des associations, gestion des ressources humaines, psycho-sociologie et relations humaines.

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