Menu

Patrice MALINEAU

PONCIN

En résumé

Bac F1 en candidat libre puis un IUT de Génie mécanique.
Après un bref passage à la société Jupiter, fabricant des connecteurs électriques, en tant que technicien, je rentre au sein de Kurz France, spécialiste du marquage à chaud, comme technicien mise au point et SAV en 1983.
Je commence ma carrière commerciale en 1985 en reprenant le secteur Est de la France. Au fil des années, mon secteur se modifie pour finir sur la région Bourgogne et Rhône-Alpes avec une forte activité en plasturgie et dans l'imprimerie.
En 2001, je deviens responsable produits plastiques et outre la gestion des principaux transformateurs de matière plastique dans le domaine de la parfumerie cosmétique, je gère les nouveaux développements, analyse le marché, rapporte au siège en Allemagne définie les stocks et anime la force de vente sur mes produits.
Fin 2002, je quitte le groupe Kurz pour racheter une entreprise de marquage industriel et fonde une holding pour sa gestion.
Expérience trés riche et formatrice qui s'achève en 2004.
Je reprends un poste commercial au sein de DMA, fabricant de machine de marquage à chaud et machine d'assemblage.
De 2006 à fin 2009, j'occupais un poste d'ingénieur commercial chez Tecma pour la commercialisation de machine spéciales dans différents domaines
industriels.
Je suis actuellement directeur technico commercial d'une jeune société d'étude et de réalisation de machines spéciales en Vendée.

Mes compétences :
Gestion de projet
Management d'équipe
Gestion commerciale

Entreprises

  • TIFLEX - Attaché commercial

    PONCIN 2012 - maintenant

  • ATLANTIQUE MACHINES - Directeur Technico Commercial

    2010 - 2012 PROSPECTION ET SUIVI COMMERCIAL
    SUIVI DE PROJET
    ETABLISSEMENT DES OFFRES
    RESPONSABLE DU CA DE L'ENTREPRISE

  • TECMA - INGENIEUR COMMERCIAL

    FLEURY SUR ORNE 2006 - 2010 Ingénieur Technico commercial Machines spéciales
    Etablissement d’une nouvelle clientèle
    Prospection et suivi de cette clientèle sur toute la France.
    Définition des actions commerciales ; mailing, salons, etc…
    Suivi des projets.
    Etablissement des offres en collaboration avec le BE.
    Définition de besoins techniques

  • DMA - Responsable commercial

    LORIENT 2004 - 2006 DMA est spécialisée dans la conception de machine de parachevement automatique dans l'industrie plastique.
    Ma mission:
    Mise en place d’un fichier client.
    Définition des argumentations de ventes.
    Prospection et suivi de clientèle sur toute la France.
    Définition des actions commerciales ; mailing, salons, etc…
    Etablissement des devis et définitions des besoins techniques.

  • MP Holding - Gérant

    2002 - 2004 Gérant de la société MP Holding, spécialisée en marquage industriel sur pièces plastiques
    Gestion de l’entreprise à tout niveau : administrative, commerciale et technique
    Relations fournisseurs, achats.
    Prospection et évaluation des sous traitants.
    Relation et suivi clientèle, prospection, devis.
    Etude et lancement des nouvelles productions, développement des outillages.
    Suivi de la Qualité, contrôle.
    Effectif : 6 à 20 personnes suivant la charge de travail.

  • KURZ FRANCE - Responsable produit

    2001 - 2002 Responsable produits plastiques marquage à chaud
    Gestion d’un portefeuille de 60 clients générant un CA de 1,5 M€.
    Définition des besoins techniques en terme de films de marquage à chaud, de machines et d’outillages auprès d’une clientèle de sous traitants dans le domaine de la plasturgie.
    Lancement de nouveaux développements suivant les demandes du marché.
    Suivi technique et commercial des principaux sous traitants, transformateurs de matière plastique, dans le domaine de la parfumerie cosmétique.
    Animation de la force de vente pour les produits plastiques.
    Conseils auprès des prescripteurs.
    Définitions des stocks et des approvisionnements suivant les besoins du marché.

  • KURZ FRANCE - Technico commercial

    1986 - 2001 Technico-commercial marquage à chaud en région centre - est
    Gestion en home office d’un secteur comprenant 12 départements et générant un CA de 2,5 M€.
    Définition des besoins techniques en terme de films de marquage à chaud, transfert thermique, de machines et d’outillages auprès d’une clientèle de sous-traitants et de donneurs d’ordre dans le domaine des matières plastiques et des imprimeurs.
    Suivi technique et commercial de client dans des domaines tels que l’automobile, la parfumerie, la cosmétique ou l’électroménager.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :