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Advanced Market Intelligence & Trading Agency
- Président
Direction générale | St Marcel les Valence
2015 - maintenant
Conseils aux entreprises dans les domaines suivants :
- Développement commercial en Asie, en Afrique, au Moyen-Orient et en Europe de l'Est
- Mission d'expert pour la contractualisation et la gestion de réseau d’Agents / Partenaires / Distributeurs)
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Bull
- Bull Consultancy Agency Director
Les Clayes-sous-Bois
2014 - 2015
L' Agence BCA (Bull Consultancy Agency) était pour des raisons de souveraineté évidente, une entité indépendante du groupe Bull et avait la responsabilité d'identifier, de qualifier, et de contractualiser l'ensemble du réseau international et global de partenaires du groupe Bull qu'ils soient Agents, Apporteurs d'affaires, Consultants, Distributeurs et/ou industriels partenaires. Le but étant de garantir que les partenaires sont en adéquation avec les exigences du groupes, les attendus et que les contrat respectent les multiples règles de conformité qui régissent le commerce international. L'Agence et donc la fonction de Directeur de l'Agence ont disparus suite à l'intégration du groupe Bull par le groupe ATOS.
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Thales
- Mangement de Transition/ Responsable de Projet
Courbevoie
2012 - 2013
Pour THALES Global Services (centre de services partagés du Groupe THALES) : définition des règles de gouvernance et déploiement de l’ensemble de la fonction Software Asset Management sur le périmètre mondial du Groupe THALES - audit d’un parc de 4000 licences dont 700 majeures d’un budget annuel de 60 à 100 M€ : balance croisée entre l’utilisation des logiciels et leur paiement effectif - conception de la roadmap technique et sélection de la solution : négociation avec les éditeurs.
• Négociation des litiges en cours avec certains éditeurs: accords négociés pour des compléments de licences - réduction des risques de redressements fiscaux au niveau mondial liés aux taxes d’importation spécifiques (RAS/Retenue à la Source) à chaque pays : dimensionnement et mise en place d’une équipe de 10 collaborateurs
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Freelance
- Consultant en développement de marché export,
2010 - 2012
Accompagnement du positionnement de forces commerciales à l’export : analyse des politiques marketing et commerciales - appui au réalignement stratégique en fonction des marchés visés et déploiement d’outils de business management - mise à disposition de réseaux indirects de distribution internationale - recrutement et management de forces de ventes lors de missions de transition en qualité de directeur commercial - coaching de directeurs commerciaux sur des stratégies ciblées à l’international (Europe, Moyen-Orient,ASIE).
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Aearo Technologies/ Peltor
- Directeur Commercial Europe & International / Applications Militaires
2006 - 2009
-Aearo Technologies (Groupe US avec filiales en Suède et UK) - EPI: Équipements de Protection Individuelle - CA : 600 MUSD - 3000 collaborateurs.
• Renforcement du positionnement commercial du Groupe sur le segment « activités militaires » : réorientation d’une gamme de produits en une offre de solutions techniques dédiées aux applications militaires et paramilitaires - mise en place d’une structure Marketing, vente et distribution en BtoB et BtoC sur un périmètre international (Global sauf US et Canada) - conquêtes de nouveaux marchés en et hors Europe : CA doublé en 2 ans, soit 11 MUSD sur le segment.
• Formalisation d’un processus de sélection, de qualification et de contractualisation avec un réseau d’agents et distributeurs : garantie du respect du cadre légal applicable aux marchés étatiques - capitalisation de la connaissance des marchés locaux industriels par un réseau de distribution indirecte - modernisation des brochures commerciales et documentations techniques - management d’une équipe interculturelle délocalisée et répartie sur les 5 continents (sauf Amérique du nord)
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2005-2006 Alpha Multi Industries taiwan
- Fondateur & CEO
2005 - 2006
Alpha Multi Industries - Conseil et appui stratégique au développement commercial Asie-Europe - Taïwan
• Conception d’un business model dédié au développement des relations commerciales et industrielles entre l’Asie et l’Europe sur 4 segments d’activités : promotion en Asie des équipements high-tech et de défense, importation de Chine vers la France de consommables médicaux, exportation de cosmétiques vers l’Europe de l’Est et importation de produits d’électronique grand public de Chine - gain de marchés majeurs avec plusieurs grands industriels taiwanais et français
• Reprise de 6 collaborateurs de Queening High Tech, à la suite de la cessation d’activité de l’entreprise - mise en place d’une structure intercontinentale (France, Taiwan, Corée du Sud) et signature de partenariats internationaux avec des compagnies basées en ASIE Hong-Kong et Corée et en Europe UK, France, Allemagne, Slovénie, Bulgarie.
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Queening Hi-Tech Corporation
- Marketing and Sales VP
2000 - 2004
Queening High-Tech - Fabrication et commercialisation d’équipements électroniques de défense - 50 collaborateurs - CA : $15 M - Taïwan
• Animation de la phase de transition de l’entreprise : alignement progressif sur un modèle de production industriel - développement commercial du core business de vente de caméras thermiques sur la zone Asie et Europe de l‘Est - positionnement sur des relais de croissance grâce à l’acquisition du statut de sous-traitant de THALES gain d’un contrat dans le secteur télécom pour l’armée taiwanaise - volume d’affaires x 15 en 4 ans, dont 50 % à l’export.
• Rationalisation des process de production et mise en place d’une organisation matricielle: meilleure réactivité et baisse des coûts - acquisition de la certification ISO-9001 grâce à un processus de qualification de fournisseurs partenaires et des produits - arrêt du financement par les banques suite au retrait de la caution du gouvernement Taiwanais pour des raisons géopolitiques.
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Thales
- Directeur Commercial délégué en Corée du Sud
Courbevoie
1995 - 2000
• Définition de la stratégie de développement commercial en Corée du Sud et à Taiwan du portefeuille de solutions de haute technologie du Business Group Optronics - contribution à la construction d’alliances stratégiques, incluant des transferts de technologie avec des acteurs majeurs locaux : JV avec Samsung et accord de coopération avec une société taiwanaise - acquisition de comptes clés grâce à des ventes de caméras thermiques : 1ère étape de cycles de ventes stratégiques.
• Promotion de la gamme de produits et actions de lobbying auprès des représentants étatiques des trois armées : Terre, Air, Mer - conduite des cycles de négociation et supervision des réponses aux appels d’offres - animation d’une veille techno- logique et génération de nouveaux projets - identification et sélection de consultants de haut niveau en fonction des projets
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Thales
- Responsable de domaine (Business Development)
Courbevoie
1992 - 1995
Pilotage d’un relai de croissance sur un segment phare du Groupe: conception ex nihilo du modèle d’affaires et du business plan des systèmes de surveillance des frontières - définition de la stratégie commerciale et marketing France & export - négociation avec la Direction Générale pour l’ obtention de financements pour la réalisation des démonstrateur(s) - création de partenariats avec des industriels français et européens (Panhart, Euromissile, BGT,…): réalisation de systèmes intégrés de surveillance et conduite de tirs de missiles - prise de commande significatives et atteinte du point mort de l’activité en 3 ans.
• Création du concept global ‘’MOS3/Multi Optronic Sensor Surveillance System’’ et de la gamme de produits associés fixes, portables, mobiles, embarqués (plateformes aériennes & navals) - stimulation d’une stratégie d’innovation technologique: intégration de l’imagerie vidéo pour la cartographie géo référencée - promotion de l’expertise technologique au salon Eurosatory et à l’export.
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Thales - LCTAR
- Directeur Marketing et Commercial Export
1990 - 1992
Conduite du projet d’intégration du radar Orchidée (Version Export) sur les hélicoptères (MI-17) de l’armée irakienne: négociation et paraphe du contrat (500M€ de transfert de technologies), projet non entré en vigueur suite à la guerre du Golfe - Mise en place de la structure export: identification des potentialités, mise en place des documents techniques aux normes US.
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Thales
- Expert Radar en consortium OTAN – NFR90
Courbevoie
1988 - 1990
Officiellement reconnu comme Expert Radar par un consortium de maîtrise d’œuvre, composé de 8 nations (USA, Canada, Allemagne, Espagne, France, Grande-Bretagne, Italie et Pays-Bas) - intégré au sein du consortium de maîtrise d’ouvrage, composé de +60 acteurs industriels - analyse des besoins opérationnels en systèmes de détection, d’identification et de ‘’tracking’’ des cibles des nouvelles frégates de l’OTAN : définition et rédaction des spécifications techniques.
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THALES (Division Systèmes Electroniques/ Air - Défense)
- Adjoint au chef de service technique
1987 - 1988
• Pilotage d’un programme de réalisation de radars nouvelle génération - définition des spécifications techniques en vue d’une production en série : 1er prototype livré pour le porte-avions Charles de Gaulle - budget global de 300 M€.
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THALES ((Division Systèmes Radar)
- Chef de section
1986 - 1987
• Management d’un portefeuille de projets d’exportations vers le Moyen-Orient: budget de fonctionnement de 12 M€ - pilotage global des ressources dédiées: de l’animation quotidienne à la valorisation des compétences de 20 collaborateurs à la gestion des immobilisations (locaux, matériels) - supervision du respect des délais, coûts, performance globale et satisfaction des clients.
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THALES (Division Systèmes Radar)
- Chef de projet export
1981 - 1986
• Conduite de projets majeurs d’installation de systèmes radar multi sites dans 2 pays du Moyen-Orient (Qatar & Koweït): gestion de budgets de fonctionnement de 3 à 5 M€ et management d’équipes de 8 à 15 collaborateurs basés en France et localement.
• Supervision des phases d’étude, de développement, de tests et d’installation sur site (Qatar et Koweït).
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THALES (Division Systèmes Radar)
- Ingénieur Système Radariste
1978 - 1981
Mise au point, test, recette de radar de surveillance maritime.
