Patrice POURSIN

En résumé

Entreprises

• Laboratoire Stallergènes Greer - Directeur de Zone France Sud

  2016 - maintenant Gestion et développement d'une zone Midi Pyrénées, Languedoc Roussillon, PACA, Rhône Alpes, Franche Comté.

• Laboratoire Stallergènes - Allergy Care Access Management

  2015 - 2016 Développement de l'Allergie au niveau de la spécialité

• IPsoTV - Responsable commercial

  BISCARROSSE 2013 - 2014 IPsoTV développe et commercialise des solutions logicielles de télévision collective et d'affichage dynamique pour répondre à vos besoins de divertissement et de communication. Quelle que soit votre infrastructure (IP ou coaxiale ) et quels que soient vos terminaux ( téléviseur, Set-top-box, PC, terminal multimédia...), IPsoTV a la solution qui correspond à vos besoins.
  patrice.poursin@ipsotv.com
  +33 (0)7 87 50 85 21
  IPsoTV- PAE Les Glaisins- 5, rue du Bulloz
  74940 Annecy-le-Vieux - France
  

• VIDEOCOM 2000 - Responsable commercial

  2009 - 2012 400 personnes, 22 centres techniques - Couverture totale de la France. Société leader dans le secteur des nouvelles technologies (Vidéosurveillance professionnelle, Communication visuelle, Réseaux IP, Câblage informatique Haut Débit, Liaisons satellites pro, Wifi, Fibre optique ….)
  
  - Ma Mission
   Définir et mettre en place la Stratégie Commerciale
   Manager et évaluer les commerciaux et animer le réseau
   Suivre l’activité ‘’ grands comptes ‘’
   Coordonner les actions avec la Direction technique
  

• Responsable des Ventes chez ARARD - Responsable des ventes

  2007 - 2008 Assistance médico-technique à domicile PACA –
  Prestataire de service pour la prise en charge à domicile des patients atteints de pathologies
  Chroniques respiratoires, syndrome d’apnée du sommeil, dénutrition, diabète, cancer.
  
  Ma Mission  Définir et mettre en place une nouvelle Stratégie Commerciale et Marketing,
   Manager et évaluer les commerciaux (4) et des responsables d’antennes (6)
   Redynamiser les secteurs (83-13-06-84-04-05 + Corse)
   Analyser les besoins clients et mettre en œuvre la formation externe pour le corps médical
  
  

• Sté Caméléon Organisation - Consultant dans le secteur Evènementiel

  2006 - 2006 Mission de Consultant dans le secteur Evènementiel – Sté Caméléon Organisation
  Conçoit et organise des évènements, des séminaires, des conventions et des séjours ludiques sportifs
  ou culturels pour tout groupe de 2 à 2000 personnes.
  
  Ma Mission  Faire un travail d’audit pour identifier de nouveaux axes de développement
   Redéfinir la politique & la stratégie commerciale de l’entreprise
   Mettre en place de nouveaux outils de communication et de suivi de l’activité
   Mettre en place Quickbusiness et assurer la formation des commerciaux
   Faciliter l’émergence de projets innovants et recentrer l’activité de l’entreprise sur
  son savoir-faire
  

• Laboratoires GSK - Glaxo Smith Kline - Directeur Régional

  1991 - 2005 Directeur Régional (Sud-Est Ville et Hôpital) - Laboratoire GSK (Glaxo Smith Kline)
  Sur cette période : CA France 2.600 Milliards d’euros – 5557 personnes.
  
  Ma Mission  Définir un plan d’actions régional, des objectifs et un budget en harmonie avec les
  Directions Générales (Vente/Marketing)
   Recruter, former et fédérer ma force de vente (15 à 22 commerciaux)
   Analyser et suivre le compte d’exploitation régional (16K€ en 2005)
  
   1ère région en Evol. CA 2005 Sud-est de la France.
   Mes domaines de compétences : Respiratoire, Allergologie, Diabétologie, Antibiothérapie,
  Système Nerveux Central, Virologie, Dermatologie.
   1er France en classement sur 3 lancements de produits dans le domaine respiratoire ( Sérétide –
  Flixotide – Sérévent ).
   Développement de la clientèle des officines sur le Sud-Est de la France.
   Développement de 6 collaborateurs vers des postes hiérarchiques supérieurs.
   Formateur environnement produits et communication à la faculté de Pharmacie de Marseille
  ainsi qu’à l’IFOPS Marseille.
  
  
  

• Des atouts et des passions - Personnel

  1985 - 2012 Des Atouts
  • Maîtrise des outils informatiques : Packoffice, Quick Business,
  • Anglais : Niveau correct – Lu, écrit, parlé.
  Perfectionnement en cours actuellement
  Des Passions
  • Passionné par tout ce qui touche à l’aéronautique
  • (Titulaire du brevet de Base Pilote) mais aussi à l’Histoire, et la Géopolitique.
  • Sportif : VTT - Sports de montagne- Plongée sous marine
  • Nautique : Permis mer
  

• Autres expériences professionnelles - Commercial

  1984 - 1991 1988 -1991 Visiteur médical – Laboratoire Glaxo, région Aquitaine – Bordeaux.
  
   1er France, 3 années consécutives en Gastro-entérologie.
   5ème France en Antibiothérapie et 1er sur la gamme enfants
   2ème France sur le lancement d’un produit dans le domaine Respiratoire.
   Tête de liste de tous les challenges régionaux et nationaux de janvier 89 à août 91.
  
  1987-1988 Attaché Bancaire de Relations Commerciales- l’Union Financière de France,
  Groupe Banque Indosuez Bordeaux.
   Gestion et développement d’un portefeuille clients.
  
  1985-1987 Attaché de Direction – Crédit Mutuel Sud Ouest, Agences de Cenon et Talence (33)
   Gestion des comptes et du Patrimoine.
  
  1984-1985 Attaché commercial - SIAG/SIAGI Bordeaux (Sté interprof. Artisanale Garantie).
  
  
  

Formations

• ESCG Paris (Paris)

  Paris 1979 - 1982 Gestion et commerce - Une Formation à vocation commerciale et de gestion
  
  • Ecole Supérieure de Commerce et de Gestion – E.S.C.G Paris (1979)
  
  • BTS Force de Vente
  
  • En formation Continue 
  
  Gestion d’entreprise (Etude de Bilan, analyse des résultats, aspects juridiques…) Problématiques RH (Recrutement, Management d’équipe…)
  Communication (Animation, prise de parole,..)
  Analyse des comportement

Réseau

• Bläsi Flerchinger MATHILDE

• Catherine JULIEN

• Co-Efficience CONSEIL

• Fannie POURSIN

• Joel ASSOULINE

• Lizart FLORENCE

• Marc LIDIN

• Nicolas POUDAT

• Patrice OSETE

• Philippe BARACETTI