2010 - maintenantEPTIMUM est un des leaders français du téléchargement de logiciels sur Internet .
- Management de l'équipe marketing produits - 3 personnes
- En charge des relations éditeurs
- Suivi des gammes de produits
- Mise en place d'opérations marketing
- Définitions des besoins pour les créations de site
- Stratégie de référencement
EBIZCUSS
- RESPONSABLE ACHATS MARKETING
2007 - 2009Missions :
• Réorganisation des achats marketing et optimisation
• Recrutement et management de 7 personnes
• Développement de la marge
• Optimisation des process
• Responsabilité et gestion de la marque APPLE soit 65% du CA
Réalisations :
• Audit de l’existant
• Redéfinition de poste et application d’une nouvelle organisation
• Mise en place d’une classification produits
• Optimisation des outils de gestion des SI, réduction du process de décision des achats
• Négociation et nouveaux partenariats
• Réduction du nombre de « partenaires » et optimisation du référencement
• Liquidation des vieux stocks
• Gestion des linéaires boutiques accessoires
• Mise en place d’outil de suivi de chiffres d’affaires et marges
• Mise en place d’actions marketing
• Développement des familles de produits à forte valeur ajoutée (Périphériques et accessoires environnement Apple), croissance positive en marge, CA et Prix moyen
• Optimisation et controlling des niveaux de stocks – stock global < à 18 jours
• Mise en place de plans d’approvisionnements sur MAC sur 3 mois – rotation de stock sur Mac < à 12 jours
• Organisation du salon Apple Expo Remix 2008
FOTOVISTA SA
- RESPONSABLE ACHATS MARKETING
2003 - 2006Missions :
• Création du pôle achats Produits Micro Informatique au sein du groupe
• Recrutement et management de 3 personnes
• Mise en place d’une stratégie de référencement
• En charge de la politique vente et marketing : objectif de développement du CA et des marges
• Mise en place et développement des partenariats fournisseurs
• Veille technologique
Réalisations / Résultats :
• Augmentation du Chiffre d’affaires : multiplié par 5 de 2004 à 2006
• Part de marché significative dans le CA du groupe
• Sécurisation des achats : négociation de contrats avec les principaux partenaires impliquant des remises arrières, RFA, protection de stock, SAV, reprise de stock…
• Reconnaissance et légitimité du groupe sur le marché Micro Informatique
• Prise de part de marché en France et en Europe
• Partenariat privilégié avec les fournisseurs et constructeurs permettant un meilleur process d’achat (négociation d’exclusivité, de deal, conditions particulières d’achat, positionnement privilégié sur les produits contraints/en allocation)
• Positionnement dans le TOP 3 des E-commerces chez nos principaux fournisseurs et constructeurs
• Réduction du process de décision d’approvisionnement
ACTEBIS SAS
- RESPONSABLE ACHATS MARKETING
1995 - 2002RESPONSABLE Achats et Ventes de la Business Unit Composants
Missions :
• Organisation des équipes Ventes produits Composants – 600 MF – 20 personnes
• Organisation du pôle achats Composants – 400 MF – 4 personnes
• Fixation des objectifs et suivi des CA, marge, stocks
• Création d’une synergie entre les achats et les ventes
• Développement des CA, marge, portefeuille clients
Réalisations :
• Objectifs atteints dès les premiers mois
• Création de différents pôles de vente suivant la typologie clients
• Développement du nombre de clients notamment des « bas de fichiers »
• Adaptation des offres produits suivant la typologie de clients
• Réalisation d’un Mix produits / clients / marge intéressant
• Synergie des offres et cross-selling suivant les problématiques de stocks et de marge
• Optimisation de l’outil informatique et des tableaux de bord
ACHETEUR/CHEF DE PRODUITS Périphériques & Composants
Réalisations :
• Négociation de deals permettant de récupérer jusqu’à 2 % de marge supplémentaire
• Optimisation des stocks
• Maîtrise de la marge
• Mise en place d’actions marketing pour développer le CA
• Gestion des plans d’approvisionnements
