ABC-Doc
- Directrice commerciale
2007 - 2009
2007-2009 Société ABC-Doc
Directrice commerciale en charge du développement commercial de l’activité Conseil et Intégration de ABC-Doc :
- Vente de missions de conseil et d’intégration dans les domaines de l’Editique, la diffusion multi-canal, la gestion de campagnes marketing et l’archivage.
- Pilotage de projets d’intégration avec les équipes techniques
- Suivi commercial d’une équipe de 18 consultants techniques.
- Travail en partenariat avec des éditeurs comme GMC, Esker, Compart, Nirva Systems, Solimar…
Objectif global 2007 : 1.680.000 euros
Mars 2001 à Décembre 2006, Société Astron Lasercom du groupe RR Donnelley
Ingénieur d’affaires grands comptes sur le marché des Banques, Assurances, Telecom et Prestataires de services : vente de Conseil, Services d’intégration et de solutions logicielles dans le domaine de l’Editique :
Développement significatif de la part de marché d’Astron Lasercom, ouverture de plus de 30 grands comptes :
- Mise en œuvre de nouvelles architectures éditiques chez CNP, BRED, iBP, La Poste Services Financiers, Natexis Interépargne, Réunica,…
- Prestations de services récurrents chez BRED, AXA, Crédit Lyonnais, Azur GMF
- Prestations de conseil : Elaboration d’un schéma directeur pour les AGF, étude de la réorganisation des centres éditiques du groupe Société Générale, optimisation de la chaine éditique chez Générali
Connaissance des logiciels Dialogue, OpenPrint, Printnet, Compuset, xPression, KSL, CSF, Streamweaver, AFP Post, Mag Process Manager, RSD, Macro4….
Réalisation d’un plan annuel de 1.200.000 euros en 2005 soit + 26% par rapport à 2004 avec 90% en vente de services et 10% en vente de logiciels.
Nota : Seule la marge produit est comptabilisée sur les ventes de logiciels.
D’octobre 81 à Février 2001, Société Xerox
1999- 2001 : Consultant d’affaires/Chef de projets sur le marché des banques et assurances dans la division grands comptes « Production system ». Un objectif avec un plan annuel Direction de 55 MF en vente de produits et 31 MF en services
1998 : Consultant d’affaires en charge du développement de la vente de services au sein de la Direction Banques et responsable d’un plan marge de 3700 KF
1997 : Chef marketing région, responsable du déploiement du programme de vente par marché vertical et du développement de projets liés à la gestion et au traitement de documents
1996 : Chef de division Intégration Système, encadrement d’une équipe de 14 ingénieurs technico commerciaux spécialisés dans le support avant-vente de produits de reprographie et d’impression électronique haut volume
1993- 96 : Consultant en charge du développement de l’activité commerciale au travers d’une expertise d’analyse de flux de documents. Contribution à la réalisation d’un chiffre d’affaires de 12 MF par an sur des clients prospects.
1989-93 : Ingénieur Vente Système grands comptes sur le marché de l’éducation et des collectivités territoriales. Réalisation d’un plan annuel de 4 à 5 millions de francs. Lauréate « PAR CLUB » en 91 et nominée au « President Award Xerox Corp » pour la réalisation d’un projet complexe au CNED de 8 millions de francs.
1986-89 : Chef de projets Etudes à la direction des systèmes techniques et encadrement d’une équipe de 3 personnes.
1981-86 Analyse fonctionnel à la direction informatique et encadrement d’une équipe de 2 à 3 analystes programmeurs
Société UNILOG
1979- 81 Analyste programmeur à la banque de l’Union Européenne (environnement IBM) et CDF Chimie (environnement Bull)
Autre expérience
95- 99 Enseignant vacataire à la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris dispensant un cours sur la rédaction de la proposition commerciale et d’un mémoire de fin d’études auprès des élèves de l’institut des forces de vente.
