Patricia MARTIN

En résumé

Entreprises

• Experis France - Directrice d'agence - Offre de portage commercial

  Nanterre (92000) 2016 - maintenant Pilotage de l'activité de portage commercial
  - Gestion et suivi des contrats clients et fournisseurs
  - Pilotage de la sous-traitance
  - Gestion des accords cadres et des référencements

• ESN - Processia Solutions - Responsable commerciale

  Puteaux 2014 - 2015 Business Development - Solution PLM - Secteur Automobile
  Global Account Manager France pour l’industrie automobile et commercialisation de l’offre PLM (Project Lifecycle Management de Dassault)
  - Gestion des contrats Régie/Forfait
  - Réponse aux appels d’offre et soutenance
  - Elaboration et suivi du plan de formation entreprise
  - Recrutement et gestion des effectifs
  

• Groupe Helice - Senior Manager - Directrice Centre de formation

  2011 - 2013 - Gestion du centre (locaux, matériel, effectifs...)
  - Garant du P&L
  - Stratégie et développement commercial
  - Gestion de planning et suivi des infrastructures nécessaires (droits, licences…)
  - Déclaration et Bilan Pédagogique et Financier
  - Suivi du respect des procédures qualité et de la satisfaction clients
  - Elaboration de l’offre et du catalogue
  - Négociation des contrats et des partenariats auprès des instances de Direction, des services RH, Achats et OPCA
  - Développement du portefeuille clients et réponse aux appels d'offres
  - Plan de formation global entreprise, et mise en œuvre des cursus adaptés
  - Gestion d’équipe et management de l’équipe formation (formateurs et assistantes)
  - Entretiens annuels et définition des objectifs
  - Recrutement des effectifs
  - Coordination des interventions et gestion de planning

• Groupe Helice - Directrice d'Agence - Finance-Banque/Assurance

  2007 - 2010 - Gestion d’agence, garant du P&L et suivi budgétaire
  Gestion commerciale :
  - Gestion et développement d’un portefeuille clients grands comptes (env 5 comptes majeurs)
  - Elaboration des propositions commerciales
  - Réponse et négociation des accords cadres et référencements auprès des DSI et des services Achats
  - Réponses aux appels d’offres régie et forfait (privé et marchés publics)
  - Prospection et ouverture de nouveaux comptes
  - Pilotage de projets au forfait (délais, coûts, planning, ressources, RAF…)
  - Suivi des contrats, missions et projets
  - Reporting à la direction générale
  Management :
  - Management des collaborateurs / Entretiens annuels, politique salariale, formation, plan de carrière et définition des objectifs…
  - Suivi des effectifs et des prestations
  - Recrutement

• Groupe Helice - Ingénieur d'Affaires - Finance-Banque/Assurance

  2004 - 2007 - Gestion d’un portefeuille clients grands comptes
  - Développement des activités et prospection
  - Gestion et réponse aux appels d'offre
  - Suivi de missions et collaborateurs
  - Participation au recrutement
  
  

• Sogeti/Transiciel - Ingénieur commerciale - Finance-Banque/Assurance

  Issy-les-Moulineaux 1999 - 2004 - Gestion et développement d’un portefeuille clients Grands Comptes (env 10 comptes majeurs)
  - Prospection et développement du CA
  - Négociation des accords cadre et référencements, réponses aux appels d’offres régie/forfait
  - Commercialisation des offres transverses (Urbanisme/EAI, BI, CRM, TMA, TRA, ERP, BI, Consulting et Datawarehouse …)
  - Suivi des contrats, des missions et des projets
  Objectifs : 2,2 M€ - réalisé +8%

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Caroline RIFFAUD

• Diane-Carole YORRO

• François WALLERAND

• Frédérique GEORGES

• Guillaume COUARAN

• Jean-Luc LABARCA

• Maxime DEBAENE

• Olivier RAMET

• Serge BONNET

• Stephen MESNILDREY