Patricia PIERSON

En résumé

Entreprises

• Fresenius Medical Care - Directrice Régionale

  Bad Homburg 2008 - 2015 Réalisation
  
  * Participation à la création de la division « Dialyse Péritonéale » ;
  * Responsable de l'encadrement et du développement des compétences d'une équipe d'expert d'APM ;
  * Coordination, validation et suivi des actions terrain (PAS) ;
  * développement de l'activité du business, analyse complète de l'environnement en collaboration avec le marketing et les objectifs de la société (PAR) ;
  * participation à la promotion auprès des leaders d'opinion en support des collaborateurs ;
  * Accompagnement individuel sur le terrain et analyse de l'activité et des tableaux de bord (CRM) ;
  * organisation de relation publique (loi DMOS) : congres, EPU, formation médicale
  
  Expertise
  
  * Assurer le développement de l'activité et du CA de ma région ;
  * Assurer le contrôle des messages et du respect des règles éthique à la VM ;
  * Superviser, accompagner et encadrer les négociations de prix grands comptes ;
  * Maitriser et transmettre les rouages d'un cycle de vente complexe ;
  * Superviser l'organisation de manifestations régionales, évènement de lancement de campagne et des actions de soutien aux associations et sociétés savantes ;
  * Participer activement à l'élaboration de la stratégie marketing et commerciale et a sa mise ne place sur le terrain ;
  * Assurer le déploiement des outils de pilotage commercial (Kayentis, CRM) et de la charte de la visite médicale
  
  résultats
  
  * gestion du budget d'une région avec un CA HD+DP = 19 M EUR ;
  * Développement de la gamme DP dans ma région :
  - doublement de la PDM en DP en 5 ans (24% à 49%) ;
  - croissance du CA de la gamme de 3,5M EUR à 8,5M EUR
  * stabilité de l'équipe commerciale sur 5 ans ;
  * évolution d'un collaborateur sur son poste (commercial MKT) ;
  * relationnel KOL, partenaires institutionnel, tutelles (ARS) ;

• fresenius medical care - Directeur regional directeur de zone

  Bad Homburg 2004 - 2015

• Fresenius Medical Care - Responsable commerciale grands comptes

  Bad Homburg 2004 - 2008 chargée du développement du CA et de la fidélisation du portefeuille clients, commercialisation de médicaments et matériel biomédical dans le domaine de l'hémodialyse et la dialyse péritonéale
  
  résultats
  
  * CA = 2,7 M EUR millions d'euros
  * Augmentation de 15% de la PDM en dialyseur
  * Croissance à plus de 20% en DP ;

• laboratoire chiron - Key Account Manager

  2002 - 2004 Laboratoire pharmaceutique
  
  Key Account Manager - Paris
  spécialisation pédiatrie

• laboratoire dupont pharma - Responsable Commerciale

  1999 - 2002 LABORATOIRE DUPONTPHARMA - division imagerie médicale - 5 M EUR
  Laboratoire pharmaceutique
  
  Responsable Commerciale Régionale France Nord et Est
  commercialisation de médicaments et matériel biomédical dans le domaine de l'imagerie médicale

• INSTRUMENTATION LABORATORY s.a. - Responsable commerciale

  1993 - 1999 Société Diagnostics - Device
  
  Responsable commerciale - secteur Paris APHP
  Assurer le développement du chiffre d'affaires sur le secteur Paris AP-HP auprès des laboratoires d'analyses (privés et hospitaliers) et clinique ;

• laboratoire wellcome - Responsable commerciale

  1990 - 1993 LABORATOIRES WELLCOME- Division Diagnostics - 7M EUR
  
  
  Responsable commerciale - secteur Paris APHP
  Assurer le développement du chiffre d'affaires sur le secteur Paris AP-HP et Région Parisienne auprès des laboratoires d'analyses (privés et hospitaliers)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Capucine GAUGY

• Catherine LOMBARD

• Cédric DAVID

• Darmagnac SYLVIE

• Didier LAMARRE

• Eric GUÉNON DES MESNARDS

• Eric GUEZ

• Julie HEYDE

• Julie MÉRANDON

• Patrice JAMBU