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Patrick ANDRIEUX

HERZEELE

En résumé

Après 12 ans de fidélité à SOFANOR (Equipementier Ferroviaire) nous avons décidé avec mon ancien Directeur technique de créer notre propre société.

Ces années m'ont permis l'acquisition:
- la gestion de projet opérationnelle
- comprendre l'évolution du marché ferrovaire
- gérer la politique commerciale d'une entité et participer à celle ci au sein d'un groupe
- Créer et suivre le budget commercial.
- Réaliser des prévisions de chiffre d'affaire à 3 ans.
- gérer des appels d'offres internationnaux
- Connaitre et comprendre les produits et technologies utilisés dans le monde du ferroviaire.
- connaitre l'ensemble des acteurs du monde ferroviaire (fournisseurs, constructeurs, opérateurs)
- participer à des groupes de réflexion (AIF, Bombardier code 30+, ...)
- Piloter les services: Commercial, Offres, Administration des ventes, SAV.
- Négociatier les contrats et les conditions commerciales, accords cadres avec des partenaires.

Mes compétences :
Budget
Manager
Relation client
Gestion de projet
Satisfaction client

Entreprises

  • Aménagements intérieurs ferroviaire

    maintenant

  • Compin Interiors Sofanor - Directeur commercial

    Evreux maintenant

  • PVPA Project Management Cie - Senior Project Manager

    2011 - maintenant

  • FOSBEL - CHEF DE CHANTIER

    1999 - 1996 Société FOSBEL, Société Allemande, joint venture entre FOSECO & GLAVERBEL spécialisée dans la réparation à chaud des fours de cokerie, et verrerie.

    Sous la responsabilité directe du PDG, ma mission était :
    • Etre l’interlocuteur principal des plus importants clients, Sollac Dunkerque, St Gobain, Pilkington,
    • Participer aux devis en définissant les solutions adaptées.
    • Planifier l’ensemble des interventions sur site montage chantier, suivi du chantier et SAV.
    • Diriger et encadrer les équipes d’intervention, ouvriers et chef d’équipe.
    • Prendre en compte le retour d’expérience afin d’assurer les améliorations et les évolutions des technologies.
    • Mettre en place une procédure de suivi des affaires, pour la surveillance des délais et des budgets.

  • SOFANOR - Chef de projet puis responsable commercial

    Lille 1999 - 2010 Directeur Commercial – Depuis 1999
    Embauché Chef de projets, nommé en 2006 Directeur Commercial.
    Société SOFANOR, COMPIN Group, équipementier ferroviaire. (ex filiale du groupe BOMBARDIER)

    Mes responsabilités exercées sont :
    • Assurer le carnet de commandes et la croissance des produits existants, préconiser de nouveaux équipements spécifiques à l’aménagement intérieur des véhicules ferroviaires, en maintenant un esprit d’innovation et de prix concurrentiels.
    • Diriger et animer le service commercial, constituée de 12 personnes, Chefs de Projets, Administration des ventes, Offres et devis, pour la réalisation des contrats, dont les principaux clients sont : BOMBARDIER, ALSTOM et SNCF.
    • Planifier les travaux et les ressources.
    • Structurer et coordonner les actions du service, en réalisant un reporting mensuel au niveau du Directeur commercial group.
    • Réaliser le business plan sur 3 ans.
    • Membre du Comité de Direction.

    Cette fonction m’a permis de :
    • Challenger les négociations techniques et commerciales des avant projets en internes.
    • Défendre les offres techniques et commerciales devant les clients.
    • Adapter et consolider les structures en place pour permettre la gestion simultanée de plusieurs contrats. (2 contrats en 2001, 4 en 2002, 6 en 2005, 9 en 2009)
    • Elaborer des tableaux de suivi budgétaire pour chaque affaire, pour le reporting mensuel ainsi que pour l’établissement du budget général.
    • Elaborer et mettre en œuvre les procédures de la Satisfaction client et Management de Projets pour l’obtention de L’ISO 9001 Version 2000 et de l’IRIS en préparation

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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