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Patrick BERNARD

Maurepas

En résumé

Après un passage fructueux sanctionné par plusieurs évolutions rapides au sein du groupe Mars, j'ai souhaité orienter ma carrière vers une PME française à la forte capacité d'innovation et ouverte à l'international.
Je suis désormais directeur de la société Lightning Source France société spécialisée dans l'impression de livre à la demande (impression unitaire de livres). Nous imprimons pour le marché Français et donnons accès aux marchés internationaux, aux éditeurs qui ont décidé de nous faire confiance, grâce au réseau Lightning Source présent dans le monde entier.

Mes compétences :
Anglais
Anglais courant
Commercial
Directeur commercial
Electronique
Hors domicile
Management
Marketing
Mode
Mode Projet
PSE
RHF
ventes
ventes indirectes

Entreprises

  • Lightning Source France - Directeur

    Maurepas 2018 - maintenant

  • SAAA - Directeur Général

    2014 - 2018

  • SAAA - Directeur Commercial et Marketing

    2009 - 2014 . Nous développons et vendons des solutions de libre toucher sécurisé et PLV dynamique auprès des enseignes de la distribution en France et dans le reste du monde vendant des produits multimedia (GPS, GSM, MP3, Photo, Vidéo, etc).
    . Notre objectif est depuis 38 ans l'accroissement des ventes de nos clients au travers de nos solutions.
    . Management de 18 personnes (commerciaux, assistantes, techniciens, graphiste)
    . Animation d'un réseau de distributeurs sur les 5 continents (cibles attaquées et converties en 2010-2011 : Inde, Russie et Asie. Cible visée en 2012 : Amériques.
    . Refonte de la stratégie marketing de l'entreprise (définition des cibles, définitions des stratégies d'attaque, définition et mise en place de la stratégie produits à long terme, création en cours d'un nouveau site internet)

  • MARS DRINKS FRANCE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2004 - 2009 EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

    Depuis 2001 : MARS DRINKS France / Division boisson du groupe MARS

    Depuis 2004 : Directeur des Ventes aux Comptes Clefs ; B to B ; réseaux nationaux & indirects
    Chiffre d’affaires atteint en 2008 : 19 millions d’euros

    .Commercial / ventes: réorientation de la politique commerciale ; CA en progression de 12% sur 4 ans ; Négociations annuelles avec comptes nationaux et groupements d’achats (Accor, Système U, Autogrill, Relais H, Autobar, Dalliance, Qualidéa).

    .Marketing / stratégie : définition et mise en œuvre de la stratégie de développement (gains logistiques 370 k€/an) ; Global Marketing : développement du « Hot Button »

    .P&L / résultats : optimisation de la marge (15% de marge nette, 55% de marge brute) ; réduction des coûts (budget de 900 k€ à 500 k€) ; gestion du recouvrement (délai de paiement divisé par deux à 35 jours) ; budget de 900 k€

    .Membre du comité de direction national et ventes européennes

    .Management : gestion d’équipe (10p) : recrutements (30 en 5 ans) ; plans de développement / mentoring ; formation ; définition/rédaction des plans de rémunération

    .Gestion d’un PSE : rédaction Livre III et IV, négociation avec CE, communication direction et salariés optimisation du budget (gain 450 000 €)

  • MARS DRINKS FRANCE - RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT REGIONAL

    2002 - 2004 Réalisation d’un chiffre d’affaires de 3 millions d’euros

    Croissance du chiffre d’affaires de 9% sur un marché à +3.3% en baissant le taux de remise moyen client et pérennisant les relations commerciales sur plusieurs années.

    Gestion, animation et développement d’une clientèle de 34 revendeurs et de 2 groupements d’achat nationaux

    Création et mise en place d’outils d’aide à la vente

    Formation et accompagnement des forces commerciales des clients Revendeurs

  • MARS DRINKS FRANCE - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2001 - 2002 Responsable de Secteur - B to B
    Chiffre d’affaires atteint : 550 000 €

    .Prospection (32 nouveaux clients), négociation, suivi et développement d’une clientèle variée (acheteurs, CE, services généraux) de plus de 120 clients.
    .Maintient du taux de perte clients sous moyenne société (3%), recherche de solutions créatives pour palier la morosité du marché (Développement d’accords régionaux)

  • FNAC - CHEF DE RAYON

    IVRY SUR SEINE 1994 - 1998 J'ai débuté vendeur à temps partiel en 1994 puis suis devenu chef de rayon en librairie où j'ai pu :

    Manager une équipe de 3 personnes
    Etre responsable des approvisionnements, du stock et des inventaires
    Mettre en place un mershandising adapté

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