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Patrick CASTANET

SIMIANE-COLLONGUE

En résumé

Homme de terrain, mon savoir faire repose sur le métier de la vente et la promotion de l’image de marque d’une société.
Mon expérience commerciale complétée par une pratique du conseil/formation auxquelles s'ajoute la gestion du SAV sont des atouts pour une mission commerciale.
De caractère volontaire, autonome et dynamique, j'ai besoin de centres d'intérêts polyvalents et comme moteur la remise en cause permanente de mes résultats ce qui me permet d'avancer et de progresser.

Entreprises

  • Aquariumsystems - Technico commercial

    2016 - maintenant

  • Agriline - Responsable commercial

    2014 - 2015 Responsable commercial dans le cadre d'une création de poste, j'avais une double casquette: manager une équipe de 3 commerciaux et gérer des centrales d'achats. Plus tard, j'ai pris la responsabilité d'un secteur (9 départements) pour pallier à une démission.
    De cette expérience, j'en retire les enseignements suivants:
    la circulation de l'information est primordiale dans les deux sens
    Responsabiliser et faire confiance aux collaborateurs est une source de profit pour l'entreprise
    Il faut "savoir donner pour recevoir "

  • Velda BV - Responsable commercial

    2014 - 2014 Responsable commercial Grand Sud:
    J'avais la gestion d'un secteur de 36 départements avec pour missions principales:

    Implanter la marque et la faire connaître
    Prise de commande et suivi des magasins
    Gestion du SAV, mise en place implantation, formation

    Mes résultats:
    En 7 mois, augmentation du CA de 245% par rapport à N-1

    Une constante à retenir en tant que commercial "terrain": être disponible, fiable et répondre aux problèmes du client
    En effet, il faut être présent et l'investissement personnel est toujours récompensé......un jour

  • MHCONSULTING - Agent commercial

    2012 - 2013 Création en co-gérance d'une SARL spécialisée dans la vente et conseil auprès de distributeurs dans les secteurs bricolage, jardin et animalerie
    Première expérience d'agent commercial c'est à dire être à la fois chef d'entreprise, commercial et technicien.
    Quelles sont les lecons à retenir ??:
    La liberté et l'autonomie ont un prix: les commissions et les frais de route
    Il faut avoir des cartes complémentaires et à des taux minimums de 10%
    L'investissement en temps est énorme et l'organisation primordiale pour rentabiliser ses tournées.
    Expérience enrichissante car on se retrouve seul à soi même.....

  • EHEIM GmbH & Co.KG - Conseiller de vente (Verkaufberater)

    1991 - 2012 Poste complet qui m'a permis de:
    1/ Créer, développer et gérer un portefeuille de clients (magasins et centrales)
    2/ Gérer des montages de projets magasins de A à Z
    3/ Animation et formation commerciale /technique auprès de professionnels
    4/ Gestion du Service Après vente (professionnels et grand public)
    5/ Gestion logistique de salons professionnels

    Durant ces 21 ans, j'ai parcouru plus d'un million de km en Europe (Allemagne, Belgique, Espagne, Italie, Suisse, Luxembourg, Pays bas)
    Le CA a été multiplié par 10 pour devenir le 2ième marché après l'Allemagne. Une belle réussite grâce au travail d'une équipe dynamique

    Quels enseignements à en tirer:
    Pour construire quelque chose, il faut s'investir en temps et avoir une vision à long terme
    Pour durer, il faut penser à l'avenir mais aussi au passé qui demeure le socle.
    Commercialement il faut semer pour récolter et il est important d'avoir toujours la même ligne de conduite: disponible, honnête et professionnel.

  • AUBINAUD ZOLUX - Commercial

    1990 - 1991 Distributeur français de produits animalerie
    Vente directe aux animaleries et jardineries

  • EUROP-ARM - Commercial

    1988 - 1990 Distributeur français de matériel de chasse
    Développement du CA sur 22 départements (+18%)

  • Carrefour - Chef de rayon

    Massy 1986 - 1987 Chef de rayon rayon ménage, Librairie puis épicerie sèche
    CA 16000 K€ , management d'une équipe de 15 personnes
    Achats et gestion rayon

Formations

  • Institut D'Etudes Politiques

    Aix En Provence 1981 - 1983 sans

  • Faculté De Droit, Université De Strasbourg (Strasbourg)

    Strasbourg 1980 - 1981 sans

    Première expérience de la faculté
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