Patrick CERCLIER

En résumé

Entreprises

• BECKER INDUSTRIE - Directeur Commercial et Marketing SUD EMEA

  2007 - maintenant

• BECKER INDUSTRIE - Directeur Commercial

  2007 - 2012 Groupe Beckers CA 420 Mds EUR - 1700 p
  Fabrication de peinture industrielle - Montbrison (42)
  
  Missions
  * Développer les activités des segments véhicules industriels et ferroviaires ;
  * Fixer et suivre les objectifs et plan d'actions des équipes commerciales et techniques ;
  * Elaborer les cahiers des charges des nouveaux produits ;
  * Harmoniser les gammes de produits entre les différents pays ;
  * Négocier les contrats avec les clients grands comptes internationaux
  Résultats
  * Gestion réussie du transfert suite à la fermeture d'un site de fabrication ;
  * Référencement de la société au « Leader Partnership 150 » ALSTOM ;
  * Augmentation de la rentabilité de l'activité (+ 3% de marge brute) ;

• Groupe AKZO - Responsable des Ventes France

  2003 - 2007 Véhicules Industriels et Ferroviaires
  15000 Mds EUR - 60000 p
  Fabrication de peinture - leader mondial - Montataire (60)
  
  Missions
  * Définir et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation ;
  * Communiquer les besoins du marché pour adapter les produits ;
  * Recruter et encadrer une équipe commerciale, technique et marketing ;
  * Positionner la marque sur ce segment
  * Conquérir de nouveaux marchés
  Résultats
  * Rentabilité du secteur (35% de marge brute / 5 % de résultat net) ;
  * Référencement de la marque auprès d'importants constructeurs ;
  * Distribution des produits sur le marché de la carrosserie industrielle ;
  * Vente de l'activité ferroviaire à un concurrent ;

• AKZO NOBEL - Directeur des Ventes FRANCE

  Thiverny 2003 - 2007

• CODER - Directeur General Adjoint

  1996 - 2003

• CODER - Directeur Général Adjoint & Directeur Commercial

  1996 - 2003 Fabrication de semi-remorques et carrosseries industrielles - Marseille (13)
  
  Missions
  * Préparer le dossier de rachat de l'entreprise suite à liquidation judiciaire ;
  * Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement ;
  * Relancer entièrement l'activité
  * Assurer la gestion totale de l'entreprise
  Résultats
  * CA de 0 à 40 Mds d' EUR en 4 ans / 4ème constructeur sur le marché national ;
  * Résultat net (1,5 Mds d' EUR ) ;

• TROUILLET SEMI-REMORQUES - Directeur Commercial

  1992 - 1996

• TROUILLET SEMI-REMORQUES - Directeur Commercial

  1992 - 1996 Fabrication de semi-remorques - Saint-Chamond (42)
  
  Missions
  * Définir et conduire la politique commerciale, le plan marketing et la communication ;
  * Créer un réseau de vente performant ;
  * Manager l'équipe de vente et l'administration commerciale ;
  * Organiser la distribution en France et en Europe
  Résultats
  * Obtention d'un plan de continuation suite à la mise en redressement judiciaire de l'entreprise ;
  * Augmentation de 30% du chiffre d'affaires ;

• VALEO DISTRIBUTION - Responsable grands comptes

  1982 - 1992

• Groupe VALEO CA - Responsable régional des ventes

  1982 - 1992 Fabrication et distribution de pièces automobiles et poids lourds - Lyon (69)
  
  Missions
  * Concevoir les plans d'actions commerciales
  * Intégrer des forces de ventes diversifiées ;
  * Négocier les conditions de ventes du réseau de distribution (VL, PL, GMS) ;
  * Animer et suivre l'activité de l'équipe de vente ;
  * Garantir la progression du chiffre d'affaires du secteur (4Mds d' EUR ) ;

Formations

• Teeside Polytechnic (Middlesborough)

  Middlesborough 1978 - 1979 Diplôme international

• IUT

  Grenoble 1976 - 1978 DUT Techniques de Commercialisation
  
  Diplôme international d'Anglais : Cambridge Proficiency - Teeside Polytechnic, Angleterre

Réseau

• Alexandre COUTURIER

• Arnaud LEGAY

• Gilles BLANC-TRANCHANT

• Grégory VINCENT

• Hamida KENNOUCHE

• Jean Marc BREDON

• Jerome VELHO

• Ludovic ALQUATI

• Virginie VURPILLOT