Mes compétences :
Gestion de projets
Animation des ventes
Management
Entreprises
BECKER INDUSTRIE
- Directeur Commercial et Marketing SUD EMEA
2007 - maintenant
BECKER INDUSTRIE
- Directeur Commercial
2007 - 2012Groupe Beckers CA 420 Mds EUR - 1700 p
Fabrication de peinture industrielle - Montbrison (42)
Missions
* Développer les activités des segments véhicules industriels et ferroviaires ;
* Fixer et suivre les objectifs et plan d'actions des équipes commerciales et techniques ;
* Elaborer les cahiers des charges des nouveaux produits ;
* Harmoniser les gammes de produits entre les différents pays ;
* Négocier les contrats avec les clients grands comptes internationaux
Résultats
* Gestion réussie du transfert suite à la fermeture d'un site de fabrication ;
* Référencement de la société au « Leader Partnership 150 » ALSTOM ;
* Augmentation de la rentabilité de l'activité (+ 3% de marge brute) ;
Groupe AKZO
- Responsable des Ventes France
2003 - 2007Véhicules Industriels et Ferroviaires
15000 Mds EUR - 60000 p
Fabrication de peinture - leader mondial - Montataire (60)
Missions
* Définir et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation ;
* Communiquer les besoins du marché pour adapter les produits ;
* Recruter et encadrer une équipe commerciale, technique et marketing ;
* Positionner la marque sur ce segment
* Conquérir de nouveaux marchés
Résultats
* Rentabilité du secteur (35% de marge brute / 5 % de résultat net) ;
* Référencement de la marque auprès d'importants constructeurs ;
* Distribution des produits sur le marché de la carrosserie industrielle ;
* Vente de l'activité ferroviaire à un concurrent ;
AKZO NOBEL
- Directeur des Ventes FRANCE
Thiverny2003 - 2007
CODER
- Directeur General Adjoint
1996 - 2003
CODER
- Directeur Général Adjoint & Directeur Commercial
1996 - 2003Fabrication de semi-remorques et carrosseries industrielles - Marseille (13)
Missions
* Préparer le dossier de rachat de l'entreprise suite à liquidation judiciaire ;
* Elaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement ;
* Relancer entièrement l'activité
* Assurer la gestion totale de l'entreprise
Résultats
* CA de 0 à 40 Mds d' EUR en 4 ans / 4ème constructeur sur le marché national ;
* Résultat net (1,5 Mds d' EUR ) ;
TROUILLET SEMI-REMORQUES
- Directeur Commercial
1992 - 1996
TROUILLET SEMI-REMORQUES
- Directeur Commercial
1992 - 1996Fabrication de semi-remorques - Saint-Chamond (42)
Missions
* Définir et conduire la politique commerciale, le plan marketing et la communication ;
* Créer un réseau de vente performant ;
* Manager l'équipe de vente et l'administration commerciale ;
* Organiser la distribution en France et en Europe
Résultats
* Obtention d'un plan de continuation suite à la mise en redressement judiciaire de l'entreprise ;
* Augmentation de 30% du chiffre d'affaires ;
VALEO DISTRIBUTION
- Responsable grands comptes
1982 - 1992
Groupe VALEO CA
- Responsable régional des ventes
1982 - 1992Fabrication et distribution de pièces automobiles et poids lourds - Lyon (69)
Missions
* Concevoir les plans d'actions commerciales
* Intégrer des forces de ventes diversifiées ;
* Négocier les conditions de ventes du réseau de distribution (VL, PL, GMS) ;
* Animer et suivre l'activité de l'équipe de vente ;
* Garantir la progression du chiffre d'affaires du secteur (4Mds d' EUR ) ;
