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Patrick CESARI

Paris

En résumé

Avec plus de 15 ans d’expérience dans des grands groupes internationaux, j’ai acquis de solides compétences en gestion de Business Unit (gestion budgétaire et commerciale).
J'ai développé et mis en œuvre des stratégies commerciales (identification des marchés potentiels, anticipation des besoins, prospection, négociation à haut niveau, vente, contractualisation, suivi).
J'ai réalisé le management opérationnel d’équipes pluridisciplinaires (recrutement, formation, coaching, gestion prévisionnelle des compétences).

Aujourd'hui mon objectif est d'obtenir une fonction de Directeur Commercial basé dans l’Est de la France avec éventuellement une dimension internationale.

Mes compétences :
Leadership
Qualités relationnelles
Autonomie
Sens des Affaires
Adaptation
Communication
Construire
Organisation
Manager

Entreprises

  • Veolia Water - RESPONSABLE FRANCE EST

    Paris 2003 - maintenant - Vente d'expertise, d’appareillages et consommables destinés aux traitements d’eau dans l’Industrie et dans le secteur tertiaire.
    - Création et organisation de l’agence Est (recrutements et formations).
    - Management opérationnel d’ingénieurs chimistes et techniciens.
    - Organisation de l’équipe afin de développer les compétences et créer une structure efficace et pérenne.
    - Elaboration de la stratégie et du développement commercial, France Est et Luxembourg.
    - Négociations à haut niveau directionnel.
    - Constitution et mise en œuvre de contrats globaux de prestations de services.
    - Création de synergies commerciales avec d’autres filiales du groupe VEOLIA.

    Résultat: - Établissement d'une agence régionale,
    - Croissance du CA de 800 k€ à 2000 k€.
    - Embauches d' ingénieurs technico-commerciaux et techniciens.

  • SAINT GOBAIN - ACHETEUR

    2002 - 2002 - Stage dans le cadre du Master 2
    - Gestion des achats dans le domaine des prestations de services.
    - Négociation, mise en application et suivi des contrats.

    - Résultat : - Optimisation des cahiers des charges.
    - Gain d'achat de -3% en global sur les contrats renégociés.

  • Thermo Fisher Scientific - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    VILLEBON SUR YVETTE 1996 - 2001 - Vente d’instrumentation scientifique et de consommables de laboratoires.
    - Recrutement, formation et management de technico-commerciaux et techniciens après-vente.
    - Etablissement de la politique commerciale régionale.

    Résultat: Croissance du CA de + 10% /an en moyenne sur la région Est avec la meilleure marge brute de l'entreprise.

  • FISHER SCIENTIFIC - TECHNICO-COMMERCIAL

    1992 - 1996 Vente d’instrumentation scientifique et de consommables auprès des laboratoires de contrôle qualité en Industrie, laboratoires de recherches (Inserm, CNRS, INRA, INRS...), Universités et hôpitaux (biologie moléculaire, biologie cellulaire, microbiologie, virologie...).

    Résultat: passage de 60 k€/an à 150 k€/an de CA en 4 ans.

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