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Patrick DEBELUT

Paris

En résumé

J'ai réalisé ma conversion depuis fin 2010 après environ 20 ans dans le domaine du B TO B d'équipement pour l'industrie et dans un cadre international.

A présent je prends énormément de plaisir à étudier et construire des projets pour des Bureaux d'ingénierie. Mes compétences sont pleinement exploitées et je continue d'apprendre...
Ainsi, à ma palette de connaissances je peux également:
Gérer les projets de l'APD à l'EXE dans le domaine du CFO/CFA avec une spécialité GTB. Cela implique les relations directes avec les acteurs (maitres d'ouvrage, architectes, Bureaux de contrôles, entreprises du bâtiment). cet univers est très enrichissant.

ENCADREMENT & GESTION: Gestion dans sa globalité d’une Business Unit, management d’une force de vente et d’un service après-vente. Soutien sur le terrain, mise en place de nouveaux outils, positionnement de la vision du groupe. Etude et mise en place d’une stratégie de développement. Reporting au siège du groupe, présentation à la hiérarchie opérationnelle.

COMMERCIAL : Etude de marché et recherche de sources de revenus. Prospections commerciales actives sur site. Ventes de solutions globales de bien d’équipements industriels et de services (B to B). Gestion commerciale des grands comptes en apportant un service adapté.

TECHNIQUE : Expertise en haute technologie sur les systèmes d’automatismes industriels, commandes numériques; fonctionnement des réseaux de communications industriels, supervision de systèmes déportés.

Mes compétences :
Business
Commercial
Directeur commercial
directeur technique
Responsable Commercial
Responsable des ventes
Responsable sav
SAV
Technique
ventes
Vente

Entreprises

  • CSEEE - Chargé de missions aux affaires techniques

    Paris 2012 - maintenant Au sein de l’organisation professionnelle, j’organise pour les entrepreneurs du secteur de l’électricité les manifestations à caractères professionnelles (animation des clubs et visites).
    J’assure pour les adhérents une veille réglementaire, technologique et marché en maintenant à jour mes sources d’informations et mon réseau et en visitant les salons spécialisés.
    Je participe au rayonnement de la chambre syndicale en intervenant dans différents groupes de travail des institutions (DGT, environnement, Paris,…) et auprès des grands groupes du secteur (notamment EDF, ERDF).
    Je diffuse les informations transverses entres nos fédérations et partenaires (FFB Grand Paris, FFIE, IGNES, PROMOTELEC, OPPBTP…).
    Je contrôle le bon déroulement des dossiers de qualifications des entreprises (Qualifelec, Qualibat, Qualit’Enr).
    Je rédige des articles d’éveils et d’informations dans tous nos différents moyens de communications.
    Je suis force de proposition dans les réunions stratégiques. J’ouvre à de nouveaux collaborateurs nos potentiels mise en relation et de diffusion. J’apporte une expertise technique sur des nouvelles filières technologique et d’offre de formation.

  • DEBELUT PATRICK - Consultant technique pour les Bureaux d'Etudes

    2010 - 2012 - audit technique sur site (CFO/CFA/VDI/GTB/ audio,video/ sûreté), déploiement de Fibre Optique en infrastructure.
    - étude de solutions en rapport au programme architecte et des normes
    - réalisation sur AUTOCAD des synoptiques, plans, carnet de câble
    - analyse des chiffrages des entreprises (DPGF, DCE)
    -plan de recollement, OPR, DOE

  • FANUC GE AUTOMATION - Directeur du Service Client

    2004 - 2008 ·Réorganisation et management du service après-vente composé de techniciens, du personnel administratif et commercial.
    ·Définition des objectifs individuels et collectifs et recadrage des rôles. Clarifications des règles internes, suivi et developpement des procédures quailités, de sécurités et des plans de formations.
    ·Mise en place de l’accueil téléphonique du SAV avec un traçage des appels et un système d’astreinte.
    ·Réalisation de contrats de partenariat pour améliorer notre réactivité et le service apporté.
    ·Définition de plan de carrière et d’évolution pour les techniciens (reconnaissance des spécificités de chaque personne).
    ·Proposition de nouveaux services pour élargir notre périmètre d’action avec les contrats Tickets, contrats laser, contrats préventif 5 ans, forfait révision, forfait sécurité et expertise, formation spécifique.
    ·Résultats : Augmentation du chiffre d’affaire, doublement du CA -contrats laser, ventes par internet en progression de 33%. Nous avons créé une véritable hotline. Augmentation du nombre d’intervention. Les relations commerciales avec nos grands comptes sont excellentes

  • EMCO MAIER - Directeur des ventes France

    2000 - 2004 ·Interface directe avec l’usine mère autrichienne pour le développement de notre présence en France, analyse du marché et de notre positionnement sectoriel.
    ·Application de la stratégie commerciale et mise en place d’un nouvel agent pour la distribution de nos produits sur la France.
    ·Implémentation de l'équipe commerciale sur les produits : Définitions des stratégies, formations, adaptations des outils marketing, visite du client final, étude de projets, fédération de l’équipe Vente.
    ·Suivis de projets avec le siège et l’agent, présentation commerciale des solutions.
    ·Soutien technique du SAV: Définition du cadre de la garantie constructeur, Organisation de la formation en Autriche des techniciens français, présentation des commandes numériques utilisées et des chaînes d’asservissement.

  • AUTOCHIM - Ingenieur technico-commercial

    Morangis 1992 - 2000 ·Développement commercial du secteur attribué, recherche de nouveaux marchés.
    ·Suivi commercial des grands comptes (TECHNIP, SOFRESSID), prospection et prise de rendez-vous, étude de projets, rédaction des offres et présentation, relance, négociation, reporting.

  • Diverses - TECHNICIEN SAV itinerant

    1985 - 1992 HALBRONN FRERES. SA Lognes (77), importateur de machines outils (Technicien de maintenance), CHARMILLES TECHNOLOGIES France. SA Palaiseau (91), constructeur Suisse de machines outils (Technicien Applications).

Formations

  • Lycée Edouard Branly

    Creteil 1984 - 1985 maintenance commandes numériques

    MAINTENANCE INDUSTRIELLE AUTOMATISEE - Formation qualifiante après une année de préparation en électronique.

  • Ecole Centrale D'Electronique

    Paris 1983 - 1984 année de préparation en electronique

  • Lycée Gustave Eiffel (Cachan)

    Cachan 1980 - 1983 electrotechnique

    bac F3

Réseau

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