Patrick ELSENSOHN

En résumé

Entreprises

• berner - Responsable grands comptes

  Saint Julien du Sault 2015 - maintenant - Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients grands comptes: négociation et animation des contrats, élaboration des tarifs, travail sur les plans de progrès, management direct et indirect des commerciaux sur les sites de nos clients
  - Prospection de groupes français pour la fourniture de consommables industriels à destination de leurs services de maintenances et réponse aux appels d'offres(Perfect commerce, Ariba...)
  -Mise en place et développement de notre service de cogestion: prise en charge de la gestion des magasins de nos clients par nos équipes

• Berner - Manageur commercial région Sud ouest

  Saint Julien du Sault 2008 - 2015 -Responsable du recrutement, de la formation et du développement de 12 commerciaux
  -Organisation et animation de réunions régionales mensuelles
  -Participation à la sélection, au positionnement et au mode de commercialisation des nouvelles gammes de produits
  - Negociation et signature de contrats de coopération commerciale avec plusieurs groupes regionaux ou nationaux

• Oregon Scientific - Commercial senior

  LA PLAINE ST DENIS 2004 - 2007 -Gestion de 140 comptes : hypermarchés, centrales régionales, spécialistes hi fi et electronique, opticiens, magasins de sport, spécialistes jouet et grossistes électronique.
  -Ouverture de 70 nouveaux clients en un an.
  -Meilleures résultats de toute la force de vente en évolution de CA et en DN
  -Partiocipation à l'iontégration des nouveaux représentants

• TF1 VIDEO - Chef des ventes region Sud-Ouest

  1999 - 2004 Chef des ventes régional Ouest:
  
  -Responsable de 8 commerciaux.
  -Grand compte reseau locatif (grossiste) et vente (grossiste et chaine Cultura)
  -Mise en place d'une nouvelle organisation du travail des VRP.
  -CA doublé sur l'activité vente et multiplié par 1,5 sur l'activité location.

• TF1 vidéo - Commercial

  1994 - 1999 Chef de secteur Sud-Ouest
  
  -Gestion de 40 comptes : hypermarchés, spécialistes (Fnac, Virgin…) et vidéo -clubs indépendants.
  -11 nouveaux clients ouverts.
  -Gestion du grossiste local en direct : résultat supérieur a la moyenne du réseau grossiste chaque année.

• Emi - Commercial

  Paris 1989 - 1994 Chef de secteur région toulousaine
  
  -Responsable de la gestion de 30 comptes : hypermarchés, spécialistes, et disquaires.
  -CA multiplié par 2 sur les deux premières années. Puis classé dans les cinq premiers commerciaux (sur 31) toutes les autres années

• Géant Casino Béziers - Chef de rayon livre, disque,jouet et saisonnier

  1986 - 1989 Chef de rayon livre, disque, jouet, saisonnier
  
  -Responsable des achats, des ventes et des résultats de ces quatres rayons.
  -Responsable du management, de la formation et du recrutement de 4 à 16 personnes.
  -Premier CA piscine de France pour la chaîne Casino.
  -CA du rayon jouet passé de3,5 MF a 7,2 MF en trois ans.

• Indépendant - Moniteur de tennis

  1983 - 1986 Moniteur de tennis
  
  -A Sophia-Antipolis TC Antibes avec Patrice Hagelauer: entainement compétition et stage tous niveaux.
  -Au sport étude de Versailles : surveillant d’internat et entraineur.

Formations

• Lycée Beauregard

  Montbrison 1978 - 1982

Réseau

• Aït Kicha ABDEL ILAH

• Christelle BRETZNER

• Franck CHACUN

• Laetitia RENARD

• Marie GRUA

• Mikael BOUGER

• Sylvie RUFFEL

• Thierry BURGEAT

• Yann-Philippe GAL

• Yves ELSENSOHN