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Patrick ELSENSOHN

Saint Julien du Sault

En résumé

Formé dans le monde du sport, la rigueur, le travail, l'enthousiasme et la recherche permanente de la performance sont les moteurs de ma réussite.

Mes compétences :
Manager
grands comptes
Ventes
Microsoft Office
Reconfiguration des process métiers

Entreprises

  • berner - Responsable grands comptes

    Saint Julien du Sault 2015 - maintenant - Fidélisation et développement d'un portefeuille de clients grands comptes: négociation et animation des contrats, élaboration des tarifs, travail sur les plans de progrès, management direct et indirect des commerciaux sur les sites de nos clients
    - Prospection de groupes français pour la fourniture de consommables industriels à destination de leurs services de maintenances et réponse aux appels d'offres(Perfect commerce, Ariba...)
    -Mise en place et développement de notre service de cogestion: prise en charge de la gestion des magasins de nos clients par nos équipes

  • Berner - Manageur commercial région Sud ouest

    Saint Julien du Sault 2008 - 2015 -Responsable du recrutement, de la formation et du développement de 12 commerciaux
    -Organisation et animation de réunions régionales mensuelles
    -Participation à la sélection, au positionnement et au mode de commercialisation des nouvelles gammes de produits
    - Negociation et signature de contrats de coopération commerciale avec plusieurs groupes regionaux ou nationaux

  • Oregon Scientific - Commercial senior

    LA PLAINE ST DENIS 2004 - 2007 -Gestion de 140 comptes : hypermarchés, centrales régionales, spécialistes hi fi et electronique, opticiens, magasins de sport, spécialistes jouet et grossistes électronique.
    -Ouverture de 70 nouveaux clients en un an.
    -Meilleures résultats de toute la force de vente en évolution de CA et en DN
    -Partiocipation à l'iontégration des nouveaux représentants

  • TF1 VIDEO - Chef des ventes region Sud-Ouest

    1999 - 2004 Chef des ventes régional Ouest:

    -Responsable de 8 commerciaux.
    -Grand compte reseau locatif (grossiste) et vente (grossiste et chaine Cultura)
    -Mise en place d'une nouvelle organisation du travail des VRP.
    -CA doublé sur l'activité vente et multiplié par 1,5 sur l'activité location.

  • TF1 vidéo - Commercial

    1994 - 1999 Chef de secteur Sud-Ouest

    -Gestion de 40 comptes : hypermarchés, spécialistes (Fnac, Virgin…) et vidéo -clubs indépendants.
    -11 nouveaux clients ouverts.
    -Gestion du grossiste local en direct : résultat supérieur a la moyenne du réseau grossiste chaque année.

  • Emi - Commercial

    Paris 1989 - 1994 Chef de secteur région toulousaine

    -Responsable de la gestion de 30 comptes : hypermarchés, spécialistes, et disquaires.
    -CA multiplié par 2 sur les deux premières années. Puis classé dans les cinq premiers commerciaux (sur 31) toutes les autres années

  • Géant Casino Béziers - Chef de rayon livre, disque,jouet et saisonnier

    1986 - 1989 Chef de rayon livre, disque, jouet, saisonnier

    -Responsable des achats, des ventes et des résultats de ces quatres rayons.
    -Responsable du management, de la formation et du recrutement de 4 à 16 personnes.
    -Premier CA piscine de France pour la chaîne Casino.
    -CA du rayon jouet passé de3,5 MF a 7,2 MF en trois ans.

  • Indépendant - Moniteur de tennis

    1983 - 1986 Moniteur de tennis

    -A Sophia-Antipolis TC Antibes avec Patrice Hagelauer: entainement compétition et stage tous niveaux.
    -Au sport étude de Versailles : surveillant d’internat et entraineur.

Formations

Réseau

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