France BOISSONS
- Directeur Commercial
Rueil-Malmaison
1999 - maintenant
Activités spécifiques :
Avec les objectifs de l’entreprise, j’ai pu définir avec les chefs de vente et les commerciaux, les volumes quantitatifs et qualitatifs, pour l’ensemble de la zone et pour chaque secteur.
Avec le service comptable, j’ai pu répartir les budgets financiers et mettre en place une procédure de dépense en conformité avec la politique commercial.
Pour optimiser les moyens commerciaux et assurer le développement du chiffre d’affaires, j’ai mis en place des indicateurs pour évaluer et suivre l’activité de la zone et de chaque secteur.
L’analyse des résultats sur les statistiques me permet de suivre la réalisation des objectifs, des volumes, le contrôle des marges des parts de marché et de mettre en œuvre les corrections utiles : proposer et appuyer sur le terrain, des actions commerciales, des promotions, la visite de marchandisers.
Responsabilités exercées :
L’encadrement d’une équipe de différents niveaux de qualification, employés, techniciens, agents de maîtrise, cadres, la responsabilité commerciale et administrative d’un centre de profit, m’ont permis d’acquérir une expérience significative en management.
Pour évaluer les résultats de l’équipe, j’ai partagé avec chaque collaborateur, un entretien individuel annuel, préconisé des propositions d’amélioration de compétences par des formations adaptées à l’évolution des techniques de vente.
En permanence, je me suis employé à motiver, stimuler, instaurer la culture du résultat à l’équipe.
