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Patrick GRANIER

saint priest

En résumé

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Je suis un expert en financement de biens d'équipements.

Mes quatre domaines d'activités sont :
- les matériels de travaux publics (de 12 à 85 tonnes),
- les matériels de transports (châssis & remorques),
- les matériels agricoles (tracteurs, moissonneuses, mélangeuses),
- les navires (défiscalisation, transport de passagers, transport fluvial et bateaux de plaisance).

Mes compétences :
Animation de réseau
Financement de projet
Rassurant
Expert technique financière
Charismatique
Aisance relationnelle et adaptation
Négociation commerciale
Réactivité
Banque & Assurance

Entreprises

  • Volvo Trucks - Territory Manager

    saint priest 2011 - 2012 Responsable commercial Grand Ouest : financement de camions et matériel de construction
    - Suivi des ventes et des stratégies marketing dans l’objectif de rentabilité du constructeur et d’atteinte des objectifs,
    - Conquête de nouveaux clients en valorisant la marge, les produits associés et en respectant un portefeuille de crédit équilibré et de qualité,
    - Contrôler et gérer la performance sur les ventes, et autres critères clés de l’entreprise,
    - Participation aux recouvrements de créances et aux activités de gestion des risques,
    - Organisation et animation des formations, en particulier pour les nouvelles forces de vente.
    Responsable régional Ouest pour le financement des clients du Volvo Truck Center & Volvo construction Equipment je participe activement à la vente des camions et matériels de travaux publics en accompagnant 19 commerciaux sur le terrain. Spécialiste de l'assurance et de la vente de services associés , j'aide les concessionnaires (privés ou succursales) à vendre leurs matériels dans une offre globale complète et packagée (financement, services, assurances, formation...).
    Maîtrise de tous les modes de financements (crédit, crédit-bail, location avec ou sans services)

  • Rabobank - Responsable commercial grand Ouest

    Paris 2007 - 2010 Responsable commercial Grand Ouest : Solutions de financements constructeurs
    - Développement clientèle de partenaires diversifiés (constructeurs matériels, distributeurs),
    - Animation d’un réseau de prescripteurs : transport, travaux publics, industrie,
    - Analyse des risques et étude de dossiers financement (suivi du CA, marges),
    - Organisation d’opérations commerciales avec les partenaires,
    - Réalisation d’un chiffre d’affaires annuel de 12 M€.

  • Caterpillar - Territorry Manager

    Saint-Denis 2000 - 2007 Groupe Caterpillar 1er constructeur mondial de matériel BTP
    Responsable régional Ile de France - Normandie
    - Montage de dossiers de financement crédit bail et location financière, 250 dossiers, CA 18 M€,
    - Gestion des risques et suivi qualitatif et quantitatif du portefeuille (parts de marché 80%),
    - Interlocuteur privilégié clientèle PME - PMI et concessionnaires (travaux publics),
    - Animation et formation des techniques financières auprès des vendeurs.

  • ROYAL & SUN ALLIANCE insurance France - Responsable Réseau France

    Paris 1995 - 2000 Responsable du service Navigation de Plaisance
    - Suivi du portefeuille et du CA (+16% annuel),
    - Souscription contrats navigation de plaisance haut de gamme,
    - Conception, développement et réalisation de nouveaux produits et nouveaux contrats,
    - Animation de réunions d’information et de formation des courtiers sur l’ensemble du réseau.

  • CREDIT MARITIME - Responsable commercial ouest

    PARIS 1989 - 1995 Responsable commercial régions Bretagne & Pays de Loire
    - Animation d’un réseau de prescripteurs,
    - Montage et présentation des dossiers de financement (leasing et crédit),
    - Gestion des risques et analyse de dossiers,
    - Correspondant direct du réseau d’agences du Crédit Maritime (60 bureaux).

Formations

  • IAE

    Caen 2014 - 2014 D.U Développeur de projet

Réseau

Annuaire des membres :