Patrick LAIGO

En résumé

Entreprises

• DHL Express, leader mondial du transport et de la logistique - Attaché Commercial région Ouest

  2002 - maintenant En poste jusqu'à Mai 2008
  Commercialisation auprès d'entreprises industrielles et tertiaires de solutions de transport routier et aérien au niveau national et international ( + applications informatiques de gestion des envois) : messagerie, affrètement, express aérien, courrier
  Portefeuille CA annuel = 4000 kEuros - Résultat annuel / objectif = + 10 %
  
  Gestion et développement d'un portefeuille multi-produits transport, composé pour moitié de clients grands comptes
  Support fonctionnel auprès des commerciaux terrain région Ouest concernant la vente de l'affrètement route ("spécialiste freight")
  Connaissances commerciales et techniques dans les métiers de l'overseas et de la logistique, pilotage de certains projets multimodaux ou d'externalisation en étroite collaboration avec des techniciens métier
  Analyse des résultats mensuels du portefeuille commercial (volume, chiffre d'affaires, produits, contrôle des marges, évolution des parts de marché, rentabilité)
  Mise en oeuvre des actions de développement et des mesures correctives éventuelles
  Analyse de l'évolution du marché et de la concurrence
  Elaboration, pilotage et dépassement des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente du secteur géographique concerné
  Reporting hebdomadaire, remontée d'informations auprès de la direction régionale des ventes

• DHL - Responsable Affrètement national et international

  Roissy en France 1996 - 2002 Entité DHL Express (ex Arcatime-Groupe le Calvez), spécialisée dans la messagerie rapide et l'affrètement par route
  Traitement des commandes clients de fret routier national et européen
  CA multiplié par 4 avec marge brute de 25 à 30 %
  
  Développement des ventes affrètement au sein de l'agence de Lorient : vente sédentaire en cycle court, téléprospection, visites terrain, mise en place d'actions marketing et de communication, promotion d'une stratégie de vente par prescription
  Réponse aux demandes de devis « spot » clients/prospects, élaboration de grilles de prix, relance téléphonique, négociation des tarifs et des conditions d'exécution en s'assurant de la profitabilité des commandes
  Analyse des résultats mensuels (ca, marges), pilotage de l'activité, reporting auprès de la direction régionale affrètement
  Définition et suivi des budgets annuels affrètement
  Gestion de l'activité achat fret : partenariats transporteurs, suivi qualité, politique tarifaire préférentielle
  Travaux administratifs : service clients, facturation et suivi des paiements clients, contrôle des factures fournisseurs, gestion des litiges marchandises

• TRANSPORTS LE GAL à Vannes, transport de marchandises conditionnées et vrac - Responsable Exploitation division industrie (marchandises conditionnées)

  1991 - 1996 Gestion et développement des moyens opérationnels pour le transport des marchandises (lots complets, groupage) au niveau national et international
  CA annuel (activité industrie conditionnée uniquement) = 6000 kEuros
  
  Organisation opérationnelle d'une activité de production (transport routier de marchandises)
  Optimisation et coordination des opérations humaines, techniques, financières et commerciales liées à l'activité
  Management hiérarchique d'une équipe de trente conducteurs routiers (planification, recrutement, information, formation)

Formations

• Lycée Alain René Lesage

  Vannes 1984 - 1990 Bac B + BTS Commerce International effectués au Lycée Lesage

Réseau

• Dominique LE CORRONC

• Stéphanie KERJOUAN