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Itesoft
- Ingénieur Commercial - Pôle SAP
Rueil-Malmaison
2014 - maintenant
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KDS
- Account Manager Southern Europe
Le Plessis-Robinson
2012 - 2013
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Qualiac
- Ingénieur d’Affaires Chasse – Ventes complexes
2008 - 2012
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Cegid group
- Ingenieur commercial
Lyon Cedex 09
2003 - 2008
CEGID: Editeur de progiciels de gestion (commerciale, financière & fiscale, paie, production, business Intelligence).
- 2005/2007: chasse sur les PME de 60 à 105ME de chiffre d'affaires.
- 2003/2004: élevage sur des grands comptes nommés (Axa, Caisse d'Epargne, Total, La Poste, Air Liquide...).
- Interlocuteur privilégié des DAF, des DSI, des DRH.
- Présentation de l'ensemble de la gamme du groupe.
- Analyse des projets découverts, organisation des démonstrations, réalisation des propositions commerciales, négociation et suivi de la mise en place avec les services internes (technique, déploiement, développement).
- Réalisation et dépassement des objectifs.
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Inser
- Ingenieur commercial / responsable de projets
1999 - 2003
Inser: Editeur de progiciels dans le domaine des Ressources Humaines.
- Prospection, démonstration et vente de l’offre progiciel sur un portefeuille de nouveaux clients (grand Ouest et de comptes nationaux: Saint Gobain, Lafarge, C.I.C. - Crédit Mutuel…).
- Réponse aux cahiers des charges, analyse des besoins, conseil et propositions de solutions personnalisées.
- Négociation des contrats, organisation et suivi de la mise en place du progiciel de la commande à la recette.
- Développement et amélioration de l’offre progiciel (gestion des compétences, Intranet…).
- Encadrement de téléacteurs, organisation et réalisation d’actions marketing (mailing, réunions de présentation…).
- Réalisation des objectifs.
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JMR Consulting
- Consultant
1998 - 1999
JMR Consulting: Conseil en rémunération, en aménagement et réduction du temps de travail.
- Prospection et prise de RDV avec les Directions Générales, Administratives, Financières et des Ressources Humaines.
- Analyse des besoins, proposition et vente d’ingéneries financières et sociales.
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Bâches de france
- Commercial
1995 - 1997
Bâches de France: Location, vente, confection, marquage et pose de bâches et filets (secteur du BTP).
- Prospection, développement, fidélisation et gestion des affaires des clients.
- Etude, mise au point et commercialisation de nouveaux produits (protection d’échafaudage, marquage).
