Laurent HETIER

En résumé

Entreprises

• SAFAR Group - Directeur de Réseau Ile de France

  Москва 2013 - maintenant Dans le cadre de la croissance du groupe SAFAR :
  
  .Développement des structures parisiennes
  .Coordination des expertises transports et logistiques
  .Communication sur l'offre du "Bouquet Logistique"
  .Mise en avant auprès des annonceurs et chargeurs de "la conception sur-mesure" SAFAR
  
  Promotion de la performance économique des prestations proposées par SAFAR Group.

• STACI - Directeur Grands Comptes

  2010 - 2012 Management d'un portefeuille de Grands Comptes d'une valeur de 15 M€
  Suivi des Contrats Cadres et de leur déploiement filiales
  Négociation tarifaire et gestion des consultations
  Pilotage des réponses aux appels d'offres
  Réalisation de plus d'1.5 M€ de new business en 2011
  Management de la force de vente indirecte (3 personnes)
  Suivi des partenariats stratégiques (print on demand, goodies, plateformes de print, SSII, Développement Durable)
  Communication externe (newsletter, communiqués de presse, journées de RP)
  Installation d'une plateforme lilloise et reponsable de son développement (5 M€ de CA en 2 ans et 20 salariés CDI)

• STACI - Directeur des Ventes

  2007 - 2009 Responsable des ventes directes France (BtoB)
  Management de la force de vente (7 personnes) et appui pour le closing des deals
  Négociations tarifaires et choix de la politique tarifaire
  Signature des contrats new business pour plus de 5 M€ par an
  Reporting du service et auprès de la Direction Générale
  Préconisations stratégiques sur les axes de développement
  Définition des objectifs individuels et suivi des réalisations
  Communication externe
  Action de Relations Publiques (OHM, rugby, conférences, petits déjeuners ...)

• GEOPOST LOGISTICS - Responsable Business Unit

  ANNECY 2001 - 2005 Management de la BU "Banque - Assurance - Santé" (4 personnes)
  Management des commerciaux de la BU (1 chasseur & 2 suiveurs)
  Définition des objectifs individuels
  Participation aux décisions stratégiques (prix, partenariats, secteur d'activité, recrutement)
  Reporting auprès de la Direction Commerciale
  Négociations tarifaires et closing
  Signature du permier laboratoire pharmaceutique client de l'entreprise (1.5 M€)
  Gestion de projets transverses et suivi de leurs réalisations

• HERTZ LEASE - Responsable Commercial

  1998 - 2000 Ventes de services de location longue durée en BtoB (+ 100 contrats par an)
  Vente de prestations de services financiers et à valeur ajoutée
  Dépassement des objectifs de développement annuels définis
  Signature de contrats pluri-annuels en BtoB (PME en Ile de France)
  Soutenances d'offres et négociations tarifaires
  Mise en oeuvre des nouveaux contrats
  Echange avec le service marketing

• SEPS - Conseiller Commercial

  1996 - 1998 Vente directe de contrats de location longue durée de véhicules auprès de PME et grands comptes, principalement en Ile de rance.
  
  SEPS avait un savoir-faire reconnu auprès des laboratoires pharmaceutiques et des services spécifiques développés pour ce secteur d'activité.
  
  SEPS était une entreprise familiale (15 personnes au service commercial) à taille humaine, très réactive.
  
  SEPS a été racheté par le groupe LEASE PLAN en 1998.

Formations

• Essec

  Paris La Défense 2008 - 2009 Marketing Management

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1991 - 1994

• Lycée Saint Jean De Passy

  Paris 1989 - 1990 BAC B

Réseau

• Florent RICHARD

• Grégoire PITTION-ROSSILLON

• Gregory PIATTE

• Hélène SAUTHIER / OCHANINE

• Nathalie DISSES

• Nicolas GERARD

• Odile VALETTE

• Séverine COUSSOT

• Tanguy BENEZETH