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MP CONSULTING
- Directeur Géneral /
Recloses
2012 - maintenant
Management de transition, conseil en stratégie commerciale, marketing opérationnel et distribution.
Clients successifs et CA généré : S.T. Dupont (4m€), Sophia Investissements, Devernois (20M€), Diplodocus (8 M€) et Food’up (depuis janvier 2014)
-Audit précis des problématiques de la structure et freins au développement commercial par circuit de distribution
-Proposition d’un Business Plan adapté incluant stratégie de distribution, définition d’une politique commerciale adapté, gestion du personnel, gestion de la relation clients
-Mise en place de process et reporting efficaces et adaptés à la structure en accord avec les Directions de marque
-Management des équipes de vente pour optimisation des performances (conseillers de vente, agents)
-Adaptation de l’offre produit au réseau : définition d’assortiment avec focus sur les best-sellers et conseil en développement nouvelle offre
-Gestion en direct des demandes et problématiques clients - Prospection et négociation avec de nouveaux partenaires pour augmentation de la visibilité de la marque et du CA
-Animation du réseau de distribution : Création d’outils d’aides à la vente et suivi des performances des outils Marketing Opérationnel
-Création de trafic et de visibilité de marque : mise en place d’une politique Relation Presse/communication gérée en direct
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Blue box
- Directeur retail
L'UNION
2010 - 2012
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Standard S.A.
- Directeur Blue Box, Teddy Smith Factory, Teddy Smith
2010 - 2012
- Membre du Comité Exécutif du groupe Philippe Bouloux.
- Directeur de Standard S.A. regroupant les 58 magasins Blue Box, 9 magasins Teddy Smith Factory et 2 concepts store Teddy Smith.
- Garant des résultats financiers de la filiale.
- Définition et mise en place de la politique commerciale, marketing et RH.
- Gestion, développement et modernisation du réseau.
- Encadrement direct d’une équipe de 15 cadres : Achats, ventes, marketing, logistique, finance, RH.
- Mise en place d’une nouvelle politique marketing opérationnel.
- Maintien du taux de marge de la filiale.
- Dynamisation de l’enseigne : 7 ouvertures en 2011, 12 prévues en 2012, 8 en 2013.
- Chiffre d’affaires 2011 estimé : 56 millions d’€ soit une croissance de 13% par rapport à 2010 (surface comparable), 30% en non comparable.
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Christian Audigier / Ed Hardy / Smet
- Directeur Européen
2007 - 2010
- Implantation et développement en Europe des marques ED HARDY, CHRISTIAN AUDIGIER, SMET.
- Gérant de la licence Smet Motorcycles.
- Garant des investissements, des budgets et résultats du groupe.
- Implantation, ouverture & direction des magasins pour les 3 marques : Paris, Marseille, Berlin, Londres, suivi de la politique immobilière.
- Définition et application de la politique marketing du groupe (celebrity wear), des relations publiques et évènementielles de Christian Audigier.
- Suivi des franchisés et licenciés Européens.
- Chiffre d’affaires Retail Europe : 20 millions d’€.
- Smet Motorcycles : gestion et développement de la licence. Création d’une gamme de vêtements et d’accessoires pour motards diffusée en France (via le réseau Harley Davidson, en e-commerce, aux USA via revendeurs spécialisés.
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Colt telecom
- Responsable des ventes
2004 - 2007
-Suivi et développement de la clientèle Hebergement (DCS), clients : aufeminin.com, Expedia, Staples, chapitre.com, Oeo, 1000 merci...
- Commercialisation des offres PME/PMI ( Colt total : voix sur IP, Colt Total Plus : infogérance de parc informatique).
-Animation canaux direct et indirect.
-Elaboration avec le service marketing européen des offres & politique de prix pour la France.
-Animation du canal direct & indirect.
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Samsung Electronics
- Responsable des ventes indirectes
Saint-Ouen Cedex
2002 - 2004
-Division Informatique. Elaboration de la stratégie des ventes directes et grands comptes.
-Lancement de la division impression de Samsung.
-Négociation et ouverture des grossistes nationaux & régionaux selon les lignes de produits & objectifs. Réponse aux appels d'offres émis.
-Gestion et animation du réseau revendeur, gestion de la force commerciale développée avec CPM, Analyse des Sales out, des marges, et prévision des ventes.
-Création du programme Samsung Advance.
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Lexmark International SNC
- Coordinateur National Computer Shop
Suresnes
1998 - 2002
-Gestion et suivi des revendeurs (Séquence, Avenir Telecom,…), Office Store (Office Depot, Metro), GSS (Expert, Synergences), et groupe Leclerc.
-Rédaction de contrats tripartite (Conquistadors,…)
-Négociation des référencements.
-Suivi des grossistes : ETC / Metrologie, Actebis., Japel, TWC. Suivi des plateaux de télévente.
-Négociation des achats, gestions des opérations marketing.
-CA Lexmark 2002 : 200 millions d’€. Ca grossiste : 40%.
