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Ludwig Geissler Schule, Hanau
- Professeur de mathématiques, éthique et politique et économie
2014 - maintenant
Au sein du lycée professionnel Ludwig Geissler Schule à Hanau, près de Francfort en Allemagne, j'enseigne les mathématiques et l'éthique en Berufsfachschule (BFS), l'éthique en EIBE/BZB et la politique et l'économie en Berufsschule (BS).
J'enseigne notamment l'éthique à des classes de réfugiés politiques, ce qui est passionnant et enrichissant.
Au sein de la BFS, pour les mathématiques, je fait partie de l'équipe des professeurs chargés de tester et développer le projet-pilote de "gestufte BFS", projet visant à regrouper les élèves par groupes de niveau homogènes.
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ITANCIA
- Directeur général de la filiale allemande
LA JUBAUDIERE
2012 - 2013
Directeur général / Country Manager (Allemagne et Autriche)
- Direction générale avec les départements suivants : commerciaux terrain, commerciaux sédentaires, marketing, académie, support technique et consulting IT/télécom
- Restructuration (change management) : nouvelle organisation des missions des commerciaux sédentaires, amélioration du service technique, nouveau plan de formation/académie, nouveau positionnement marché
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Johann Roger Business Development Consulting
- Gérant
2011 - maintenant
Après de nombreuses années passées dans un environnement franco-allemand, j'ai créé ma société de business development franco-allemand, aujourd'hui activité secondaire à côté de mon activité principale de professeur de lycée allemand.
1) Conseil, formation et coaching (1)
- Formations commerciales (fondements, ventes complexes et techniques, vendre en Allemagne)
- Workshops (adaptons ensemble votre stratégie commerciale au marché allemand / réflexion concrète et pratique orientée résultats)
- Séminaires ("Pour vendre en Allemagne, pensez allemand!")
- Conseil en stratégie commerciale franco-allemande (coaching de dirigeants, coaching d'équipes franco-allemandes, coaching de commerciaux français ou allemands)
- Team building franco-allemand
(1) Interventions en français ou en allemand (présentations théoriques, démonstrations circonstanciées, applications animées par des jeux basés sur des techniques d’improvisation théâtrale)
2) Représentation ponctuelle lors de foires, salons et évènements commerciaux en France ou en Allemagne
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JOUVE Germany, filiale allemande de JOUVE SA
- Directeur commercial Jouve Germany et fondé de pouvoir
2007 - 2011
Missions:
- Développer le business sur le marché allemand
- être force de proposition et d'orientation au sein du groupe de direction
- Gérer l'équipe commerciale (4 commerciaux, une assistante, un chef de projets)
Réalisations:
- objectifs atteints à 150% en 2008
- augmentation du CA de 45% entre 2007 et 2008
- nette augmentation de la notoriété et changement d'image de la société
- refonte de l'équipe commerciale
- diversification du portefeuille clients
JOUVE Groupe:
- 1400 personnes
4 secteurs d'activité:
- Services d'impression
- Services éditoriaux
- SSII
- Business Process Outsourcing
JOUVE GERMANY:
- 45 personnes
- marché allemand, suisse, autrichien
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Jouve
- Ingénieur d'affaires France et export
Paris
2005 - 2007
JOUVE:
4 secteurs d'activité:
- Services d'impression
- Services éditoriaux
- SSII
- Business Process Outsourcing
Mission:
- Gérer un portefeuille de clients en France (6 millions €), constitué principalement d'un groupe unique
- Acquérir de nouveaux comptes en France et en Europe, principalement en Allemagne
Réalisations:
- CA nouveau généré en Allemagne: 300 K€
- objectifs atteints à 130% en 2006
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Enseigne dans l'épicerie fine
- Créateur d'une chaîne de magasins
2003 - 2004
But: créer et diriger une chaîne de magasins d'épicerie fine
La projet n'a pas vu le jour en raison principalement de la trop forte hausse des prix des fonds de commerce et d'un manque de financement personnel
Mission:
Concevoir et conceptualiser un mode novateur de distribution spécialisée
Détails de la mission:
- élaborer et formaliser le concept, établir le plan d'actions
- déléguer et superviser la recherche architecturale et la charte visuelle
- recenser, contacter et négocier avec les fournisseurs français et internationaux
- établir et valider le business plan
- réaliser le montage financier (avec l'appui de divers organismes financiers)
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TETCO GMBH
- Gérant (Geschäftsführer)
2001 - 2003
Mission: créer et développer la filiale commerciale allemande de la startup TETCO Technologies, solutions de messagerie unifiée.
La maison-mère ne disposant plus d'assez de moyens pour assurer le financement des filiales, celles-ci ont été brutalement toutes fermées.
Détails de la mission:
- mettre en place et gérer la société, définir et mettre en oeuvre la politique commerciale,
- prendre en charge directe la prospection des comptes stratégiques allemands (plus de 200 grands comptes qualifiés, 50 rendez-vous effectués, 3 mises en test programmées avec négociation sur des contrats de plus de 200.000 €),
- recruter, former et animer une équipe de 3 commerciaux,
- promouvoir la société auprès de la presse spécialisée, des clubs d'affaires et lors de salons professionnels,
- concevoir et mettre en oeuvre la politique de communication (site Web, plaquettes, documentation technique),
- conclure des partenariats commerciaux et techniques.
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DESK
- Ingénieur commercial
2000 - 2001
DESK: 1er distributeur français multimarque de matériels et de solutions de reprographie et d'impression, 350 personnes
Mission: Gérer et développer un portefeuille clients (PME/PMI)(3e meilleur vendeur 2000 comptes régionaux)
Détails de la mission:
- prospecter de nouveaux comptes et fidéliser les comptes existants
- analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées
- négocier et conclure les contrats, veiller au bon déroulement de l'après-vente.
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SIMU GMBH
- Assistant de direction
1998 - 2000
SIMU GMBH: moteurs et automatismes pour stores, filiale de SOMFY International, 2850 personnes.
Mission:
Restructurer la filiale afin d'améliorer sa rentabilité
Détails de la mission:
- piloter et planifier les achats (Allemagne, France, Pays-Bas, Italie), gérer et assainir les stocks (réduction de 50% en valeur et 60% en nombres de références), organiser et analyser les inventaires, mettre en place l'inventaire permanent,
- renégocier les contrats d'achat et de services (coûts logistiques, frais généraux, fournitures,etc.),
- superviser le projet de développement, d'amélioration et de sécurisation du logiciel de gestion,
- élaborer les tableaux de bords commerciaux, le reporting et le budget,
- analyser les différentes fonctions et coordonner les formations nécessaires, conduire les réunions d'information,
- mettre en place un plan de rémunération variable pour l'ensemble des employés.
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BOSCH GMBH
- Chargé de projet commercial
1997 - 1998
Bosch GmbH Karlsruhe: centre logistique européen pièces de rechange automobiles, Groupe BOSCH, 220.000 personnes
Mission: Calculer un litige commercial (de plus de 6 millions €)
Détails de la mission:
- comptabiliser et vérifier les ventes sur deux ans des différentes usines européennes de freinage nouvellement acquises (France, Espagne, Portugal, Italie, Turquie, Pologne),
- appliquer les nouveaux modes de calcul afin de déterminer le montant global du litige.
