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Yann LANIRAY

Issy-les-Moulineaux.

En résumé

Mes compétences :
Distribution
Développement commercial
Vente
Management
Marketing
Informatique

Entreprises

  • Microsoft - Global Account Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2015 - maintenant Responsable de 5 clients grands comptes :

    - Signatures de deal globaux (impliquant jusqu'à 20 pays)
    - Bid manager sur des RFP innovants (IoT, Machine Learning, Hololens, Bots...)
    - Promotion des Compétences Consulting de Microsoft (O365, Azure, BI,...)
    - Elaboration de solution à destination des directions métier : IoT pour le métier de la construction,...

    Chiffre d'affaires réalisées en FY16 : €8Ms de Services

    Membre d'entité Microsoft Services. Titre interne : Services Account Executive
  • Wipro - Responsable de marché Retail / CPG

    Bangalore 2012 - 2015 . • Elaboration d’une stratégie commerciale sur 2 secteurs sur lesquels Wipro n’est pas présent
    • 10 grands comptes cibles (Carrefour, Auchan, Casino, L’Oreal, Pernod-Ricard, Danone,…)
    • Interlocuteur principaux : DSI, Direction Métier, Membre de Comité Exécutif
    • Porteur de l’ensemble des offres de Wipro (BPO, Infrastructure, BI, projet et maintenance,…)

    Réalisations récentes :
    - signature d'un contrat de TMA Global (SAP et Microsoft) pour une compagnie de négoce internationale. Equipe déployée en Amerique du Sud, Europe et Inde
    - Accompagnement métier d'une enseigne de distribution pour l'implémentation d'Oracle Retail
  • CGI-LOGICA - Ingénieur d'affaires sénior Retail et Industrie

    Courbevoie 2008 - 2012 • Interlocuteur privilégié de grands comptes (Saint Gobain, Metro Cash and Carry, Staples Europe…)
    • Détection, coordination des réponses, négociations commerciales et juridiques
    • Encadrement ponctuel de commerciaux

    Croissance du chiffre d'affaires de 2,6 M€ en 2008 à 4,5M€ en 2012
  • CGI-Logica - Ingénieur d'affaires Senior

    Courbevoie 2004 - 2007 01/2008-06/2012 : Responsable grands comptes (distribution BTB)
    - Ouverture et développement de clients (Metro Cash and Carry, Staples, Sonepar,...)
    - Vente de l'ensemble des prestations de Logica (Conseil, intégration, maintenance, infrastructure,...)
    - Croissance du chiffre d'affaires de 2,6 M€ en 2008 à 4,5M€ en 2012
  • SQLI-ASTON - Ingénieur d'affaires

    Levallois-Perret 2001 - 2003 • 2 secteurs à développer : Industrie et Distribution
    - Gestion de comptes clients : Kellogg’s, Bic, Picard,...
    - Ouverture de nouveaux comptes : Auchan, SNCF, La Poste, Thomson Multimédia,...

    • Vente de prestations informatiques (Régie, TMA, conduite du changement, mission d’expertise) :
    • Forfait projets de plusieurs 100 K€ : coordination des réponses aux cahiers des charges, suivi des projets
  • Infotel - Ingénieur d'affaires

    Neuilly-sur-Seine 1999 - 2001 • Ouverture de nouveaux comptes : Thomson Multimedia, La Poste,...
    • Responsable des 2 grands comptes : SNCF et AGF

    Chiffres d'affaires annuel 2.5 M€
  • Copieurland - Commercial

    1997 - 1999 • Création et suivi d’un fichier de 400 entreprises : prospection physique, relances téléphoniques, entretiens,
    • Signature d'une 10aine de contrats.
    • Suivi de 20 clients

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