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Patrick LELONG

LE MANS

En résumé

Plus de trente années d’expérience dans les secteurs Industriel, Marketing et Commercial dans des filiales de grandes Sociétés Internationales dans le domaine de la Hight Tech.

Principales compétences :

Direction de Centre de Profits:
= > MIDAS International, Lucent Technologies
Direction des Opérations:
= > Lucent Technologies
Direction Technique Marketing:
= > Lucent Technologies
Responsable Projet:
= > Lucent Technologies, Philips Télécom
Management de Ressources Humaines:
= > MIDAS International, Lucent Technologies, Philips Télécom
Responsable Sous-Traitance:
= > Lucent Technologies, Philips Télécom


Mes compétences :
Développement commercial
Appel d'offres national
Fidélisation d'un portefeuille clients
Prospection commerciale
Stratégie commerciale
Gestion de projet

Entreprises

  • REXEL, ATESTpropreté - Attaché Commercial

    2012 - maintenant
  • MIDAS France - Direction de Centre de Profit

    2005 - 2011 Vendre des produits et des services en BtoB et BtoC
    Gérer et manager une entreprise, établir une politique et une stratégie commerciale.
    Elaborer des budgets, des plannings et manager du personnel.
    Optimiser les marges commerciales en négociant avec les fournisseurs.

  • Alcatel / Lucent Technologies - Direction du Département ‘’Installation et mise en Service

    2001 - 2005 •Vente additionnelle de produits et services

    •Mission Organisation
    Politique et stratégie de la Société
    Gestion financière (± 3.5M€)
    Management de 10 Ingénieurs Responsables des Opérations
    Optimisation des coûts et de la qualité des prestations


    •Mission Sous-traitance
    Mise en place d’une Sous-traitance totale des installations et des mises en service sous forme de prestations forfaitaires
    Analyse, Sélection et Validation des sous traitants potentiels pour le déploiement des projets
    Validation de la structure des prestations et Négociation des coûts de sous-traitance
    Mise en place des plans de formations Techniques
    Management et accompagnement au changement, (Analyse, Simplification, restructuration)
    Développement et Motivation des collaborateurs

    •Mission Ressources
    Management et accompagnement au changement, (Analyse, Simplification, restructuration, recrutement)
    Développement et Motivation des collaborateurs.
    Management de 10 Ingénieurs Responsables des Opérations & 7 Techniciens Supérieurs.
    Mise en place des plans de formations Techniques et des habilitations Sécurité.

    •Mission projet (Planification et gestion)
    Définition rigoureuse du contour du projet et Analyse des risques,
    Estimation des Charges, des Coûts et Gestion du budget.
  • Lucent Technologies - Marketing: Direction technique d’une ligne de produits à l’international

    1997 - 2001 Responsable du catalogue Produits (Prix, Lead time, Disponibilité,…)
    Support aux forces de vente pour réponses aux appels d’offre
    Présentation des nouveaux produits avant la mise sur le marché
    Suivi du budget de R&D et des coûts de mise en Production (± 2.5M€)
    Responsable des développements en sous-traitance
    Management transversal
    Dépôt d’un Brevet sur la conception de terminaux téléphoniques
  • PHILIPS Télécom - Responsable Industriel Projet

    1993 - 1996 Responsable de l’Industrialisation des nouveaux produits et de leur suivi en Production
    Définition et suivi des budgets d’Industrialisation (± 1.5M€)
    Interface ‘’industriel’’ avec les entités R&D, Marketing, Qualité et Commerciale
    Management transversal

Formations

Réseau