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Patrick MIKOLAJCZAK

ST PRIEST

En résumé

J'ai grandi dans une famille de commerçants et cet environnement m'a initié au respect du client , à son écoute et à la disponibilité ...c'est aussi devenu ma vocation .
J'ai poursuivi ma carrière dans des grands groupes internationaux qui m'ont apporté méthodes et structure. J'ai exercé le métier de la vente et évolué vers de nouvelles fonctions avec des responsabilités plus larges et plus opérationnelles : management des équipes de vente, stratégie commerciale et marketing, le recrutement, grands comptes et négociations complexes.
J'ai le goût du résultat associé à la satisfaction du client .
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Mes compétences :
Administration
Administration des ventes
Autonomie
Chimie
Commerciale
Commerciale grands comptes
Communication
dynamique
ERP
Grands comptes
Management
Management d'équipe
Management d’équipe
Négociation
Négociation commerciale
Recrutement
Recrutement commerciaux
Rigueur
SAP
SAP ERP
travail en équipe
Vente
VENTE B to B
ventes

Entreprises

  • Bodycote - Ingénieur d'Affaires Implantation Ionique

    ST PRIEST 2015 - maintenant Développement de l'activité Implantation Ionique ( transformation de la surface des matériaux par bombardement ionique) auprès des marchés de pointe tels que Médical, Aéronautique, Pharma, Polymère, Connectique....
    Développement des nouveaux marchés sur le périmètre France, Suisse, Allemagne.
  • FINECO EUROFINANCEMENT - Responsable Commercial

    Monistrol-sur-Loire 2014 - 2014 Société spécialisée dans l'accompagnement des entreprises innovantes sur les financements nationaux et européens pour la recherche et développement, et notamment le Crédit d'Impôt Recherche (CIR).
  • Air Products & Chemicals - Directeur Régional des Ventes Industrie,Chimie et Pharma

    Trexlertown 2007 - 2014 - Animation et encadrement de la force de vente régionale sur 21 départements.
    - Marchés concernés : Industrie , Laboratoires , Chimie, Pharma et Agroalimentaire
    -Assurer le développement commercial de la région et la progression des marges (CA 22 M€ ).
    -Négocier les contrats complexes ou grands comptes.
    - Intégration commerciale d’une société concurrente (SAGA) suite à son rachat par le groupe : intégration de la force de vente, des clients et du réseau de vente indirecte.
    -Mener les actions de gestion des ressources humaines: recrutement des membres additionnels à l’équipe et formation pour maximiser son efficacité et sa motivation.
    - Planification locale des actions marketing : veille concurrentielle, télémarketing, représentation de l’entreprise sur les salons et forums professionnels.
    - Consolidation de l’ensemble des données quantitatives et qualitatives de mon activité via les outils de reporting Groupe ( SAP, CFA).
    - Ventes indirectes : animation et développement du réseau dépositaires de la région Sud Est (110 dépositaires) . Lancement de plusieurs nouveaux partenaires locaux pour assurer les objectifs de couverture géographique .

    Principales réalisations:
    La région Sud Est se place en première position, au niveau national, en terme de développement commercial ( +12%) . Accroissement du réseau dépositaires et développement des ventes indirectes ( 18%). Intégration avec succès d’une société concurrente 
  • Air Products & Chemicals - Ingénieur Commercial Gaz Scientifiques

    Trexlertown 1998 - 2007  Marchés concernés : laboratoires d’analyses publics et privés , industriels de la chimie et de la recherche , laboratoires cosmétiques , contrôle de l’air, recherche et développement
     Prospection et vente de gaz pharma,gaz purs et de mélanges gazeux pour le Luxembourg et l'Est de la France.
     Négocier et suivre les grands comptes Gaz Spéciaux
     Mise en œuvre sur le terrain de la stratégie européenne de marketing à travers le lancement sur le marché des nouveaux produits et conditionnements à valeur ajoutée .

    Bilan : progression de 20% du CA et augmentation de la profitabilité de 16% sur le secteur .Fidélisation des grands groupes
  • Air Products & Chemicals - Ingénieur des Ventes Gaz Industriels

    Trexlertown 1993 - 1998  Marchés concernés : sociétés industrielles de soudage et coupage dans l’Est de la France.
     Prospection et vente de gaz industriels dans un marché très concurrentiel.
     Développer le portefeuille prospects .
     Ventes indirectes: animation et développement du réseau dépositaire de mon secteur (20 partenaires).

    Bilan : Progression de 30 % du CA global
  • TELECOLUMBUS SAS - Chef des Ventes

    1990 - 1993  Mission : organiser le lancement commercial, auprès des particuliers, des nouvelles chaines de TV du câble .
     Recrutement, formation et management d’une équipe de 14 commerciaux et 4 assistantes du front office.
     Diriger le service d’administration des ventes
     Mise en œuvre et développement de la stratégie de fidélisation et de réabonnement des clients avec une force de vente dédiée .
     En charge de la communication avec les partenaires locaux : syndics d’immeubles, syndics HLM, service voirie
     Participation au comité de direction .

    Bilan : Colmar et Mulhouse ont été primés par une commission nationale pour le taux de raccordement le plus élevé au niveau national .

Formations