Patrick NOEL

En résumé

Entreprises

• MAPEI France - Responsable technico-commercial Spécialiste béton

  Saint-Alban 2013 - maintenant qui n'est pas allée à son terme

• LEHVOSS France - Responsable Technico-commercial Paints Inks Construction Adhesives

  2010 - maintenant o En relation avec la Direction Générale, participation à la définition de la stratégie commerciale et marketing
  o Développement du CA et de la rentabilité. Optimisation des coûts, établissement des indices de performance
  o Définition du plan d’action commercial et établissement du plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques…)
  o Prospection commerciale. Développement et gestion d’un portefeuille client en B to B, négociation des modalités de contrat de vente
  o Suivi de la réalisation et proposition des solutions au client
  o Suivi et analyse des résultats des ventes et proposition d’ajustements
  o Mise en place d’actions commerciales lors de manifestations évènementielles
  o Prospection de nouvelles cartes de distribution
  o Gestion des achats : négociation auprès des fournisseurs
  o Management d’une équipe d’une dizaine de personnes (achats, R&D, logistique, industrialisation)
  o Assurer la veille technologique et concurrentielle
  o Reporting : rapport de visite et compte rendu mensuel auprès de la direction
  

• CRODA France - Ingénieur des ventes

  2007 - 2010 o Définition du plan d’action commercial et établissement du plan de tournée
  o Prospection et négociation commerciale. Gestion d’un portefeuille client en B to B
  o Conception de l’étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures,…) de la demande du client et réalisation du devis
  o Négociation avec le client des modalités du contrat de vente. Suivi de la réalisation et proposition des solutions au client
  o Suivi et analyse des résultats des ventes et proposer des ajustements
  o Mise en place et promotion de la nouvelle gamme d’additifs pour les peintures
  o Reporting concernant l’évolution des ventes, la concurrence et les tendances du marché
  

• COATEX SAS - Responsable développement marché

  2005 - 2007 Structure matricielle.
  COATEX Additives Designers. Genay, F-69730. Chiffre d’affaires : 120 Millions d’Euros. 200 Collaborateurs. Filiale des groupes OMYA puis ARKEMA. Production d’additifs polyacryliques ou polyuréthanes : agents dispersants ou stabilisants pour les sauces de couchage de l’industrie papetière ou agents dispersants et agents anti-tartre, agents de rhéologie pour les peintures, les céramiques, la détergence, le traitement d’eau…..
  Zone: Marchés Emergents en Europe Centrale et de l’Est.
  
  Mission:
  o Organisation de l’activité commerciale export sur les marchés émergents en Europe Centrale et de l’Est
  o Formation technique et animation du réseau d’agents et de distributeurs (20 commerciaux)
  o Représentation de l’entreprise lors de salons, expositions…
  o Réalisation d’études de marché
  o Développement du laboratoire d’applications
  o Réalisation des appels d’offres
  

• COATEX LLC (USA) - Responsable de Laboratoire d'application

  2003 - 2005 Structure matricielle. Statut expatrié.
  COATEX Additives Designers. Chester, SC 29706 (USA). Chiffre d’affaires : 15 Millions de Dollars. 40 Collaborateurs. Filiale des groupes OMYA puis ARKEMA. Production d’additifs polyacryliques ou polyuréthanes : agents dispersants ou stabilisants pour les sauces de couchage de l’industrie papetière ou agents dispersants et agents anti-tartre, agents de rhéologie pour les peintures, les céramiques, la détergence, le traitement d’eau…..
  
  Mission:
  -Construire et manager le laboratoire d’applications.
  -Former techniquement et supporter l’équipe commerciale.
  -Conseiller directement les formulateurs sur l’utilisation des dispersants et agents de rhéologie.
  
  Exemples de réalisations:
  -Construction et gestion quotidienne du laboratoire d’applications.
  -Définition et validation opérationnelle d’une gamme d’agents de rhéologie dédiée aux marchés Nord et Sud Américains.
  -Premières prises de parts de marché chez des formulateurs de peintures (Valspar, Benjamin Moore, Sherwin-Williams).

• COATEX SAS - Ingénieur technico-commercial

  1992 - 2002 COATEX Additives Designers. Genay, F-69730. Chiffre d’affaires : 120 Millions d’Euros. 200 Collaborateurs. Filiale des groupes OMYA puis ARKEMA. Production d’additifs polyacryliques ou polyuréthanes : agents dispersants ou stabilisants pour les sauces de couchage de l’industrie papetière ou agents dispersants et agents anti-tartre, agents de rhéologie pour les peintures, les céramiques, la détergence, le traitement d’eau.
  Zones: Europe germanophone (10/1992-12/2002), Asie (01/1999-12/2002), Moyen-Orient (01/1995-12/1998), Amériques du Nord et du Sud (01/2000-12/2002).
  
  Mission:
  -Gérer et développer le portefeuille clients existant pour les additifs à destination des peintures, de la détergence, des céramiques ou du traitement d’eau….
  -Animer des réseaux de distributeurs.
  -Informer la direction sur l’évolution des ventes, les tendances du marché et les innovations des concurrents.
  -Définir le cahier des charges pour les nouveaux développements techniques sur ces secteurs d’activité.
  
  Exemples de réalisations:
  -Gestion européenne des groupes Akzo-Nobel (dispersants et agents de rhéologie pour les peintures) et Clariant (agents de rhéologie utilisés dans l’enduction textile) avec un accroissement significatif des ventes.
  -Détection de nouvelles gammes concurrentes d’additifs à COV=0 (Rhom&Haas, Borchers).
  -Formation opérationnelle d’un nouveau responsable de marché (2002).
  -Développement des ventes d’additifs polyacryliques ou polyuréthanes sur le marché des peintures (Ostendorf +2000 Tonnes, Caparol +300 Tonnes (D), Akzo Nobel +90 Tonnes), d’agents polyacryliques anti-tartre pour le traitement d’eau des centrales électriques (EGAT +700 Tonnes (TH)).
  -Stabilisation des ventes d’additifs polyacryliques dans les céramiques malgré la concurrence italienne (Zschimmer&Schwarz (D)).

Formations

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier

  Grenoble 1989 - 1992 Electrochimie moléculaire. Polymères conducteurs
  
  Doctorat effectué au Commissariat à l'Energie Atomique

• Ecole Nationale Supérieure De Chimie De Mulhouse

  1984 - 1989 Chimie Organique
  
  Diplome d'ingénieur en chimie. DEA de Chimie Organique associé à la troisième année