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Patrick RAZANAJATOVO

NEAUPHLE-LE-CHATEAU

En résumé

Je possède une expérience de plus de vingt ans dans la vente stratégique de produits techniques à forte valeur ajoutée en milieu industriel. Mes différentes fonctions furent Field Sales Engineer, Product Sales Manager, Key Process Champion, Key Account Manager, et aujourd'hui Sales Manager.
Cette expérience est fondée sur les contacts auprès d’utilisateurs finaux, d’Engineering & Contractors, de Fabricant d’Equipement d’Origine, et de réseaux de Distribution, à l’échelle nationale et internationale.

Mes compétences :
Nouvelles technologies
Commercialisation des produits techniques
Vente

Entreprises

  • WL Gore & Associés - Sales Manager

    2006 - maintenant Définir les stratégies commerciales et MarCom en accord avec les Responsables Produits.
    Réaliser un plan d'actions et piloter son déploiement.
    Identifier les besoins en support interne.
    Etablir et suivre les budgets et objectifs annuels (ventes, dépenses, frais, communication, marketing, ..).
    Identifier les orientations et formaliser les priorités.
    Mesurer et analyser les retombées des actions commerciales et MarCom.
    Renforcer et développer nos marques et parts de marché.
    Global reporting.
    Veille technologique et commerciale.
    Coordonner et animer le réseau de distribution.

  • WL Gore & Associés - Key Account Manager

    2003 - 2010 Gestion directe des deux plus importants fabricants de produits chimiques français, au niveau européen.
    Identifier et comprendre leurs besoins.
    Appliquer le "bottom-up" et "top-down", au niveau hiérarchique.
    Utilisation de la Vente Stratégique dans un contexte de vente complexe.
    Développer et croiser nos références techniques au travers du groupe.
    Homologuer et spécifier notre gamme de joints d'étanchéité.
    Etablir et coordonner les stratégies produits au sein du même groupe.
    Impliquer notre distributeur au sein du plan d'actions, et motiver leur force de vente.
    Intégrer nos produits dans les bénéfices opérationnels de ces clients.

  • WL Gore & Associés - Key Process Champion

    2001 - 2006 Spécialiste du procédé de fabrication de Chlore, au niveau européen.
    Comprendre tous les challenges et spécificités autour de ce procédé : sécurité, dangerosité, corrosions, conditions de service, ...
    Support technique auprès de l'équipe de vente Etanchéité, au niveau européen.
    Développer les références techniques de nos produits et les formaliser.
    Créer les outils techniques et marketing pour communiquer nos succès.
    Identifier nos forces et succès au sein de ce procédé.
    Entretenir notre visibilité auprès des organismes et associations influents du milieu du Chlore européen.

  • WL Gore & Associés - Field Sales Engineer

    1999 - 2005 Promouvoir notre gamme de joints d'étanchéité en PTFE expansé auprès d'une clientèle industrielle, principalement composée de fabricant de produits chimiques.
    Développer de nouveaux marchés et nouvelles applications.
    Homologuer et spécifier nos marques auprès des bureaux techniques, OEM, et E&C.
    Utilisation de la Vente Stratégique dans un contexte de vente complexe.
    Eduquer les utilisateurs finaux et leurs sous-traitants aux bonnes pratiques de montage au travers de formations.
    Assurer une veille technologique et commerciale du marché concurrentiel.

  • WL Gore & Associés - Sales Product Engineer

    1996 - 1999 Auprès des fabricants de peintures et de produits chimiques, promotion et commercialisation de notre gamme de membranes en PTFE pour pompes pneumatiques à membranes.
    Homologuer et spécifier ces produits auprès des fabricants et réparateurs de pompes pneumatiques à membranes.
    Etude de marché : next best alternative, prix, concurrence, ...
    Qualification, mise en place et management du réseau de distribution.
    Assurer une veille technologique et commerciale du marché concurrentiel.

  • Elektra - Field Sales Engineer

    Tunis 1993 - 1996 Promouvoir notre gamme de composants hydrauliques et pneumatiques auprès d'une clientèle industrielle, sur la région Champagne-Ardennes.
    Promouvoir notre gamme de compresseurs.auprès d'une clientèle industrielle, sur la région Champagne-Ardennes.

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