Patrick ROUBI

En résumé

Entreprises

• Johnson Controls - VP & GM Europe & Africa

  Colombes 2015 - maintenant

• Johnson Controls - VP&GM France, South Europe & Africa, Building Efficiency Europe & Africa

  Colombes 2014 - 2014

• Johnson Controls - VP & GM France Building Efficiency

  Colombes 2012 - 2014

• Johnson Controls - VP & GM HVAC & Controls Products, Europe & Africa

  Colombes 2009 - 2012

• Carrier - Vice President Sevice,Sales & Marketing EMEA

  Montluel 2006 - 2009 Division Building Systems & Services, CA 800 $M, 1150 Personnes, 35 pays
  Responsabilité globle P&L. Membre du comité de direction EMEA
  
  Stratégie de croissance:
  - Changement culturel: de vendre des produits à vendre des solutions complètes
  - 4 acquisitions (sociétés de service et de régulation) en France, UK et Finlande
  CA: +26%, EBIT: +62%, ROS: +150 points

• NewellRubberMaid - President Europe, Middle East & Africa

  Boulogne-Billancourt 2005 - 2005 Responsabilité globale P&L (450M€ - 2800 personnes - 25 pays - 12 usines). Dirige le Comité de Direction de la Division.
  Stratégie: Plan global pour changer le Business Model (de produire en Europe à sourcer dans les low cost countries, Chine et Inde)
  - Réduction de 12 à 6 usines, de 22 à 8 entrepots
  - Mise en place d'une politique volontariste de développement de nouveaux produits sourcés à travers une nouvelle organisation centralisée achats/marketing.

• Agfa Gevaert AG - DG Europe/Nafta/Latam

  2003 - 2005 Responsabilité P&L Monde, 1200M€ - 3000 personnes - 2 usines, Dirige le comité de Direction de la Division.
  - Cession de la division Consumer Imaging avec l'aide de Goldman Sachs en Novembre 2004.
  Organisation/Rentabilité
  - Fermeture partielle de la région Asie-Pacifique
  - 20% de réduction des SKU, 30% de réduction des stocks
  - réduction des effectifs mondiaux de 20%
  Amélioration du service client
  - Mise en place du plan Européen dans les autres régions (back office, SAV)
  - Mise en place de 3 centres d'appels mondiaux pour servir les clients B2B, 24h/24
  Poles de croissance
  - Mise en place d'une organisation de comptes clés internationaux/pays leader
  - Gains de clients B2B majeurs aux USA (Wallgreens, CVS) et renouvellement des contrats internationaux film chez Carrefour, Lidl, Schlecker et Wall Mart (B2C)
  - Négociations directes avec les PDG du top 10 des clients B2B (Fuji, Kodak, Cewe)pour sécuriser le lancement (50 machines en 2004) des nouveaux équipmement digitaux industriels.

• Agfa Gevaert AG - DG Europe

  2002 - 2003 Responsabilité globale P&L (650M€ - 600 personnes - 22 pays). Membre du Comité de Direction de la Division
  - Résultat d'exploitation avant restructuration +355% (+30.9M€ vs -12.1M€)
  Organisation: de 22 pays à 7 sous régions
  - Centralisation par sous régions des fonctions managériales, financières pour simplifier les structures, réduire les couts et le DSO.
  - Amélioration du service client par la réorganisation des centres d'appels et la mise en place d'une nouvelle organisation SAV (200 techniciens) par sous régions, réduction du temps d'intervention de 2 jours à 6h.
  Supply Chain (refonte de 22 sites à 2 sites centraux)avec mise en place d'un nouveau process de prévisions de ventes et livraisons directes clients.
  - Réduction des stocks de 20% et du délais de livraison pour les machines de 10 jours.
  Poles de Croissance
  - Mise en place d'une organisation de Comptes Clés européens/Pays Leader (Aldi/allemagne)
  - Elaboration d'un outil informatique pour identifierpro activement les clients B2B potentiels et l'optimisation du parc machines installées chez les clients existants.
  - Forces de vente formées et dédiées à la commercialisation des machines (B2B)
  - Passation des petits clients de consommables à des distributeurs.

• Algoflash - DG International et DG Allemagne

  2000 - 2002

• DIM SA (groupe Sara Lee) - Directeur des ventes

  1998 - 1999

• DIM SA (groupe Sara Lee) - Directeur Marketing

  1995 - 1997

• Lesieur et Ducros (Groupe Eridania Beghin Say) - Chef de groupe Marketing

  1992 - 1995

• Colgate Palmolive - Chef de produit Senior

  Bois-Colombes 1987 - 1992

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 1983 - 1987 Marketing/Finance
  
  Cycle F/GB

• Lycée Notre Dame De Ste Croix

  Neuilly Sur Seine 1970 - 1983

Réseau

• Emmanuel PILARD

• Lionel ZANAT

• Marie MONTAILLIER

• Martial DELFOUR

• Olivier GLIKSMAN

• Pascal RIVIERE

• Pierre-Yves LUCAS

• Sébastien GARDE

• Valérie BURLOT